大國重工 第六百七十章 我們樓里的清潔工都懂

    聽到趙辛未又在發難，馮嘯辰向曹志遠遞了一個眼神，得到的卻是對方一個無奈的表情。以馮嘯辰與曹志遠昨天一同鏟沙子結下的友誼，馮嘯辰知道曹志遠的意思是說他自己也奈何不了手下這個副處長。這種上司奈何不得下屬的事情，在體制內並不罕見，至於其中的原因，往往是不足為外人道的。

    不過，馮嘯辰需要知道的，也就是曹志遠對於趙辛未的態度。既然趙辛未的表現與曹志遠無關，馮嘯辰也就用不着顧忌什麼情面了。他看着趙辛未，微微一笑，問道：

    「趙處長，你說價格戰違反貿易規則？具體違反的是哪條規則呢？」

    「當然是不許隨意降價的規則了。」趙辛未想當然地應道，看到對面裝備公司的一干人都像看什麼新鮮玩藝一樣地看着他，他頓時有了一種成就感。他掃視了眾人一圈，然後慢條斯理地說：「咱們中國人做生意，質量上不行，就喜歡拼價格，動不動就降價。在國外，人家是禁止隨便降價的，如果你隨便降價，那就叫做銷……，銷……，銷什麼來着？」

    裝叉的時候突然忘詞，無疑是這個世界上最尷尬的事情了，而這件事現在就發生在趙辛未的身上。他是學日語出身的，對於產業和貿易都不太了解，只是因為大學畢業後給某位領導當過兩年翻譯，頗受領導的青睞，這才被提拔為副處長，成了曹志遠的手下。因為有靠山，在交流中心，他誰的賬都不買，開會的時候曾經連中心的一把手都嗆過。中心的幾位領導也是本着多一事不如少一事的想法，不願意多跟他計較。曹志遠還算不上是中心領導，對他就更沒辦法了。

    這一次曹志遠帶他來裝備公司，也是因為他是此次去阿根廷的幾個人之一，有些情況還得他來補充。看到他在這裏口無遮攔大放厥詞，曹志遠已經是後悔不迭了。

    「趙處長，你想說的是傾銷吧？」周夢詩看不下去了，替趙辛未提了個詞。

    「對對，就是傾銷。」趙辛未連聲應道，接着又詫異地看着周夢詩，問道：「怎麼，這位女士，你也知道傾銷？」

    周夢詩聳了聳肩膀，說：「瞧趙處長說的，我們裝備公司常年都有海外合作項目，如果連傾銷這樣的概念都不知道，還怎麼在公司里呆？趙處長如果不相信，一會散會之後可以去問一下我們樓里的清潔工，他都知道什麼叫做傾銷的。」

    「……」趙辛未差一點又是一口氣上不來了，這裝備公司都是一些什麼人啊，還讓不讓人愉快地裝二鬼子了？自己還是出國的時候聽人家說起傾銷的事情，本想在這裏賣弄一下的，可這位居然說連他們樓里的清潔工都懂得啥叫傾銷，你們招清潔工的標準也太高了吧？

    「既然你們也知道傾銷，那就不用我再多解釋了吧？剛才這位顧科長說你們的化肥設備報價可以比池谷製作所低三成，這就是傾銷啊，是要受到關貿總協定懲罰的。」趙辛未色厲內荏地威脅道。

    冷飛雲看了他一眼，說：「趙處長，這我就不明白了，我們的設備造價就便宜，為什麼不能報得比池谷製作所低呢？」

    「這就是國際上反傾銷的規定啊，只要你的價格比競爭對手低，這就叫傾銷。」趙辛未說道。

    「你這個傾銷的定義，是跟你們單位的清潔工學的吧？」王根基發話了，「誰告訴你說價格比競爭對手低，就叫傾銷的？依你這樣說，我們的價格如果比池谷高，那池谷也是傾銷了？」

    「日本人怎麼可能傾銷？」趙辛未脫口而出，說罷才感覺自己似乎是表現得太過於親日了，同時，他的心裏也湧上來一個疑問：對啊，為什麼日本人的東西便宜，就不算傾銷呢？莫非自己對傾銷的理解有誤？

    曹志遠不得不出來說話了，他對趙辛未冷冷地說：「趙處長，關於這個問題，你還是再去了解一下吧。馮總他們做過很多裝備出口的業務，對於這個問題的理解肯定會比咱們更準確的。」

