互金巨子 第二百四十四章 非洲之王
「我聽說你和黑衫資本中國的瀋北朋先生，鎂團的黃新先生私交甚好。愛字閣 www.aizige.com
能不能幫我引薦一下這兩位？」
李泰熙的大眼珠子閃爍着一種叫「野心」的光芒，張益達一聽，就知道他在打什麼主意了。
ota平台！
瀋北朋投身創投行業前，是攜程旅行的聯合創始人。
攜程收購去哪兒後，牢牢佔據着市場龍頭的地位。
鎂團的酒旅業務也是做得非常好的，很受用戶青睞。
前世oyo進入中國市場被湊得滿腦袋都是包，被這兩家巨頭「封殺」，在各自平台屏蔽了oyo的加盟酒店。
被搞得欲生欲死的oyo老老實實交了「保護費」後，才換來了兩家ota巨頭的和解，又重新給oyo上架了。
張益達深深的看了李泰熙一眼，這位對中國市場研究得挺深的嘛，看來是早就眼饞了。
「可以給你引薦，但你們具體談判，我不參與。」
張益達才不想趟這灘渾水，前世攜程推出了麗呈，鎂團推出了輕住，都在下場搞單體酒店。
他現在只想找個合適機會，把股份賣給孫大帝。
「那實在太感謝了。」
李泰熙非常高興，他去年願意接受張益達的私人投資，就是看中了後者在中國的人脈關係。
「小事一樁而已。我很期待oyo成為超級獨角獸的那一天。」
李泰熙非常自信的說道：「放心吧！你的投資一定會獲得非常豐厚的回報。」
……
張益達的全球產業視察之旅，乘坐飛機返回了國內。
不過，他沒有返回京城，而是去到了鵬城。
「竺先生，幸會幸會。」
在印有「傳音控股」四個大字的公司前台，張益達和一個四十來歲的中年男士熱情的握起了手。
竺照江有些摸不着頭腦，剛剛前台小妹前來通報，說銳向集團的董事長張益達來訪。
竺照江聽說過張益達名頭，知道後者是近兩年竄起來的互聯網新貴。
他旗下的銳向與鎂團、嘀嘀並稱為移動互聯網三小巨頭，相比於bat，有「rmd」的稱號。
雖然不知道張益達前來所為何事，但考慮到對方是一位超級富豪，還擁有美股上市公司。
所以竺照江還親自到前台來迎接起了張益達。
「張先生你好，真是聞名不如一見，你真人比網上和電視裏還要年輕帥氣。」
竺照江年輕時候做過銷售，口才也是一流的。
張益達抿嘴一笑，最喜歡跟這種說話又好聽的人打交道了。
「張先生，裏面請。」
竺照江抬手，招呼着張益達。
「好。」張益達又扭頭朝傳音控股公司的前台小姐姐笑了笑，「謝謝你了！」
前台小姐姐高興得心花怒放，要不是顧及老闆在這裏，就要立馬衝上來要簽名了。
她可是「崇拜」張益達的緊，她很想告訴張益達：
我是你的忠實粉絲，我每天騎惠民單車上下班，到拼哆哆購物，下班玩抖視，還在投融匯買基金，還購買了益民網金的p2p理財……
張益達一行人跟着竺照江進了會議室，後者招呼張益達和其隨從坐下，又讓秘書沖了幾杯咖啡端了進來。
「竺總，今天冒昧到訪，就是想代表銳向集團投資傳音控股。」
張益達也不玩其他虛頭巴腦的，直接開門見山的說道。
跟竺照江預想的差不多，張益達和他又不認識，沒有私交，到傳音控股公司來肯定是為了公務。
但張益達說出的「投資」還是讓他稍微有點意外，他笑着說：「傳音在業內名聲不顯，張總你為什麼看中了我們？」
看着竺照江好奇的眼神，張益達淡淡道：「傳音手機在非洲市場名氣還是很響亮的，是一家非常優秀的手機公司，值得投資。」
張益達這個青年俊傑的稱讚，讓竺照江很滿意，自己的傳音手機雖然在國內沒什麼名氣，但是在遙遠的「阿非利加洲」，那可是響噹噹的名牌產品。
「傳音手機在非洲是有那麼一點點名氣，但張總你親自出馬，着實讓我有些意外。」
張益達知道這位是在旁敲側擊，想搞明銳向的投資動機，於是非常坦誠的說道：「銳向集團想進入非洲互聯網金融市場，我們想和傳音展開一些緊密合作。」
竺照江見張益達這麼快就表明了意圖，有些意外，笑着問：「是移動支付嗎？」
「移動支付只是第一步，以後還會開展更豐富的金融服務。
目前銳向已經進入了印度、印度尼西亞、新加坡、日韓等五個國家。
非洲，就是我們下一個目標。」
張益達臉上洋溢着自信的笑容，他看着竺照江，把戰略意圖合盤托出了。
竺照江聽完後，也被張益達的「宏偉藍圖」給震驚了，他問道：「張總，你這是想把移動支付做遍全世界嗎？」
「當然。」張益達淡淡道，「不過，具體還要看各個國家的政策和法律法規。在條件允許的情況下，銳向是願意進入更多國家和地區的。」
「好，既然張總你這麼坦誠，那我也爽快一點。」
竺照江又問道：「張總，你對我們傳音控股估值多少？另外，需要釋放多少股份？」
「這個，需要竺總你詳細介紹一下貴公司的經營和財務數據了。」
竺照江又吩咐秘書去把14年和15年的財報拿了過來，遞給了張益達，並介紹道：
「我們2014年的出貨量是4600萬台，2015年的出貨量是5000萬台。
我們大約佔據非洲手機市場的30%市場份額，在非洲市場銷售的產品單價都在500元左右，其中功能機佔據60%左右……」
張益達仔細看了看財報，上面寫的是：
