互金巨子 第二百二十七章 三方合作

    結束了藍洞工作室的考察後，張益達又約了woowa  brothers的創始人兼ceo金逢進和viva  republica的創始人兼首席執行官李世嘉，準備和二人見上一面。599小說網 m.xs599.com

    在一間私人會所內，張益達見到了兩人。

    金逢進戴了個黑框眼鏡，下巴留了一小撮鬍子，看起來像個文藝青年，年紀大概三十來歲。

    李世嘉則戴了個金邊眼鏡，身着修身得體的高級西裝，有幾分金融精英的派頭。

    幾人都受過高等教育，所以全程都在用英語交流。

    金逢進開口說道：「張總從中國遠道而來，招待不周之處，還請多多見諒。」

    張益達笑而搖頭，說：「沒有從中國過來。我在美國還有些產業，剛剛結束那邊的視察，然後就來到了韓國。」

    李世嘉插了一句嘴，說：「是green和musical.ly嗎？」

    張益達沒想到李世嘉這麼了解自己產業，點點頭，又笑着說：「李社長，你對我還挺了解的啊！」

    李世嘉夸道：「張總，你的這兩個產品在美國可是鼎鼎有名的啊！musical.ly登頂蘋果排行榜，green轟動整個矽谷。可是大大的為我們亞洲人長臉了啊！」

    張益達擺擺手，謙虛道：「也不是什麼太有技術含量的產品。」

    「張總謙虛了。」金逢進先捧上一句，又說：「從來都是我們亞洲公司模仿歐美公司，但共享單車確實是你首創的，這很了不起。」

    「對！」李世嘉點點頭表示贊同，又問張益達：「張總有沒有考慮過把共享單車或者共享滑板車引入韓國？」

    「怎麼？你有興趣？」張益達頗為玩味的看着李世嘉。

    「有啊！共享單車太酷了。要是能夠入駐我們韓國就太好了。」李世嘉在那高興的比劃道。

    「我有一個建議，惠民單車可以像跟grab合作的那樣，和我們「民國萬歲」公司共同設立韓國合資共享單車。」

    李世嘉說完後，又看向張益達，等候着他的答覆。

    民國萬歲就是viva  republica公司，張益達也覺得這名字挺逗比的。

    不過泡菜國的人沒什麼文化底蘊，張益達想想也就釋然了。

    「你們民國萬歲公司不是一直專注互聯網金融領域嗎？怎麼也打起了共享單車的主意了？」

    張益達皺了皺眉，銳向還投資了他們公司5000萬美元，持有他們民國萬歲25％股份。

    有錢也不能這麼浪啊？還玩跨界。

    見張益達這個第一大機構股東臉色有些不高興，李世嘉趕緊解釋道：「張總你在中國推出的「押金理財」是一個非常好的創意。

    我想，如果共享單車能夠和我們民國萬歲公司捆綁進行推廣，可以大大提高我們平台的成立額。

    另外，我們的移動支付公司toss也將獲利不少。」

    一聽他的解釋，張益達笑了起來，這是準備抄襲自己的發家之路啊！

    這個李世嘉把自己研究得可真夠透徹的，連押金理財都知道。

    不過韓國人就這個吊樣，喜歡抄襲模仿。

    同時，張益達又有些擔心，不要像端午節那樣，到時候共享單車又整成他們發明的了。

    「共享單車啊！」金逢進眼睛一亮，又說：「我們「優雅的兄弟們」可否加入一個？」

    優雅的兄弟們就是韓國版鎂團woowa  brothers，名字也是讓張益達無力吐槽。

    張益達眼睛微眯，問金逢進：「你們也看上共享單車了？」

    金逢進笑道：「我知道共享單車挺燒錢的，多一個夥伴多一份力量嘛！」

    他扭過頭，問李世嘉：「李社長你覺得怎麼樣？」

    多一個股東，股份就會被多稀釋。但李世嘉也是聽說過中國的共享單車燒錢速度的，也有些擔心民國萬歲一家公司扛不下來。

    於是他點點頭說道：「如果優雅的兄弟們想加入，我也持歡迎態度。」

    對於這個回答，金逢進頗為滿意。論估值，他們優雅的兄弟們估值都6億美元了，民國萬歲才2億美元。李世嘉還是很識時務的。

    張益達見他們兩人是鐵了心要做共享單車，也懶得阻攔，說道：「行吧！惠民單車可以提供技術，後續運營就交給你倆吧！」

