總裁先生，請入局 第028章談判成功,刮目相看

    林簡逃出喬翊陽辦公室的時候，一顆心還撲通撲通的在跳，紅着臉深吸幾口氣，試圖讓自己冷靜下來，然後才回到自己的工位上。

    她拼命告訴自己，剛剛的事情只是個意外，說不定是喬翊陽太久沒碰女人了，所以才會一時弄錯了，絕對不會是喜歡上她了。

    林簡，不能胡思亂想，他跟你是兩個世界的人，你們只是交易，並無其他！

    在心中給自己洗腦了一遍之後，林簡深吸一口氣，將從喬翊陽辦公室拿出來的企劃書放在桌上，仔仔細細地翻閱起來。

    沒過多久，林簡電腦上傳來郵件的提示音，她點開一看，是喬翊陽發來的，正是喬翊陽擬定的關於跟天華集團合作的方案。

    林簡看到這封郵件，心中剛才還殘存的期待和一點小不安頓時消弭，然後專心地對比着兩份合作書，開始認真工作。

    這是一場博弈，兩個人在這場交易中守住自己的心，誰也不肯低頭，不肯認輸，因為他們都是聰明人，並且都很清醒。

    用了三天的時間，林簡將天華集團所有的資料都研究了一遍，甚至將他們提供的策劃書與喬翊陽自己擬定的合同書做了個詳細的對比，有什麼不懂得問題就虛心請教，很快就掌握了合作方案。

    喬翊陽似乎已經忘記了在辦公室里發生的事情，每次對林簡只有公事公辦，她問什麼他就回答什麼，再也沒有任何超出範圍的行為。

    然而讓喬翊陽驚訝的是，林簡似乎對經商有着很大的天賦，她雖然大學學的是攝影專業，而且之前最多就是在辦公室里打印文件什麼的，從來沒有接觸過這樣深奧的商業合同，可是她竟然能憑着自己的努力，再加上那種虛心求教的精神，將一份只有專業人士才能看懂的策劃書，看了個六七成明白。

    雖然她還無法徹底弄懂裏面的彎彎繞繞，可是對喬翊陽來說，這樣的速度已經很驚人了。

    忽然間，他的腦海中冒出了一個想法，雖然他還沒有下定決心，但是這個想法在他的腦海中生根發芽，而且越來越滋長壯大。

    將天華集團的策劃合作書全部弄清楚之後，林簡就出發了，目的地是天華集團的辦公大廈，而這一次，她不再是員工，而是合作公司的代表。

    跟在她身邊的照舊是顧森，這也是喬翊陽的意思。

    顧森畢竟是喬翊陽的助理，對這些情況都十分了解，雖然這次談判以林簡為主，但是如果林簡有什麼解決不了的問題，顧森也能夠做一部分主。

    到了天華集團的時候，接待他們的正是之前聘用林簡的李經理。

    「李經理，你好，別來無恙？」林簡在看到李經理的時候，就先聲奪人，率先開口，搶先佔據了主動地位。

    「林……林小姐，你好。」李經理看到林簡，心中頓時升起一種不好的預感，神情也帶着些微忐忑。

    畢竟這個林簡已經不是從前的林簡了，他不能再頤指氣使，也不能在暗中給她穿小鞋，如今她代表的是喬氏集團，她身後站着的是喬翊陽，並不是他能輕易得罪的。

    「這次我是代表喬氏集團來跟天華集團談合作的。」林簡併不打算繞圈子，直接說明來意，「這次合作案，是你負責，還是杜總負責？」

    「是杜總。」李經理說道，「林小姐請先去會議室稍後，杜總馬上就來。」

    李經理陪着笑臉，開口說着，並且把林簡和顧森帶到了會議室。

    再一次踏足這個熟悉的地方，林簡心中頗有些感觸，可是她卻並沒有在意，因為一切已經過去了，她跟這裏告別，也跟曾經傷害她的人告別。

    「宋喬，還不趕緊給林小姐和顧先生泡茶。」李經理在經過宋喬身邊的時候，立即吩咐着。

    宋喬一看這所謂的林小姐是林簡，便不敢怠慢，趕緊跑到茶水間去泡茶了，畢竟之前林簡在這裏上班的時候，她可沒少給林簡使絆子，要是林簡在這次談判合作的過程中，想做點什麼，那她豈不是死定了？

