致此經年 第二十四章 行業潛規則
今天一大早，億堃房產總經理辦公室內，靳鵬軒接到了一個電話。談話內容與傳遞的信息別人當然無從得知……
只見他應對了幾句，在電話掛斷後，他的神色馬上變得陰沉難測。眉頭不由的蹙在一起，當眉頭漸漸舒展開來，取而代之的是遲疑和為難。
正在沉思中，便聽到了敲門的聲音……「請進。」
只見蔣楠手中拿着一個文件夾，便信步走進了總經理辦公室。當他環顧了一下四周，發現靳鵬軒並沒有坐在辦公桌後。而是站立在透明的玻璃幕牆前，抽着煙，一圈圈的煙霧裊裊而上，一臉的陰沉之色。
不會是與小喬美眉吵架了吧？剛見過小喬呀！一臉甜蜜的樣子，倒不像是鬧彆扭的樣子……
&少，這是我們億堃自組物業公司籌備的方案。您看看有沒有什麼問題……」
靳鵬軒走到辦公桌後，坐了下來……接過蔣楠的資料，略略翻看了一下便開口道：「蔣楠，你先出去工作吧！這些資料我看過了之後再答覆你……」
蔣楠帶着恭謹之色便退出了總經理辦公室。
每個行業都有其潛規則，甚至可以說是不可告人的秘密。一直以來，房地產行業都是人們眼中的「圈錢」行業……不過大家可不要天真的以為，只要各憑本事，誰賣出去的多誰賺的就多。
事實告訴你>
賣房子確實是個賺錢的行業，但是不是每個人都能賺到錢……這裏面的水太深……沒有點「潛水能力」就會被淹死。
一般對於一個樓盤來說，來買房子的客戶大致可以分成兩類，一類是自然來訪、一類就是渠道帶看。一般正常情況是，自然來訪客戶約佔七成，渠道帶看客戶約佔三成。大部分樓盤都是這個比例的，用腳指頭想想這才是正常的。
但是可別小看了這——渠道帶看，這裏面的說法可就多了……
如果是自然來訪的客戶買房，開發商售樓處的置業顧問，一套房子可能就只能拿到0點的提成，但如果是渠道帶看成交的，開發商就要付給渠道商1.5-2個點的佣金。這差距可不是一般的大。
拿一套200萬總價的房子舉例，開發商自己的置業顧問可能只有2000-4000元的提成，但如果是渠道帶看、中介帶看，開發商至少要支付3萬的佣金……
這中間就有了灰色地帶，產生了隱晦的利益鏈條。市場部的主要管理者們，就有了可扮演的角色……
而此時靳鵬軒煩惱的就是，把這個「蛀蟲」清走那是必然。但如果要把他的「黨羽」也一迸剷除的話，那整個市場部可就處於半癱瘓狀態了……
看來只能先斷了他們的利益鏈，然後再逐一替換。
靳鵬軒拿起桌上的電話拔了內線：「張經理，你來我辦公室一趟。」
女子細微的高跟鞋踏在地毯上發出了細微的腳步聲，從某處空間內傳來，由遠及近，最終停在了總經理辦公室的門口。
敲門聲響起……裏面傳來了男子低沉的嗓音：「請進。」
張婷婷扯出一抹明媚實足的笑容，向靳鵬說道：「靳總。您找我有事？」
張婷婷，望向他密無情緒的眼瞳。她只覺得此時氣氛迫人，無形中就給了她一種無法言喻的壓迫感……
靳鵬軒淡幽的薄唇扯出一抹冷笑：「張經理，從開盤到現在銷售業績如何？」
他冷冷的聲音飄到張婷婷耳中，令她身體瞬間的緊繃，臉上明媚的笑容也隨之僵硬……
張婷婷態度恭謹的回道：「靳總，開發客戶與維護客戶，一直都是我們市場部的重中之重。所以這個月的銷量到目前為止較上月有所提高，處於穩中有升的態勢……」
&我倒想問問張經理，如果渠道帶看客戶的成交量佔了七成，而自然來訪客戶成交量卻只佔了三成。你覺得這個比例正常嗎？」
靳鵬軒冷凝地掃了她一眼，又繼續開口道：「還是你張經理指定的「渠道」有特別之處？」
坐在沙發上的張婷婷，聽到靳鵬軒如此說。臉色瞬間變得蒼白，身體也不由的簌簌發抖……
