超級電子帝國 第218章 果然是競爭對手來了

    聽到林錚這番話，譚娜的臉色徹底變了：如果是自己，自己也會將兩家供應商……不管是供應商還是代工廠商或者其他什麼商，總之將他們安排在同一家酒店裏，再和酒店方面打好招呼，雙方甚至三方的人想不碰頭都不可能，甚至在碰頭的時候都是「無意中」遇到的。

    遇到之後呢？結果可想而知，在心中警惕自己的競爭對手之餘，雙方都會迅速調低自己心中原本設定的價碼，戴爾電腦不費一兵一卒、一點口舌就已經佔據了先機。

    「太過分了！」小魔女咬牙切齒的道，雖然還沒有見到所謂的競爭對手，但就像是林錚心中所想的那樣，她心裏九成九的肯定一定會遇到鴻海集團的人。

    林錚卻絲毫沒有感到有什麼意外，呵呵笑道，「過分就對了，你指望戴爾公司主動替咱們考慮？去哪兒？」

    「酒吧，聽說灣島那邊的人挺喜歡學美國人泡酒吧。」想了想，譚娜道。

    「好，就去酒吧！」

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    希爾頓的酒吧和普通意義上的酒吧不太一樣，並不是傳統意義上那種讓人恣意放縱的酒吧，與其說是酒吧，還不如說是一個讓人放鬆休閒的咖啡廳或者聊吧，這倒也可以理解，畢竟是五星級酒店，酒店裏住的也都是有身份地位的人，吵吵鬧鬧的和外面的那些獵艷酒吧似的算是怎麼回事？

    林錚和譚娜一人要了一杯酒，卻並沒有喝。懶洋洋的靠在沙發上隨意的聊着天，兩人已經有些日子沒有這麼放鬆的聊過了。這會兒倒是一個難得的好機會，至於丁友軍，雖然面前也擺了一杯酒，可這傢伙看上去就不像是來喝酒的，一臉生人勿進的表情連酒吧的女招待都下意識的從他身旁繞着走。

    不過實際情況有些出乎林錚的預料，在酒吧里坐了足足一個小時也沒有遇到一個比較「可疑」的傢伙，這個結果讓林錚不由得有些皺眉：難道自己的判斷出錯了？看着已經一臉倦意卻強自振奮的精神的探案，林錚搖搖頭。無奈的對譚娜道，「走吧，大概今天是遇不到了，早點回去休息吧。」

    一個小時的時間不算短，哪怕來的時候是商務艙，這將近20個小時的飛機坐下來人也很疲憊了，林錚大大的打了個哈欠。

    「也好。」譚娜點點頭。到底是個女孩，她也着實是累壞了。

    但事情就是這麼巧，就在林錚一行三人剛剛站起身，酒吧門口走進來一行五個人，五個人都是典型的東亞人面部特徵，沒有韓國人的大餅臉和小眯縫眼。再排除日本人的五短身材，加上這五個人比較時髦的裝束以及身上的氣質，林錚心中迅速認定，這一行人是灣島人的可能性已經超過了七成，再看看那張隱約間熟悉的胖臉。林錚心中一動：沒錯，是正主。

    「是他們？」譚娜的判斷也很快。低聲向林錚問道。

    「有可能。」

    「怎麼辦？再回去？」聽林錚說有可能是正主兒，譚娜頓時鬱悶了：這些該死的傢伙早不來玩不來，怎麼偏偏在這個時候來了？

    林錚心中一動，低聲道，「別着急，等我試探一下。」

    試探？怎麼試探？

    還沒等譚娜反應過來，林錚愣了一下，一臉欣喜的迎上去，「不好意思，請問您……是不是鴻海的郭總？」

    面色很是欣喜，不過語氣卻有些猶豫，顯然是對對方的身份不是很確定。

    林錚身上的氣度很能迷惑人，郭台強伸手制止了要上前攔住林錚的保鏢，目光有些疑惑，看着林錚，卻並沒有伸手，「我是郭台強，你是？」

    「真的是您啊郭總，」林錚臉上原本猶豫不定的表情立刻就變成了十足十的驚喜，「我是台積電的小林，去年您和張先生會面的時候，我曾經遠遠的見到過您一眼，您的風采小子一直深為仰慕。」