    想到這裏，宋喬的動作十分麻利，然後很快就泡好了兩杯茶，送到了會議室。

    她送進去的時候，心中還是很忐忑不安的，很怕林簡藉故刁難她，可是沒想到，林簡平靜得很，只說了句謝謝，便什麼也沒說，似乎根本已經忘記了之前的事情。

    宋喬心中游移不定地離開會議室，林簡與杜總談判的整個過程，她都十分不安穩。

    沒過多久，杜總就來了，在與林簡互相介紹之後，兩人坐下，開始交談。

    對於此，杜總還是很尷尬的，畢竟這個女孩子他認識，正是不久之前他從天華集團開除的林簡。

    「林小姐，上次的事情，我在這裏跟您賠罪，您大人不記小人過，別跟我計較了。」杜總說道，「上一次我也不知道是有人故意針對你，所以我……」

    「杜總，您在說什麼呢，咱們今天是來談合作的，如果您要是真覺得對不起我，那就在合同上多讓點利，如何？」林簡也不兜圈子，順着杜總的話就往下說，「畢竟這次的合作書，是天華集團向喬氏遞交的，喬氏在最近一段時間內，一共收到了宜城大大小小企業遞來的合作書一共一百七十多份，天華集團只是其中之一。」

    杜總看着林簡，心中有些愕然。

    他也算是生意場上的老手，可是他見過了迂迴談判的，也見過了循序漸進的，可是從來沒見過林簡這樣一上來就先把條件說清楚的，甚至連個陷阱都不肯挖。

    這麼實在，也不知道是在打什麼主意。

    「也就是說，喬氏的選擇除了天華集團之外，還有另外的一百七十多個，而天華集團想要打開國外市場，卻只有喬氏一個選擇。」見杜總不說話，林簡將之前準備好的腹稿說了出來，「我今天來的目的，是想給杜總帶一份合同書，按照我們合同書上的數據來，那麼合同今天就能簽，如果不信，那麼很抱歉，這次的合作將不會繼續進行，並且貴公司之前有員工刁難本人一事，喬氏也會保留追究的權利。」

    「林小姐，您的意思是……」其實林簡說的很清楚，杜總也很明白，只是他沒想到，林簡連談判的技巧都沒有，直接一次性把話說完了。

    「我的意思難道還不夠明顯嗎？我是個新人，不懂什麼談判桌上的規矩，也不會跟你們打心理戰術。」林簡說道，「合同書在這兒，杜總看看，跟你們拿過來的相比，除了幾個關鍵數據，其他的一個字都沒動。該給天華集團的不會少了你們的，條件是……我們要比原來高兩個百分點的利潤。」

    「哎呀，林小姐，你看這……天華集團也沒有那麼多的利潤，如果再提兩個百分點，那恐怕……」杜總面上露出為難的神色，似乎有想推脫的意思。

    「不行啊？」林簡問道，「那算了，顧森，我們走，去找別人，我想應該還是有企業為了長遠利益，犧牲一點點眼前利益的。」

    林簡的直接讓杜總有些措手不及，他甚至懷疑喬翊陽派林簡過來，就是為了玩兒他的。可是這上億的合同，喬翊陽就算想玩，也不會這麼玩。

    「林小姐，請稍等，你的條件我還需要考慮一下，跟董事會開個會，然後仔細計算一下數據，然後……」杜總忙叫住林簡，開口說道。

    「我想不用了，因為數據我已經給你算好了呀。」林簡說道，「根據你們天華集團的股價市值，我覺得你們有能力給出喬氏這樣的利潤。即便真的虧損，可虧損的幅度不會超過三十萬，而區區三十萬，在天華集團眼裏根本不算什麼，一旦打通了國外市場，多少個三十萬都掙回來了，不是嗎？」

    「這……」

    杜總看着林簡，竟然不知道該說什麼，甚至有種無言以對的感覺。

    畢竟林簡說的還真是實話，天華集團的確能支付得起這樣的利潤，而且虧損也不會超過三十萬，但是面對林簡的話，杜總似乎覺得對方將自己看的很透徹，幾乎是個透明的，什麼事情都在對方的掌握之中。

    「哦，對了，忘了告訴杜總，這些數據是喬翊陽調查來的。」林簡說道，「我只是個什麼都不懂的小文員，沒這麼大本事來跟你計算市場佔有率還有這些亂七八糟的東西。不過我想，既然喬翊陽能將這些都打聽清楚，足以說明喬氏的實力，不僅在國外，在宜城也一樣。機會只有一次，不會給杜總考慮的時間，如果杜總現在沒辦法下定決心，那很抱歉，我們接下來還要去草木集團，就先告辭了。」

    「等等！」杜總叫住林簡，然後說道，「林小姐，你這單刀直入的談判方法，也算是讓我見識到了。這合同我簽。」

    「合作愉快。」林簡聽了，笑了笑，然後重新坐下來，與杜總簽合同。

    然而她不知道的是，顧森的身上帶了一個監聽器，她和杜總的每一句話，都傳入喬翊陽的耳朵，讓喬翊陽忍不住拍手叫好。

    先利用自己曾經在這裏受委屈的事情引入主題，挑明來意；再用合作的好處來利誘對方，最後拿出喬氏的實力來震懾對方，順便提及還有下一個候選者……

    雖然是單刀直入，可未必不是循序漸進，讓杜總跟着林簡的思路一步步走下去。