14年營收收入55.2億元，淨利潤為3660萬元；
15年營業收入為74.57億元，淨利潤5796萬元；
總資產為47.4億元，淨資產為14.38億元。
張益達開口說道：「電子行業估值普遍在30－40倍pe，給傳音取40倍估值吧，40乘以5796萬，23.18億的投前估值如何？」
竺照江沉默了一陣，搖了搖頭說道：
「傳音一直保持着40%以上的營收複合增長率，我們預計16年的出貨量將達到8000萬台以上，營收超過100億元，淨利潤超過8000萬元。
按40倍pe，32億元的估值我可以接受。」
張益達皺了皺眉，估值一下子抬高了將近9億元。
考慮到前世傳音上市超過400億元的市值，以及在非洲市場的龍頭地位，張益達決定還是答應下來。
不過，得跟他提提條件。張益達又說道：「可以同意這個估值，不過，我要30%的股份。」
「不行」，竺照江連連搖頭，「最多20%的股份，我們也不需要太多的錢。」
張益達皺眉說道：「雖然傳音目前在非洲市場呼風喚雨，但等樺為、大米、ov這些廠商回過神來，開始重視非洲低端機市場，那鹿死誰手就不好說了。」
竺照江也不生氣，跟張益達所說的這些手機廠商比起來，傳音確實就像個雜牌軍一樣，但傳音同樣有自己的優勢。
他說道：「他們都在做中高端手機，誰願意去非洲掙這個辛苦錢啊？
哪怕他們進入了非洲市場，我也不怕。
傳音成立於2006年，成立伊始起，我們就瞄準的非洲市場。
如今已在非洲市場深耕了9年，從產品研發、宣傳、渠道直至售後，全部在非洲本地進行。
甚至，我們在非洲還有自己的手機生產工廠。
在成本上面，我們根本不怕任何一家手機廠商。非洲那個經濟水平和人民收入水平，就決定了，這是低端智能機和功能機的天下。」
竺照江非常有自信，他自90年代進入波導手機干bp機銷售起，就和手機結下了不解之緣。
波導手機曾經是國產第一品牌，行業執牛耳者，就像曾經的廣告語一樣——波導手機，手機中的戰鬥機。
再後來，戰鬥機墜毀了，曾擔任波導手機常務副總理的他不甘心，和幾個同事創辦了如今的傳音手機。
這些年來，他心裏一直憋着一口氣，想重振波導手機當年的輝煌。
說起來，曾經擔任波導手機常務副總的他還是行業里的大人物。
可如今，在國內，廣告投得鋪天蓋地的樺為、大米、ov早已蓋過了他的風頭，誰還記得他竺照江是誰？
傳音手機雖然號稱「非洲之王」，但說直白點，就是一塊蘋果，三星以及國內四大廠商看不起的「蠻荒之地」。
也就傳音手機在這賣點功能機，低端智能機。論賺錢，國內市場，歐美市場，那才是真正的黃金寶地。
「目前國內廠商也好，三星，蘋果也好，都在搶佔增量市場。
一旦增量市場被瓜分完，進入存量市場階段後，他們肯定會惦記上非洲市場的。
我建議，傳音還是多抓抓技術研發，提高自身的護城河。
我看傳音每年的研發投入才佔據營收的3%，甚至都還不到，才2點多，每年就投一兩個億搞研發，這在手機市場，真的是……有點少啊！」
張益達本想說「有點寒酸」的，但話到嘴邊，又改口了。
傳音就這麼大點實力，說人家寒酸，確實太挖苦人了。
竺照江知道「研發」一直是傳音所忽視的一個環節，無他，功能機和低端智能機利潤支撐不起投入巨大的手機研發。
每年就幾千萬淨利潤，加大搞研發，還要不要吃飯？
「張總，技術研發這一塊，我承認，我們是過於忽視了。如果獲得了銳向的投資，我們一定會把這一塊給重視起來。
實際上，我們傳音的營銷和用戶體驗還是做得很不錯的。」
見張益達一副洗耳恭聽的樣子，於是竺照江準備顯擺一下，繼續說道：
「在非洲，我們的「刷牆」模式效果顯著，low是low了點，但是比在電視上打廣告的效果都要好。
另外，傳音一直在努力通過建立完整的售後系統來贏得用戶口碑。
我們是第一個在非洲建立售後服務網絡的外國手機企業，手機維修人員可以做到隨叫隨到……
另外，在產品上，我們也是下了一番功夫的。
非洲人喜歡聽音樂和大聲聽電話，我們就推出了「音樂手機」，聲音極大而且有收音機功能，滿足他們在戶外唱跳歌舞的要求；
非洲因為基礎設施落後，所以充電不方便，我們推出的手機待機時長可以達到一個月；
非洲運營商非常多，跨運營商的電話費用昂貴，我們就推出了雙卡雙待甚至四卡四待；
最有意思的是，非洲人膚色太黑了，夜間拍照經常「找不到自己」，針對這種情況，我們改良了暗光環境下的手機拍照功能。
甚至我們還推出了非洲版的美顏和濾鏡，通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎上加強曝光，幫助用戶拍出「巧克力色肌膚」。
……
正是有了以上眾多功能改良和產品優勢，我們才廣受非洲用戶喜愛。」
張益達聽後，微微頷首，果然應了那句老話：任何成功，都沒有僥倖。
「行吧！」張益達被說動了，回答道：「就按你要求的來吧，投8億元，占股20%。」
()
讀之閣,讀之閣精彩!
(www.玉ed玉e.com = )