    「哦……」郭台強矜持的點點頭，卻依舊沒有伸手與林錚握手。

    原本微微伸着手，等着郭台強伸手後好與郭台強握手的林錚，表情便微微有些尷尬。

    看到林錚的這個小動作，郭台強略一思索便「確認」了對方的身份：估計是台積電的某個小青年，看起來挺受張忠謀看重，去年自己拜訪張忠謀先生的是這小子也在場，不過沒有什麼和自己說話的機會，這次在美國出差正好遇到了自己。

    作為灣島最強大的半導體企業，鴻海集團自然無可避免的在諸多業務方面與台積電有合作，作為鴻海集團的總經理，郭台強單單去年和張忠謀面談的次數就不下七八次，怎麼可能記得林錚的存在？

    不過林錚的這張臉似乎確實是有些印象，郭台強皺着眉頭仔細想了想，似乎隱約記得自己在去年下半年某次與張忠謀先生會面的時候遇到過這個年輕人，不過時間過去了近半年了，記憶有些模糊，確實是記得不是很清楚了，但是沒關係，有點兒印象就成，以自己的身份，能讓自己覺得有點兒印象的年輕人也不會很多。

    只是對於林錚這個主動攔住自己的動作，郭台強心中微微有些不喜，在他看來林錚這個動作有些不夠沉穩：我郭台強是什麼身份？你小子又是什麼身份？有什麼資格主動上來跟我打招呼？

    但既然眼前這小子是鴻海集團最重要的合作夥伴公司的人，郭台強也不欲讓對方太過尷尬，稍稍教訓了一下也就是了。

    感覺氣氛差不多了，這才伸出手微微和林錚一碰，語氣很是高傲和矜持，「怎麼？張先生派你來美國出差？」

    「我這種小嘍囉哪裏有聽張總教誨的機會？」林錚尷尬的一笑。故意用略帶着閩南語口音的普通話對郭台強道，「是馬總吩咐我來的。」

    郭台強對於林錚的這個回答並沒有感到意外。也是，如果真的是張忠謀吩咐來美國的，必然是極得張忠謀看重的人，自己沒有可能沒印象，不過這小伙子也就不到30吧，居然能讓研發部的馬尚義對他青眼有加，也算是一個比較有前途的年輕人，「哦。原來是馬副總，不錯，好好干，別讓你們馬總和張先生失望。」

    林錚就拼命的點頭，一張臉激動的都紅了，「謝謝郭先生的鼓勵……哦，郭先生。實在是對不起。您請進。」

    說完，忙向旁邊一側，微微躬身，樣子極為恭敬。

    郭台強就輕笑一聲，顯然這個年輕人剛剛有些過於激動了，這才意識到擋住了自己的路的問題。不過這倒也符合一個崇拜自己的年輕人該有的表現。

    既然這小子也比較有前途，郭台強也不吝於接個善緣，輕拍了一下林錚的肩膀，「小伙子不錯。」

    同時向自己身旁的助理微微點頭示意了一下。

    「這是郭先生辦公室的聯繫電話，林先生如果有什麼重要的事情。可以與郭先生辦公室進行聯繫。」郭台強的助理深諳老闆的意思，遞給林錚一張做工很精緻的名片。語氣很和氣。心裏卻對林錚的好運氣有些羨慕：據她所知，郭總極少給年輕人名片，那些被郭總主動給過名片的年輕人都是一時俊彥，這個小子真是走運了。

    林錚倒也識趣，雖然將名片珍而重之的貼身收藏了，不過該有的禮數卻一點沒缺，「請您放心，除非是極為重要的事情，否則小子斷然是不敢打擾郭先生的。」

    果然是郭先生看中的人啊，若是換了其他年輕人，驟然間接到郭先生的名片那還不高興的發瘋？林錚的這個細節表現，讓郭台強的助理心中又是一陣讚嘆。

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    「那個人是誰？」從酒吧里出來，譚娜連忙向林錚問道，剛剛林錚冒昧的動作把她嚇了一跳，不過看樣子似乎林錚是真的試探出了一些東西。