&總，您這是什麼意思？我不太明白……」張婷婷很聰明並沒有惱羞成怒，而是試探性的小心求證。
靳鵬軒冷冷的聲音傳來：「張婷婷，承認做錯事情不是愚蠢，亦非懦弱。你何必明知故問呢？我手裏要是沒有足夠的證據，你以為我會找你當面談這個問題嗎？」
&今天找你來，是想給你最後一個機會。把不屬於你的留下，然後把動過手腳的銷售報表，重新整理匯總。我想以你張經理的能力，做好善後工作應該不難。」
張婷婷，站起身邁開腳步，不知她因為什麼竟停下了步子，短暫的躊躇後，她轉過身來面對靳鵬軒，淒悽然地說：「靳鵬軒——其實我想要的並不是這些……」
張婷婷眼裏蘊含着淚水，隨着出口的話語眼淚也隨之滑落……尤如脫線的珍珠。美人就是美人在如此惡劣的情況下，最起碼還有美貌可以替她撐一撐「門面」……
靳鵬軒眸如寒波地掃向她，那目光中含了七分鄙夷三分憐憫……薄薄的唇瓣不知何時已抿成一線。
張婷婷，看了他一眼，便轉身疾步而去……
這是一個自由的社會。職業道德與規範是隨人要不要的，任何人不能強迫他人去按着規範去做。只談金錢，不論操守。
市場部的經理張婷婷突然離職了……據說還是自動辭職的。這可給售樓中心的置業顧問們，提供了一個茶餘飯後的——「談資」。
那要如何積累自己的談資呢？那就得多看、多聽、多研究、多積累啦……在這方面齊萱萱女士就是箇中翹楚。
齊萱萱拿起手機，上下翻了翻通訊錄。最後停留在喬紫洛的名字上。她嘴角上揚，那笑容燦爛的跟朵喇叭花似的。
&洛，中午你想吃什麼？……不會吧？還要吃桂林米粉？……好吧！我先去佔位置。」
喬紫洛環視了一下60多平米的小店面，在最裏面的一張餐桌旁發現了齊萱萱的身影……
喬紫洛坐在齊萱萱的對面剛想開口叫服務員過來點單，齊萱萱嗲嗲地開口道：「已經幫你點過了！不就是一碗酸筍米粉，加一滷蛋再加一份酸筍嘛……唉！你吃不膩的嗎？」
&愛的萱萱，你太好了麼麼噠……」喬紫洛嗲嗲的說着。
齊萱萱嬌媚的一笑，玉手撩了一撩頭髮：「親愛的，這招只適合對你男朋友使用。」
&們點的都上齊了……」只見服務生把吃食都擺上了桌。
喬紫洛來到b城以後，最鍾情的一樣食物就是桂林米粉了——只見她把一小盤酸筍的一半，又撥到了米粉里，隨後攪拌一下。心滿意足的吃了一口……
&洛，這靳鵬軒找你做女朋友，還真省銀子。一碗酸筍米粉就能給你打發了……」
&呵……萱萱，明天請你吃麻辣香鍋。給你換個口味……」
齊萱萱贊成的點了點頭：「張婷婷，辭職了！昨天整理了一下午的文件……張婷婷莫名其妙的離職了！有幾個人表現的可就不淡定嘍……」
喬紫洛淡淡一笑：「萱萱，你是不是想給我播報——爆炸性新聞呀？儘管說吧……我聽着呢……」
&用我給你報內幕？你家靳少就沒對你說點什麼？」
&只說了一句人心不足。然後就沒了……不過萱萱，我實在不明白張婷婷，到底是如何圈錢的？在我印象中不就是留幾套好房源不出手，然後等適當機會賺個差價嘛？」
&呵……那是幾百年前的伎倆了……說白了也只不過是銷售想拿更多的提成、中介想要更多的佣金，那麼開發商銷售戰線上的人和中介就上了一條賊船。也別說置業顧問，也別說市場部經理，有的後來我聽說營銷總監也有參與。」
齊萱萱喝了一口花生露，搖搖頭繼續道：「他們可以說是裏應外合，把自然來訪成交的客戶「變」成某中介公司渠道客戶，中間的差價提成兩方分贓！也許你會問，這種容易操作嗎？soeasy……只要站在利益背後，他們親如一家人！不用多說你都懂得，一個人操作起來難，一群人操作起來就再簡單不過了。當然參與的人越少，利益就會越多……」
總而言之匯總成一句話——開發商拿出來的巨額票子，被裏應外合着瓜分了……
