大國重工 第八百八十四章 其言也善

    馮嘯辰笑了，內田悠倒也不失為一個胸懷坦蕩的混蛋了。和這樣的人做對手或者做朋友，其實還是挺愉快的，最起碼比和馮林濤那種情商欠費的人在一起聊天更有趣。

    「你說得對，我不會因為仇恨而拒絕收購池谷。但是，我也不會因為與內田先生的友誼而答應收購池谷。內田先生勸我收購池谷，總得給我一些收購的理由吧？」馮嘯辰呵呵笑着說道。

    「理由是很充分的。」內田悠說，「首先，池谷製作所擁有大量技術專利，這是中國同行所需要的。如果能夠兼併池谷製作所，並且獲得這些專利技術，中國同行的技術水平將會有一個飛躍式的提升。事實上，你們收購普邁的工程機械部門，也是基於這樣的考慮。」

    馮嘯辰點了點頭，接受了內田悠的這個理由。

    「其次，現在收購池谷製作所，價格會非常便宜。」內田悠又說出了第二個理由。

    「是嗎？」馮嘯辰的興趣被內田悠調動起來了，他問道：「內田先生，你認為我們能夠以什麼樣的價格獲得池谷製作所的全部資產，包括它的專利資產和品牌資產。」

    「不超過5億美元。」內田悠斬釘截鐵地說。

    「不超過5億美元！」馮嘯辰的眼睛瞪得滾圓，「據我所知，三立制鋼所收購池谷製作所的時候，花費是25億美元。現在幾年時間過去，你憑什麼認為三立會願意以不超過5億美元的價格出售池谷？」

    內田悠微微一笑，說：「這是基於我對三立制鋼所的了解。辛克角核電站項目投標失敗，三立制鋼所已經無力支撐到下一個機會，所以它一定會把與第三代核電相關的部門剝離，其中包括以25億美元購買的池谷製作所和用50億美元購買的美國威豪電氣。但是，除了中國之外，不會有其他國家的企業願意接手這兩家企業。在日本國內，三立即使想免費把這兩家企業送給別人，也找不到人接收。」

    馮嘯辰又點了點頭，他明白內田悠的意思了。內田悠說三立免費把池谷製作所送人都不會有人接收，這話當然有點誇張，畢竟池谷製作所還有大批的機器設備，賣廢鐵也能賣出不少錢的。但三立如果想以當初買入時候的價格來轉讓池谷製作所，恐怕就很困難了，這麼大的一攤業務，上萬名工人，任何一家企業想接手，都要掂量一下，看看值不值。

    要知道，涉及到池谷製作所這麼大的企業的產權轉移，日本政府也是會提出若干要求的，其中必然包括對現有員工的安置問題。任何企業要接手池谷製作所，都要承諾保證一定比例員工的就業，而不能真的把企業買下來然後直接開發成房地產。

    金融危機之後，全球經濟都處於收縮狀態，要找到一家願意花超過5億美元來收購池谷製作所的企業，的確是很困難的。三立急於從第三代核電業務中脫身，所以出售池谷也是迫在眉睫的事情。馮嘯辰如果在這個時候趁火打劫，提出以不超過5億美元的價格來接手，三立也只能捏着鼻子認了。

    內田悠作為三立的營銷總監，對三立的內部情況了如指掌，所以才能做出這樣的判斷。換成馮嘯辰自己去琢磨，恐怕是不敢開出這麼低的收購價格的。

    「如果真的能夠在5億美元之內獲得池谷製作所的全部資產，我的確是有興趣的。」馮嘯辰坦率地說，內田悠把話都說到這個程度了，馮嘯辰倒也犯不着在他面前再裝什麼矜持。至於說故意擺出一副不屑的樣子，以便把價格壓得更低一些，這種小伎倆在內田悠這種老狐狸面前也是多餘的，馮嘯辰也不會做出這麼low的事情。

    內田悠笑了：「馮先生，我從一開始就知道你是不會拒絕這個機會的。你是一位有雄心的企業家，你需要池谷製作所，池谷製作所也需要你。如果你能夠兼併池谷製作所，我想池谷製作所的未來將會是非常光明的。」

    馮嘯辰笑了笑，算是謝過了內田悠的誇獎，他接着問道：「那麼，內田先生，你幫助我們完成這筆交易，我需要向你支付多少佣金呢？」

    內田悠搖搖頭，說：「馮先生，你誤會了。我向你介紹池谷製作所的情況，並不是為了獲得佣金。事實上，這筆交易對我個人沒有任何好處，我回到日本之後就會申請退休，三立制鋼所以及池谷製作所的一切，與我都沒有關係了。」

