超級電子帝國 第253章 公關的技巧
有我們的國產依維柯廂式貨車了，你們進口的小型廂式貨車還賣得動嗎？這才是蔡潤田想要表達的意思。
「謝謝蔡廳長的關心，」林錚客氣的道，人家好歹也是一片好心，不管怎麼樣必要的禮節性的感謝還是應該有的，他忽然毫無徵兆的話題一轉，向蔡潤田問道，「蔡廳長，您來的時候乘坐的我們公司的那輛福特商務車，感覺怎麼樣？」
「那輛福特商務車是你們公司的？」蔡潤田有些驚訝，但下一刻，他就高高的豎起了大拇指，「豪華！太豪華了，說起來慚愧，也不怕林總你笑話，那輛福特商務車是我這輩子坐過的最豪華的商務車，在這之前我坐過的最好的商務車就是子彈頭和大霸王，可那兩個車和你們公司的這輛車一比簡直就跟麵包車跟大皇冠比一樣，根本就沒得比。」
現今國內市場上的「高端」商務用車、也就是後世俗稱的mpv主要是雪佛蘭子彈頭和豐田大霸王，也就是後世的豐田普瑞維亞，此外還有一個比較低調的、很少有人知道的福特水星商務車，準確來說水星和子彈頭是類型差不多的商務車，只是價格比較貴，引入國內的數量比較稀少。
對於國內的老闆甚至是政府高官們看來，大霸王和子彈頭就是高端商務用車的的代表了，但在從霍斯特機場到聯創科技分公司的這段路上，那輛豪華到了極點的福特商務車給他留下了極為深刻的印象、上了深刻的一課：寬大的車身和內部空間、安靜而舒適的乘坐環境、裏面各種高科技的設備。無一不是讓他大開眼界，他沒想到一輛車裏面不但有衛星電視，有小桌子。竟然還有車載電話和傳真機，有了這兩個東西，豈不是意味着到哪裏都能實時辦公了麼？
尤其前部正副駕駛與後部乘客艙用可升降的隔板隔開的設計那那個豪華的小型吧枱，更是讓蔡潤田這個沒見過什麼叫做豪華改裝車的「土包子」大大的滿足他的虛榮心：尼瑪！雖然沒坐過勞斯萊斯，但想來勞斯萊斯裏面也不過就是這樣吧？
直到這一刻，蔡潤田才終於知道了什麼叫做高端商務用車，這才叫高端商務用車！
可惜林錚沒聽到他的心聲。否則林大老闆一定會告訴他：土包子！勞斯萊斯裏面還真沒有這麼豪華。
「如果我告訴您，那輛車就是用福特的小型商用廂式貨車改裝的麼？」林錚揚了揚眉毛，道。「蔡廳長可能不清楚，真正的高端商務用車都是根據客戶的需要定製化生產的，但這一塊國內市場還是空白，我們想要嘗試一下。如果能夠成功。基本上美國分公司這邊不但可以養活自己，每年接待一些訪客和朋友、邀請我們的客戶和朋友出國考察之類的也不成問題了，此外，如果公司以後發展的情況好，我們還打算設立一個獎學金，資助一些自身條件比較出色的留學生。」
後世大街上偶爾能夠見到的那些gmc商務之星豪華房車、福特e350豪華房車等美系高端房車，其實是以廂式貨車的名義進口到國內的，而非是一般意義上的小轎車。定位大致和國內幾年後國產的福特全順和依維柯都靈差不多，以進口車的價格來說其實並不貴。大約是不到30萬rmb。
但國內的進口商很「雞賊」，直接賣廂式貨車當然賺不到什麼錢，30萬的到岸價格經銷商最少要賣到40萬才會有利潤，可傻子才會去花40萬買一輛進口的廂式貨車，老子用不了10萬買輛金杯多好？
這麼高的價格當然沒人買，但如果改裝成內飾豪華的高端房車那就是另外一回事了，價格翻上2倍輕輕鬆鬆，還不用為銷路發愁，車主也倍兒有面子：看到了沒？這是美國進口的頂級奢華房車，100多萬呢，瞧瞧這座椅，不但180度旋轉，還帶電動按摩的，再看看裏面，電視、音響、咖啡壺、傳真機、小桌子……應有盡有！尼瑪老美就是會享受。
另外一個比較經典例子便是奔馳威霆商務車，國產奔馳威霆在市場上優惠之後的最低價格之需要29.9萬，但經過改裝之後的奔馳威霆是多少？80萬起！
當車主用這種帶着炫耀性的語氣對搭乘自己車子的其他老闆們說這番話的時候，無形之中就為這輛車做了廣告……星客特公司該樂屁了。
這麼大的一個市場現在竟然還沒有人做，這對林錚來說簡直就是無法原諒，既然別人不做，那自己來做好了，就當是來養活美國分公司。
蔡潤田到底是副廳級的幹部，林錚這話雖然說得含蓄，可他怎麼可能會不明白？什麼叫接待一些訪客和朋友、邀請客戶和朋友出國考察、資助一些留學生？根本就是給大家一個出國旅遊的機會嘛，還不是公費，是人家聯創科技出錢！