    「鴻海集團的總經理郭台強，鴻海集團董事長郭台銘的親弟弟，」林錚臉上剛剛的笑容不見了，取而代之的是一臉的凝重，「郭台銘對這次的代工業務的重視程度比咱們想像的還要高得多啊，竟然連自己的親弟弟都派出來了，不過也是，」

    林錚苦笑一聲，「郭台銘又不傻，豈能看不出來這筆業務對鴻海集團接下來發展和擴張的重要性？我看啊，十有八九郭台強都是替郭台銘打前站的，說不定接下來郭台銘會親自出馬。」

    「郭台銘親自出馬？」譚娜驚呼一聲，「不會吧？不過是個代工合同而已。」

    「你忘記了咱們看過的資料麼，去年戴爾電腦的全年總銷量是198.75萬台，相比於1993年同比增長超過100%，估計今年的增長速度怎麼也不會低於50%，康博電腦的全年總銷量更多，巧的是他們兩家今年都要尋找新的代工廠商，郭台銘的鴻海集團如果能夠把這兩個訂單拿下來，差不多等於今後5年時間裏需要生產最少3000萬台電腦，說不定達到4000萬台都有可能。如果雙方合作愉快，說不定今後10年乃至15年的訂單都是他鴻海幾天的，你說，

    這麼大的一個訂單郭台銘能不上心麼？別說郭台銘親自來了，郭台銘一家子親自來都沒有問題。」林錚苦笑着道。

    說這些的時候，林錚微微有些恍惚，在林錚看來，在一定程度上戴爾電腦與那個在後世穩坐國內電腦第二把交易的神舟很相似，都是以超低的價格衝擊市場，在很多媒體的評論當中也確實是將神舟看做是共和國的戴爾，

    「4000萬台……」譚娜已經驚住了，「咕咚~~」咽了口唾沫，她完全無法想像4000萬台電腦是個什麼概念。

    雖然是5年生產4000萬台……也有可能是3000萬台……但平均每年600萬台到800萬台的產能依舊駭人，哪怕代工一台電腦只有10美元的利潤，一年也是6000萬美元道8000萬美元啊，一想到這，譚娜的眼睛都有些發直。

    實際上代工一台電腦的利潤當然不可能只有10美元，以捷普和新美亞而論，他們代工一台電腦的利潤是9%至9.5%，根據不同的配置，一台電腦約可以賺到60至150美元不等的代工費用，不過10年後市場競爭激烈的時候就沒有這麼高的利潤了，行業的整體代工利潤約在4%，進入了微利時代，但相比於90年代中期，2005年之後全球的電腦市場的總規模比這個時期大得多，代工廠商的利潤率雖然低了些，但絕對利潤卻是上升了不少，哪怕只能拿到每年60萬台電腦的代工訂單，林錚睡覺也都能笑醒了。

    「真的有這麼多？」小魔女忽然搖搖頭，急切的向林錚問道，「如果我們也能拿下來的話，是不是也能賺到這麼多錢？」

    「肯定有這麼多。」林錚肯定的點頭。

    拜林錚前一世多年在華強北生活的記憶，後世富士康的漢達和順達兩個工廠的總工人數量就超過了20000，而這20000個工人全都是給戴爾電腦做代工的，在華強北的時候林錚沒少聽說漢達和順達這兩家富士康的血汗工廠傳出來的腌臢事兒，也知道了不少富士康的內部消息。

    「那還說什麼，咱們就算是拼了這條老命，也得把戴爾和康柏的電腦代工業務那下來！」小丫頭眼睛裏灼灼放光，「捷普算什麼，新美亞算什麼，看本小姐一個個的將你們的客戶全都搶過來！」

    捷普科技和sanmina—sci（新美亞）這兩家美國最大的電子代工類企業正是戴爾電腦現在的代工企業，小丫頭的野心不小，竟然想着連惠普和dec都從捷普科技和新美亞的手裏搶過來。雖然林錚很想說勇氣可嘉，實際上做起來還是要好好思量思量，但這並不妨礙他對譚娜的信心表示肯定，「好！咱們把他們的客戶全都搶過來！」

    這個時候敢不和女朋友站在同一立場上，後果是悽慘的。

    果不其然，小魔女對林錚「堅定」的立場十分滿意，一臉甜蜜的挎住了林錚的肩膀，至於丁友軍，則抬頭看着天花板，一臉便秘般表情。