    「不是為了佣金？那麼，你想要的是什麼呢？」馮嘯辰有些不解地問道。

    內田悠把目光轉向會議室牆上掛着的一幅油畫，像是自言自語地說：「我什麼也不想要，我的積蓄，加上我的退休金，已經足以讓我的晚年過得非常舒適。經歷了這麼多的事情，我也不再有過去的雄心壯志，只求做一個安靜的老人就好了。我這樣做的目的，只是希望把池谷製作所交到一位願意珍惜它的人手裏，畢竟，我也曾在這家企業傾注了大半生的心血。這家企業里的老工人、老工程師們手裏掌握着精湛的技術，需要有人去傳承，哪怕這些繼承者是中國人……」

    他這樣說的時候，馮嘯辰一直都在目不轉睛地盯着他的臉，想從他臉上的表情中找出一些陰謀的痕跡。但內田悠的表情和眼神都是極其真誠的，另外就是帶着幾分落寞之色。俗話說，人之將死，其言也善，內田悠打算退休了，從職業的角度來說就算是壽終正寢了，他說出這樣的話，或許真是出自於內心吧。

    內田悠帶着自己的團隊離開了英國。馮嘯辰在幫鄧景明、馮林濤一行處理了一些雜務之後，也匆匆離開歐洲，返回了國內。他剛剛回國，就得到了三立制鋼所有意出售池谷製作所和威豪電氣的消息。他馬上聯繫了北方化工機械廠、新陽第二化工設備廠、海東全福機械公司等一干企業，說服他們湊出5億美元，然後親自帶隊前往日本，與三立制鋼所洽談兼併池谷製作所的事宜。

    三立制鋼所對池谷製作所提出的轉讓價格是30億美元，其理由是自己收購池谷製作所花費了25億美元，而這幾年間又陸續投入了不少於10億美元對其進行技術改造，現在以30億美元出售，絕對是物超所值的。

    馮嘯辰掌握了內田悠透露的底價，一口咬定只能在5億美元之內完成收購，超出這個額度就免談。

    雙方進行了幾輪磋商，其間內田悠這個金牌臥底發揮了重要的作用，不斷地把三立的內部情報透露給馮嘯辰，同時對三立董事長小林道彥進行遊說，勸說他接受中方的報價，儘快將池谷的業務脫手。

    由於核電業務受挫，三立制鋼所的股票價格暴跌，股東紛紛向董事會施加壓力，要求董事會壯士斷腕，切掉核電業務，將有限的資金集中在三立制鋼所的傳統業務上，以求重振河山。

    小林道彥的原意是與中方多拖幾個回合，迫使中方答應提高收購價格。誰曾想，馮嘯辰根本不受他的影響，不管三立方面說什麼，他只是咬住自己最初的報價，絕不鬆口。一萬多員工的一個部門，每天的日常成本就要上百萬美元，馮嘯辰可以拖，三立還真是拖不起。最終，小林道彥不得不屈服了，以4.8億美元的價格，把原來池谷製作所的全部資產賣給辰宇國際投資公司。

    「田雄君，這位是中國石化設計院的高級工程師林丹燕女士，從今天起，她就是池谷技術研究院的新院長了。中方希望你能夠留任研究院的副院長，你原來享受的一切待遇都不會改變。」

    在池谷製作所的技術研究院，內田悠向自己的老同事田雄哲也做着介紹。池谷製作所現在已經是一家百分之百的中國企業，中國的若干家化工設備企業共同持有池谷製作所的股權。其中，池谷研究院將由中國石化設計院接手，林丹燕則是石化設計院派來的「接收大員」。

    「田雄先生，我一直久仰你的大名，非常高興能夠與你共事。」林丹燕用英語客氣地向田雄哲也打着招呼。她說久仰大名，可不完全是客套話，田雄哲也在化工設備行業里的確有很大的名氣，林丹燕還在讀研究生的時候就知道他的名字，但那時的她是無論如何也不會想到有朝一日能夠成為田雄哲也的頂頭上司。

    「林女士，我也非常榮幸，希望我們能夠合作愉快。」田雄哲也訥訥地用英語應道。

    「我們石化設計院剛剛承接了中國國家發改委下達的三項重大化工技術裝備研製任務，院領導指示把其中的百萬噸級對苯二甲酸成套裝置研發任務放到池谷研究院完成。田雄先生如果願意的話，我們想聘請田雄先生擔任這項任務的總工程師，不知道田雄先生意下如何。」

    「這……，如果林女士信得過我，我必定不辜負林女士的厚望。」