大國重工 第七百一十六章 要想富先招商

    非洲，加貝國皮特西格鐵礦。

    來自於撒哈拉以南非洲20多個國家的政府官員和工業集團高管烏泱烏泱地擠在臨時搭起的觀禮台上，觀看着第二批中國礦山機械交付儀式。在觀禮台前面的空場上，20台150噸電動輪自卸車和5台25立米履帶式礦用挖掘機擺成了一個方陣，正在等待眾人的檢閱。150噸電動輪自卸車的高度接近2層樓，僅僅是車輪就有一人多高；25立米挖掘機更是一種重量達到800噸的鋼鐵巨獸，鏟子上的牽引繩都有小孩胳膊般粗細。這樣的設備，單獨一台放在那裏都能給人以一種威風的感覺，足足25台排列在一起，給人的視覺衝擊之強烈，就更是難以言表了。

    「賣糕的，我從來沒有見過這麼多自卸車！」

    「這種挖掘機，一鏟子起碼也能挖出100噸礦石吧！」

    「盧拉姆瘋了嗎，一次進口了這麼多設備，恐怕把皮特西格鐵礦挖空了也付不起這些錢吧？」

    「no！no！no！我聽說這些設備非常便宜，這些設備都是中國製造的，比西方國家的同類設備便宜一半以上。」

    「中國製造的？那質量……」

    「你沒看見嗎，這麼漂亮的設備，質量怎麼可能有問題？」

    「這是皮特西格鐵礦引進的第二批中國設備，前一批設備的使用情況非常好。加貝國就是因為使用了這些設備，鐵礦的產量翻了兩番，盧拉姆現在坐的小轎車都是奔馳的最新款。」

    「太可惜了，我們國家可拿不出這麼多錢……」

    「可是，你們不是有銅礦嗎？」

    「銅礦……」

    一干觀眾互相交頭接耳，話語間流露出無限的艷羨。同是撒哈拉以南非洲國家，大家誰不了解誰呢，這些國家有一個算一個，都是全球人均gdp墊底的國家。雖然不少國家的首腦日子過得比中東的石油大亨們都闊氣，但百姓卻大多數是食不果腹、衣不蔽體，人均壽命高於55歲都可以算是很大的政績了。

    加貝國的經濟水平在所有非洲國家裏算是中等的，用大家能夠看得懂的標準來說，就是工業部長盧拉姆的座駕也只是一輛八成新的菲亞特小轎車，據說還是採購什麼工業裝備的時候由西方廠商送的。可這兩年，加貝國的經濟突然就紅火起來了，先是建了十幾家工廠，接着電網也建起來了，能用上電的百姓增加了好幾倍。再往後，彩電、摩托車等奢侈品開始普及，城市裏大興土木，一個個住宅小區拔地而起，媒體紛紛驚呼這是南部非洲的經濟奇蹟。

    盧拉姆在第一時間就拋棄了他的菲亞特轎車，換了一輛同樣八成新的奔馳，開了沒幾個月，這輛二手奔馳便轉到了盧拉姆的下屬手裏，他自己買了一輛奔馳的最新款，成天招搖過市，盡顯一個燒包的暴發戶本色。

    加貝國的這種變化，當然吸引了周邊各國的關注。大家並不需要特別去打聽，便知道帶來這一切變化的原因，就在於皮特西格鐵礦的開發。加貝國引進了來自於中國的資金，把皮特西格鐵礦的產能擴大了好幾倍，所有出產的礦石都遠渡重洋送到了中國，換來了一大批中國出產的機器設備和耐用消費品，此外，據說目前在加貝國從事公路建設和住宅小區建設的公司，也是從中國來的。中國人修路和蓋房子的速度比西方人快得多，而且沒有西方人那種喜歡挑三揀四、指手畫腳的臭毛病。

    正因為知道了這些，當加貝國工業部向各國發出邀請，請他們前來參加第二批中國礦用機械交付儀式的時候，各國的政府官員和企業家都欣然表示了接受，並且大多在指定的時間之前就來到了加貝，以期能夠有更多的時間了解加貝奇蹟的經驗。

    吉時到，交接儀式開始了。前奏是一段融合了中非兩地風格的歌舞，一邊是秧歌，另一邊是迪斯科，音樂節奏高亢激揚，讓人熱血賁張。接下來，便是加貝國總統的致詞，以及來自於中國經貿委的一位副主任的致詞，內容自然離不開中加友好的主題，除此之外並沒有什麼乾貨。副主任的致詞中引用了七八個中國古典文化中的典故，現場的加貝國翻譯明顯是個西貝貨，把這些典故譯得亂七八糟，不過大家倒也沒有計較。

    盧拉姆的發言就顯得務實多了，他回顧了中加合作開發皮特西格鐵礦的過程，對中國製造的礦山機械給予了高度評價，對中國合作方的熱情與誠信表示了感謝。聽眾們豎起耳朵聽着他的經驗介紹，希望從中找出對自己有用的信息。