    說罷，他又轉過頭，對馮嘯辰說：「馮總，小趙剛才說的情況，應當是記憶上有些差錯，咱們先不管他了，還是繼續剛才的議題吧。」

    趙辛未被晾在一邊，沒人搭理他了。裝備公司這邊的人繼續分析自己的優勢，曹志遠和胡曉雲則結合此前與阿根廷方面接觸的情況，給他們補充着信息。聊了一會，對工業不甚了解的曹志遠也開始相信，中國企業的確有這樣的能力，可以拿下阿根廷的這四套大化肥設備。而要與日本人展開競爭，最大的優勢就是勞動力成本低廉，大化肥設備如今已經算不上什麼高技術產品，其中勞動力的投入頗為可觀，也成為影響成本的一個重要因素。

    「你們是說，目前池谷製作所也是通過與咱們進行勞務合作的方式，使用咱們的工人去進行海外設備安裝？」曹志遠有些不敢相信地問。

    「這種合作已經搞了有七八年時間了。」馮嘯辰解釋說，「包括池谷製作所在內，許多日本企業在海外的安裝工程，都有一半以上的工人是從中國派遣過去的。」

    「這些工人是主要承擔技術要求比較低的工作嗎？」曹志遠問。

    冷飛雲答道：「不是的，我們的工人能夠承擔技術要求非常高的工作，有些日本企業承接的工程，海外的現場總調度都是由我們中國的工程師擔任的。」

    「居然是這樣！」曹志遠感慨不已，「想不到，咱們的技術實力已經這麼強了，難怪昨天馮總跟我說的時候，那麼有信心。」

    吳仕燦正色道：「曹主任，這可能就是隔行如隔山吧。其實工業的事情，說起來也很簡單。過去咱們搞不了大化肥，是因為我們從來沒有搞過，而且與西方隔絕了那麼多年，人家的技術規範、工藝訣竅等，我們都覺得很陌生。這十幾年，我們藉助於引進項目，和國外企業搞『聯合設計、合作製造』，他們的套路我們都接觸過了。你想想看，咱們中國的技術員和工人也不比外國人少一隻手、一條腿，人家能搞出來的東西，我們有什麼理由搞不出來呢？」

    「吳部長說得對。」曹志遠點頭說，「既然是這樣，那馮總，咱們兩家是不是可以合作推進這件事。我們中心幫你們牽線，你們派幾個懂技術的同志，跟我們一道到阿根廷去，和阿根廷農業部的官員洽談，爭取把這四套設備都吃下來。不過，我可得醜話說在前頭，我們的人陪你們去阿根廷，這機票和差旅費，可得你們出。另外，如果項目真的能夠拿下來，我們也該拿一點信息費吧？」

    後面的話，他是帶着笑意說的，似乎只是在開一個無傷大雅的玩笑。不過，馮嘯辰知道他是認真的，現在不管是事業單位還是政府機關部門，都在搞創收，曹志遠他們這個中心想必也不能免俗，希望收點信息費是再正常不過的。馮嘯辰也願意給他們支付信息費，因為這樣才能鼓勵他們多多搜集類似的信息。這種事情一旦傳開，其他部委下屬的同類機構也會眼紅，從而會主動來與裝備公司聯絡，這就相當於裝備公司雇了一批金牌信息員。這些機構隨便找點業務線索回來，產生的價值也夠馮嘯辰給他們開出一筆豐厚的提成了。

    「這件事如果能成，給你們算1%的信息費，老曹覺得如何？」馮嘯辰當場就表態了，這個標準其實是裝備工業公司以往就定下來的，在時下也不算是違規。

    「1%？是按項目的利潤算嗎？」曹志遠問。

    「當然不是。」馮嘯辰說，「項目利潤，名堂太多了，回頭你們再怨我們隱瞞了利潤，咱們雙方可就有嘴皮官司打了。我們說的信息費，是按項目合同金額計算的，這四套設備如果能夠以10億美元成交，你們可以提走1000萬。」

    「1000萬，這麼高！」坐在曹志遠身邊的胡曉雲一下子沒控制住自己的興奮，把實話就喊出來了。等到話一出口，她便知道不對，哪有在討價還價的時候聲稱對方給的價錢太高的？自己這樣說，會不會讓主任沒法再抬價了？

    曹志遠笑着看了胡曉雲一眼，見她滿臉窘迫的樣子，便笑了笑，對馮嘯辰說：「馮總，真讓你笑話了。老實說吧，我們是個窮單位，一次拿1000萬美元的提成，這是我們過去想都不敢想的事情。沒說的，就照馮總定的標準，咱們一言為定。」

    「好，一言為定。」馮嘯辰爽快地應道。他知道1000萬美元的提成對於交流中心意味着什麼，但他並不打算壓價。就得讓對方賺錢賺到喜出望外的程度，才能激發起他們出去聯繫業務的積極性，這也算是千金市馬骨吧。還有，交流中心沒準還有像趙辛未這樣的反骨仔，有了這麼高的利潤，這些人如果敢唧唧歪歪，估計用不着中心領導出面，普通職工就會把他們撕巴撕巴餵狗去了。