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訓練有素的營業員儘可能把自己範圍內的客戶照顧好,雲裳倒清閒了很多,只是站在 T 台邊上微笑望着全場。而這時,一位身着職業套裙,剪着短髮的女孩卻主動周璇在客戶們中間。富親和力的微笑,禮貌輕柔的話語,很快贏得客戶們的好感。
這個女孩,就是雲裳新招來負責江口分公司的負責人,也是江口分公司總經理,楊柳。
楊柳大學畢業後進入駱休服飾有限公司工作,幾年時間由一名經理助理一步步成長為銷售總監。此次,雲裳是通過在江口市剛剛萌芽的獵頭公司了解到她的。
楊柳剛開始不想跳槽,拒絕了獵頭公司幾次邀約。
獵頭公司把楊柳的簡歷送到雲裳面前,雲裳只描了一眼,但覺得這人合適。雖說絡休這個品牌的定位不算高,比伊人的定位低了不止一個檔次,但是楊柳的外型氣質,靠自身奮鬥走出來的經歷,卻讓雲裳有一種似曾相識的感覺。換句話說,就是兩人經歷相同。前生,雲裳不也是另一個楊柳嗎?
楊柳對目前的工作挺滿意的,雖說是銷售總臨,但老闆江南對她很信任,充分放權。她真的沒理由換工作,再一切重新開始重新磨合。
可是這天上午,她正在巡店,卻接到了一個電話,一個甜美的女聲說:「是楊小姐嗎?」得到她肯定的回答後,對方說:「我是伊人服飾的雲裳。」
這時,伊人服飾的廣告剛剛在江口電視台播放,做為一家新進入江口的同行,楊柳還是有稍稍注意了一下的。電視畫面上的服裝,確實很有檔次。經過獵頭公司老石打了好幾次電話進行遊說之後,楊柳再遲鈍也知道雲裳是伊人的總裁。現在她親自給自己打電話,為的還是遊說自己跳槽過去嗎?
果然,雲裳接下來便說:「我想請你吃個飯,不知你什麼時候有空?」那語氣。輕鬆得像是和閨蜜約時間吃飯逛街似的。
楊柳着實怔了一下,才說:「星期天好嗎?」不知道為什麼,對這樣親切的語氣,她竟沒辦法拒絕。不過。沒有在電話里拒絕也好,當面把話說清楚,讓她另找高明去吧。
兩天後的星期天,楊柳準時走進江口市最豪華的西餐廳之一華貴會所時,角落裏一個漂亮的小女孩微笑着向她揮手。如果不是那清澈又洞察世情的眼睛。她怎麼會把這女孩跟雲裳聯想起來?
雲裳優雅地請她坐下,示意侍者過來點菜,整個過程如行雲流水。一向自視甚高的楊柳怔怔地瞧着,半晌,才說:「我能唐突問一個不該問的問題嗎?」
雲裳注視着她,說:「請問。」如果不是她臉上稚氣未脫,這樣的神態,任誰也無法把她跟小女孩相提並論的。
楊柳問:「我能問問你今年貴庚嗎?」
雲裳坦然說:「十九。」
十九歲便有這樣的能力?楊柳愕然。
雲裳端起面前的杯子,抿了一口水,輕輕一笑。說:「是不是覺得我太年輕了?」
楊柳猶豫了一下,還是點了點頭,說:「你確實看起來很年輕,但是神態卻很優雅,跟你聊天,感覺很舒服。」
雲裳低低笑出聲來,說:「我本來就不老嘛。不過,我們不能光顧着論年齡不講其他吧?」
楊柳沒想到雲裳這麼快便進入正題,回過神來,她說:「我現在不想跳槽。如果以後想跳槽了。我會跟你聯繫的。」
侍者過來上菜,等侍者走後,雲裳說:「既然以後會跟我聯繫,不妨現在先了解一下伊人這個品牌的內涵。」
楊柳再次意外。說:「我們現在還是競爭對手。你不怕我知道得太多?」
雲裳說:「怕。不過,我相信你是一個有職業道德的人,不會做不符合職業道德的事。怎麼,有沒有興趣了解?」
楊柳也笑了,說:「看來你挺坦誠。確實,要在這一行混。不能沒有底線。」
雲裳一邊切着牛排,一邊把伊人的故事和來歷娓娓道來。聽說伊人是一家成立才半年的新公司,楊柳吃了一驚,失聲說:「你不怕這個消息被業內人士知道,大做文章?」
雲裳淡淡說:「業內人士如果有心去調查的話,遲早會知道的。再說,我相信你才會沒有隱瞞,對別人,我可不會這麼做。」
楊柳握着切牛排小刀的手停頓了一下,說了一聲:「謝謝。」心底下還是有一絲絲感動的。兩人萍水相逢,雲裳竟如此直白,那得多大的勇氣?