至於獎學金……蔡潤田瞬間就心動了，他的女兒今年已經高二了，在這個送孩子出國留學已經成了潮流的年代，如果哪個政府領導不送自己孩子出國留學甚至已經成了一件很沒有面子的事情，他自然也想送女兒出國留學。
以自己女兒的學習成績，公費是不想了，可自費？出國留學說的簡單，實際操作起來可就不是那麼回事了，不說別的，單單每年高達小三十萬rmb的高昂學費和生活費就不是一般人家能夠承受得起的……就算能夠承受得起，你也要能夠有足夠的、起碼是明面上合法的收入來證明你能養活一個留學生，蔡潤田正在為這個問題發愁呢，現在聽到林錚居然考慮的這麼「周到」，頓時心動無比。
遲疑了一下。他豎起大拇指，道，「林總一片好意蔡某算是知道了。一年1000輛進口小型廂式貨車不是問題，2000輛的進口批額我們省里也能幫着解決，畢竟不是小轎車嘛，不過這個獎學金的問題是不是可以提前？」
「嗯？」林錚愣了一下，這話是什麼意思？他絕不認為這是蔡潤田在無的放矢，既然不是無的放矢，那麼……絕對是他家或者他親戚家的小孩有留學的打算！
知道了蔡潤田問這話的意思就好辦了。林錚笑着道，「前期肯定是不太好辦，主要是公司的利潤還不是很確定。估計到明年就差不多，但我們前期會設置一些勤工儉學的單位，酌情讓一些品學兼優的一些留學生進來勤工儉學。」
話說的不用太明白，大家心知肚明是怎麼一回事就行了。蔡潤田一開始是有些不太高興。但聽林錚說完，他心裏就一點不高興都沒有了：什麼叫做品學兼優？什麼叫做勤工儉學？這無非就是在他們公司掛個勤工儉學的名義每個月領錢而已，至於誰有資格在他們公司領這份錢，還不都是林錚他們公司說了算？
他沖林錚拱拱手，無比佩服的道，「對林總的品性，蔡某實在是沒什麼好說的了，林總儘管放心。哪怕是為了這些獨身一人在異國他鄉留學的孩子能夠生活的更好一點，江南省也必然會竭盡全力。」
林錚慚愧的拱拱手。連連道，「蔡廳長這麼說我真是無地自容了，嚴格說起來這裏面還是有我們的私心在其中，這樣，為了表示江南省對我們工作的支持，我們會在美國先改裝一批車送過去作為改裝廠的樣板車，同時我代表我們公司捐贈10輛給江南省政府，以聊表我們公司的一點心意。」
見蔡潤田要說話，林錚笑着道，「當然，既然是政府用車，比如吧枱啊之類華而不實的東西肯定就不能有，這一點蔡廳長儘管放心，不過作為政府的高端接待用車，比如可旋轉的、帶按摩功能的豪華真皮座椅是絕對不能少的，這也代表了咱們江南省的形象嘛！」
「那……雖然我級別不夠，不過我還是厚顏代表我們江南省政府謝謝林總的慷慨。」蔡潤田客氣的道，知道這是聯創科技對江南省政府的「回報」，也是，畢竟是4個億的低息貸款呢，送江南省政府10輛豪華商務用車並不過分，而且既然林錚已經點明了這10輛是送給江南省政府的，誰也沒辦法說些什麼……至於這車最後是誰用的比較多，那就是另外一回事了。
而作為對外最需要「面子」、同時也是這次合作能夠成功最重要的功臣，哪怕是論功行賞也絕對不可能少了省商務廳的那一份，甚至能夠分到兩輛也說不定。
說完，蔡潤田站起身，主動向林錚伸出手，「林總，那我是不是可以說一句『祝我們合作愉快』了？」
「當然，祝我們合作愉快！」
「我們會立刻和國內聯繫，讓郎璇副總裁親自帶隊去江南省考察，立刻進行工廠的選址工作。」譚娜適時的補充道。
「好的好的，我們熱烈歡迎，」蔡潤田連連點頭，「我這就和省里聯繫一下，向領導們匯報一下這個好消息，相信領導們對這個好消息已經迫不及待了。」
豈止是你們迫不及待了，我們也是迫不及待了啊！和譚娜對視了一眼，兩人心裏都有如釋重負的感覺。
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ps：第四更到，本月圓滿結束，哦也……撒花……
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讓我們十多分鐘之後再見！(未完待續。。)
