我真是菜農 第561章 定價和銷售渠道

    等大家吃過水果之後，吳小凡問道：「大家都說說，這水果怎麼樣？」

    &總，好吃，這水果真的不錯，是我這輩子吃過最好吃的水果。56書庫新網址：蘇石第一個發言，但說出了在座所有人的心聲。

    &啊，吳總，太好吃了。」

    「……」

    吳小凡抬起手，壓了壓，說道：「竟然大家覺得這麼好吃，那大家都說說自己的想法，這水果我們該怎麼賣？」

    話又被說回來了，該怎麼賣？大家絞盡腦汁的再想，吳小凡也不急。

    &總，我覺得在決定該怎麼賣之前，我們先把價錢定好，和面向的客戶群體選好。」柳眉說道。

    &柳總，怎麼說？」吳小凡問道。

    &總，說白點，價格決定客戶群體，如果你定的低，那客戶群體就大，就是尋常百姓也可以，如果你定高一點，那相對來說，客戶群體就要窄一點，也就是向所謂的高消費群體。」柳眉說道。

    吳小凡聽的這話在理，想了一會說道：「定價高一點吧，我這水果拿出去，怎麼着也是精品，不能賤賣，而且數量也有限。」

    不要聽起來上千萬斤覺得很多，其實也就一萬多噸，華夏這麼大，分攤出去，這就不算多，而且等下一茬出來，還不知道要等到什麼時候，得省着點賣。

    &吳總，我們知道了。」柳眉說道：「我曾經看過一個新聞，說小日國有一種蘋果，號稱世界一號蘋果，個頭巨大，一個有一斤多，在我們國家也有賣過，標價兩百多一個，對的，你們沒有聽錯，是論個賣。

    不過這蘋果確實精貴，聽他們介紹，這蘋果是使用蜂蜜清洗，手工包裝，以免損傷破壞鮮度。人工使用小棒棒授粉，澆灌這些蘋果的都是蜂蜜，天使尿和地產土豪眼淚，雖然不知道他們使用的天使尿和地產土豪眼淚是什麼東西，但聽起來，確實是那麼一回事，我曾經有幸吃過一次，不過味道和我們的比起來，差距不是一點點，所以我很自信的說，我們的水果，都是世界一號。」

    &百多一斤？」蘇石立馬拿起手機中的計算器算了起來，這一算，把他嚇一大跳。

    &吳總，如果我們把些水果都賣掉，那可是幾十個億！」

    蘇石的話，立馬在所有人的腦海里炸開，這不算不知道，一算嚇一跳，幾十個億，這得多少零。

    &了，大家先安靜一下。」吳小凡敲了下桌子說道：「這不是還沒有定價嘛。」

    &總，這還有什麼考慮的，剛才柳總都說了，竟然小日國的都買這麼貴，那我們的肯定也不能低，要不然就被小日國比下去，不爭饅頭爭口氣。」蘇石說的是唾沫橫飛。

    吳小凡沒有理像打了雞血的蘇石，這不是憤青的戰場，這是做生意，沒有理他，而是問到一旁的吳青。

    今天的吳青，都沒有怎麼發言，吳小凡想聽聽他的意見。

    &總，價格我們可以參考，但是不能跟風，我們做的是長久生意，是要做品牌，要從長遠去考慮。」吳青說道。

    &你說定多少合適？」吳小凡問道。

    吳青繼續說道：「我之前做過一些調查，按照我們國家的國情，和現在人民的消費水平，我覺得單價168元合適。」

    吳小凡想了一下，覺得可以，又問了下其他人的意見，最後決定水果的售價168元一斤，不區分什麼品種，一律一個價。

    說實話，都這樣的高價，如果還去區分什麼水果，就顯得有點多餘。

    &格竟然決定了，那接下來討論一下，我們採用哪種方式銷售。」吳小凡道。

    &總，我們可不可以採用網購的形式，讓客人在網上下訂單。」夏儀說道。

    吳小凡一開始聽到眼前一亮，這確實是一個好辦法，節省成本，方便。

    &總，你這方法倒是新穎，現在網購普及度非常高，但是你忘了我們的客戶群體，而且我們的是水果，用快遞的話，不太穩妥，而且時間也久，可能到客戶手中的時候，已經不新鮮。」吳青說道：「而且還有宣傳力度的問題，我們怎麼樣讓客戶知道我們的水果，客戶不知道，又怎麼會給你下單。」

    吳小凡聽到後，點點頭，確實存在這樣的問題，走快遞的話，在路上磕磕絆絆的，誰也不能保證不會出現什麼問題，再有一個是宣傳的問題。

    &家覺得實體銷售怎麼樣？」吳小凡問道。

    &總，現在弄實體銷售，是不是有點太倉促？」柳眉道。

    這也是一個問題，眼看水果就要摘了，留下的時間不多。

    &們不需要太多店面，因為我們本來水果就不多，我們只要在幾個著名的一線城市就可以。」吳小凡道：「如果現在開始的話，可能還來得及。」

    &總，我們水果就五種，而且也不多，這樣一來，店鋪裏面是不是顯得有點過於單調。」梁波這時也發表自己的想法。

    &實這個單調不單調，到沒有什麼。」付文杰道：「我們的產品不一般，它是水果中的貴族，就拿蘋果舉例，就算是一個再不喜歡吃蘋果的人，等他吃了以後，我相信他也會喜歡上它。」

    &付總說的對，我們的水果就是水果中的貴族，就算我們店裏只買一種水果，他也不會顯得單調。」柳眉贊成道。

    &你們的意思是店面銷售？」吳小凡問道。

    大家一時沉默，於是吳小凡又問到吳青：「吳青，你來說說。」

    &覺得店鋪銷售可以，店鋪不需要太大，但一定要裝修的有格局，貨源不夠，我們可以限購，酒香不怕巷子深，放到我們的水果身上，他是行得通的。」吳青道：「但是宣傳的話，我們吳總在網絡上還是有點名氣，吳總可以先行預熱一下。」

    聽到大家說起吳小凡的粉絲，都不由的笑了一下。

    &個沒有問題。」吳小凡也不矯情，大方的說道。

    &總，我覺得還有一種方法可以宣傳。」蘇石這時說道。

    對於這種會議，蘇石一般都是打醬油，大家也不期盼他能發言，但現在竟然說有個宣傳的好方法，於是大家都把目光聚集過去。

    吳小凡也笑着問道：「你說說看。」

    &總，我記得你以前申請過一個吉尼斯紀錄是吧，還上過天天向上。」蘇石道

    吳小凡點點頭，這是去年的事。

    &們這次也可以，你看我們的蘋果，橘子，個頭都不小，我剛才查了一下，好像現在發現最大的蘋果，也就三斤多，可我們的蘋果，目測都有四五斤，這是妥妥的吉尼斯紀錄。」

    大家聽到眼前一亮，這確實是一個好辦法，於是大家把目光有聚集在吳小凡的身上。