    馮嘯辰以中國裝備工業公司總經理的身份也發表了講話，他大談中國裝備製造業的優勢，同時拼命宣傳中加合作模式，表示一切擁有資源的國家都可以借鑑這種模式，中國的現代化建設需要各種資源，包括石油煤炭以及金銀銅鐵錫，只要是能夠開採出來的資源，都可以拿來交換。

    儀式的最後是一場壓軸戲，原先坐在自卸車和挖掘機駕駛室里的中國操作員跳下車來，把車鑰匙交給了加方的操作員。這些加貝國操作員都曾在中國接受過三個月以上的培訓，已經掌握了設備的操作方法。他們接過鑰匙，登上車輛，發動了設備，接着，25台設備便在觀眾們的注目下緩緩啟動，排成一列長隊，浩浩蕩蕩地開向了礦區。幾十台自重數百噸的設備從面前經過，確有一種地動山搖的感覺，把一干觀眾都看得目瞪口呆，哈喇子流了一地。

    經貿委副主任參加完交接儀式之後便離開了，他此行還有其他的外事活動，需要拜訪其他幾個非洲國家，洽談有關經貿合作的事情。馮嘯辰與王偉龍、劉旺等人留了下來，名義上是考察皮特西格鐵礦的開發情況，實際上卻是呆在賓館裏守株待兔，等着各國官員上門來聯繫合作事宜。

    各國官員也的確沒有讓馮嘯辰他們失望，從交接儀式之後，前往中國代表團住處接洽的人員便絡繹不絕，蒙洋以及王偉龍、劉旺的秘書忙得不亦樂乎，精心地計算着領導們的檔期，保證讓每一位潛在客戶都能有足夠的時間與領導們會談。

    「我們可以向貴國提供勘探服務，並且提供必要的裝備以便開發貴國的銅礦。」

    「我們必須在銅礦中佔有股份，畢竟我們的前提投入是有風險的，如果沒有足夠的收益，我們不能承擔這種風險。」

    「是的，未來的礦石價格需要由雙方協商決定，部長先生請放心，我們做生意是講誠信的，不會讓貴國吃虧，但我們的權益也需要得到保障，是不是？」

    「購買礦石的費用將用人民幣和國際硬通貨支付，不過國際硬通貨的比例不能超過30%，因為我們中國是一個發展中國家，外匯非常短缺。」

    「當然當然，你們需要購買耐用消費品的願望我們是能夠理解的，事實上，中國製造的彩電和空調質量也是非常可靠的，這部分耐用消費品可以用人民幣購買，而且我們可以給你們一個比較好的折扣價……」

    每一天，馮嘯辰等人都要把上述的話反覆說上幾十遍，前來洽談業務的，有各國的工業部長、財政部長，也有什麼礦山的業主、工業公司老闆等等，這些人的訴求不盡相同，但都看中了中國人能夠提供投資這一點，儘管馮嘯辰他們再三聲稱這種投資只能以設備方式提供，對於眾人來說還是覺得非常誘人了。

    非洲國家在傳統上都曾經當過西方列強的殖民地，以往的宗主國也會對這些國家進行一些投資，但一來規模比較小，二來則是附帶着若干政治條件，甚至可以反過來說，這些宗主國是先提出政治條件，然後再象徵性地給一點投資來作為回報。這些年，西方經濟陷入長期的停滯，宗主國家裏也沒有餘糧了，再加上非洲的確沒什麼讓西方列強感興趣的東西，所以非洲國家尋求外來投資的難度便越來越大了。

    加貝國的繁榮，給了大家一個新的希望。中國作為一個快速崛起的國家，對於礦山資源有着強烈的需求，而這正是非洲國家所擁有的。與中國合作無疑是非洲發展的一個好機會，錯過這個機會，大家恐怕就只能等着印度崛起了，誰知道藍星毀滅和印度崛起這兩件事誰先誰後呢？

    馮嘯辰他們提出的合作條件，其實是挺苛刻的。中方可以向這些國家派出勘探隊，勘探這些國家的礦產資源分佈情況，然後再以設備作為出資，與這些國家共同開發礦產。中國需要在礦山中佔有股份，礦石銷往中國，價格由雙方協商，誰都能夠想得出，中方肯定是要努力壓價的，而他們也的確擁有壓價的權利與必要的砝碼。

    但即便是這樣的條件，各國的工業部長和財政部長們依然是毫不猶豫地接受了，礦產埋在地下與垃圾並無二致，把垃圾賣出一個還不錯的價錢，大家何樂而不為呢？更何況，大家已經從盧拉姆那裏打聽過，皮特西格鐵礦的礦石賣到中國去的價錢，比過去賣給西方的價格要強得多了。