雲裳接着說:「我給你的職位是分公司總經理。有人事任免權。不過我有業績目標,如果你做不到,恐怕也呆不長。」
楊柳笑了,說:「充份授權,又有高要求。雲總,你很精明呀。」在這位雲總裁面前,她越來越放得開,越來越覺得和她合作會很愉快了。
雲裳笑吟吟地瞧着她,說:「和聰明人說話就是舒服,一點就透。」腦海中不由想起陸盈盈抹眼淚的樣子。
這一餐飯吃下來,兩人在不知不覺中親近了不少。楊柳雖然沒有立即答應來伊人,還是和雲裳互留了電話號碼。
之後,雲裳又聯繫了楊柳幾次,有一次竟是說招了一批營業員,請她有空的時候過來指導指導。
楊柳唯有用風中凌亂來形容了,請競爭對手過去指導?可是腹誹後,她還是在下班後抽空過來了。這一指導便一發不可收拾了。和雲裳接觸得越多,對伊人這樣一家新公司就越有信心了,總裁這樣子,品牌怎能做得不好?
楊柳終於正式考慮跳槽的事了。
江南當然不放人,像楊柳這樣認真負責又有能力,是自己一手提拔起來,對駱休忠心耿耿的人又有幾個?這樣的人離開,對駱休的損失有多大,影響有多壞?
江南對楊柳說:「你在駱休工作也有五六年了,我本來想跟你說,接下來想提你起來當副總經理的。」
楊柳自然知道老闆這麼說是想留住自己,可是,她是真的想走,並不是用離開來要挾老闆要求升職啊。江南會錯了她的意了。她不禁想起雲裳的善解人意,這小女孩做事,比人到中年的江南實在單純多了,或者是年齡小,還沒被社會這個大染缸給染成五顏六色吧。這麼一想,離開的決心也就更大了。
江南並不知道楊柳跳槽到了伊人,巧的是,今天他也在現場。剛才服裝展示會結束,提問題之前,雲裳隆重地把楊柳推出來時,他的臉色便變了,變得很難看。原來楊柳跳槽到伊人,職位是分公司總經理,他居然直到此時才知。
而回答客戶問題的,恰恰是到職不到一個月的楊柳,在這大半個月裏,她已完全適應了伊人的企業文化,還為伊人培訓了一批營業員。
百合市旗艦店的營業員是雲裳親自培訓的,好些年沒幹這麼基層的活,把她累得夠嗆。江口開新店,是要調人手過來還是直接在這兒招聘,確實費了她一番思量,最後還是決定在當地招聘,卻是考慮到江口的特殊情況。營業員需要會東方之珠方言。在這兒,講這種方言成為時尚,很多人操着蹙腳的方言洋洋自得。再說,也有東方之珠過來這邊投資辦廠的商人,他們也是潛在客戶。他們講 A 國的國語,一般人真的聽不懂。所以,為了交流需要,也得在當地招聘。只是培訓這活,雲裳真的不願再幹了。好在江口經濟相對發達,泊來品多,獵人公司這個新行業也從外國傳了過來。這次她不是認識了楊柳這麼一個現成的人才嗎?有誰比她更合適?
讓雲裳意外的是,因為找楊柳過來幫忙,直接促進了兩人的合作,楊柳竟然願意跳槽過來了。不要說雲裳,老石接到這個消息,也大為意外,直呼:「雲總無所不能。」
雲裳說:「無所不能不敢當,中介費還是照舊吧。」按慣例,獵頭公司挖過來的人過試用期用人單位決定正式聘用之後,獵頭公司便會收到用人單位匯過來的介紹費了。
老石心情大好,說:「謝謝雲總。」以雲裳對楊柳的需求程度,過試用期沒有懸慮,他沒出什麼力,只是打幾個電話便有一項進帳,何樂而不為呢。
展示會現場,十大男裝的老闆或者江口負責人竟悉數到場,隱藏在熄了燈的觀賞區中。很多人對伊人的新品做詳細的記錄。九八年幸好拍攝器材不發達,要不然早有人錄了全場。
早在電視台播放展示會消息時,雲裳便估計會有同行混進來參加。在 A 國,同行互相抄襲是避免不了的事,她確實無力禁止。可是卻沒有料到前十全到場,而且看得比那些掏錢購買的客戶認真得多。
這對新進入的品牌來說,也算異數了。
慢慢的,已經有預約了時間的客戶提前離開了,現場一時有些混亂,混在其中的同行們趁此機會也貓着腰走出伊人公司。他們也都掏錢購買了的,只是隨便說了個尺寸,沒讓伊人的人員上門。
對同行來說,這一趟收穫良多呀。(未完待續。如果您喜歡這部作品,歡迎您來起點(qidian.com)投推薦票、月票,您的支持,就是我最大的動力。)