    李世嘉和金逢進面上一喜，又問：「那惠民出行集團願意出資多少？」

    張益達可不會出錢的，在他看來，共享單車出海指定是賠錢的。

    在國內，共享單車對自己旗下產業有導流作用，在國外給誰導啊？

    「不出資了，我們願意給你們出成套的系統方案，技術方案，作價1000萬美元吧！」

    金逢進搖了搖頭，笑道：「張總，這就太沒誠意了。共享單車的技術也不是太難，我們國家的it基礎也不弱，找一支技術團隊也就做出來了。」

    「是啊！1000萬美元的價格太高了。」李世嘉也附和道。

    「我認為100萬美元是一個比較合理的價格。」金逢進不想跟張益達把關係搞得太僵，開出了一個自認比較公道的價格。

    「那你們知道惠民單車目前的系統解決方案是經過了多少代的疊代嗎？

    這是經過幾百名工程師一年半時間的研發升級，最終做出來的成熟方案。包括硬件、軟件、雲端等多個方案和環節。

    你們覺得100萬美元這價格合適嗎？」

    張益達雖然不想自己出錢在韓國搞共享單車，但也想多佔點股份。

    萬一這幾個棒子厲害，把共享單車搞成功了呢？股份佔少了，那不是虧大了。

    金逢進和李世嘉對視一眼，也覺得張益達說得還是有幾分道理的。

    惠民單車燒掉十幾億美元搞出來的共享單車成熟解決方案，確實報價100萬美元太低了。

    另外，他倆還聽說新加坡那邊崛起了幾家共享單車，正準備進入韓國市場。

    這種時候，時間最顯寶貴。採用惠民單車的成熟方案，無疑省去了大量的研發時間，也節約了很多成本。

    最終一陣討價還價，他們兩人決定：給惠民單車的系統方案作價600萬美元，另外他們兩家公司在聯合出資2400萬美元，一共湊夠3000萬美元的股本。

    對於這個結果，張益達還是比較滿意的，相當於拿技術換20%股份。

    韓國共享單車成了最好，不成的話也沒損失。

    「李社長，我有個想法不知當講不當講？」張益達又問李世嘉。

    「什麼想法？張總你儘管說好了。」李世嘉說道。

    張益達看了眼坐在一旁的金逢進，對李世嘉說道：「讓優雅的兄弟們入股toss。」

    金逢進面色一喜，toss平台他是知道的，非常棒的一個轉賬平台，十分有投資價值。

    李世嘉面色有些為難，民國萬歲公司本就只持有toss49%的股份，再拉個優雅的兄弟們來入股，那股份還得被稀釋。

    張益達勸導他：「toss在韓國不是沒有競爭對手，kakao背後股東有中國的阿狸集團，kakao  bank背後股東有eaby，企鵝集團。

    儘管有我們銳向集團為toss提供技術，但相較其他兩家公司，優勢也不算特別大。

    我的建議是，拉攏更多合作夥伴。大家一起把蛋糕做大。

    不然，蛋糕小了，就算你100%控股又有什麼意思？」

    金逢進讚賞的看了張益達一眼，他認為張益達說得太好了。他也勸李世嘉：「李社長，只要你同意我們入股，優雅的兄弟們將全力幫助toss進行拉新推廣。」

    李世嘉猶豫了一陣，最終還是點頭道：「好吧！那以後大家就鼎力合作吧！」

    經過一番商議，將由優雅的兄弟們向toss注資2000萬美元，銳向再注資1000萬美元，使toss估值達到1億美元。

    7000萬美元的投前估值，相較於設立時注資的2000萬美元，估值翻了3.5倍。

    銳向的直接持股也被稀釋到了45.7%，但通過持有民國萬歲公司25%股份間接持有toss公司8.575%股份，通過持有優雅的兄弟們7.5%股份又間接持有toss1.5%股份。

    直接持股加上間接持股，銳向將一共持有toss55.775%的股份，牢牢抓住公司話語權。

    優雅的兄弟們在入股完成後將持有toss20%股份，讓金逢進頗有些高興。

    李世嘉就沒那麼高興了，民國萬歲的持股比例將從49%下降到34.3%。

    李世嘉懷疑張益達拉優雅的兄弟們入股，就是故意來削弱民國萬歲公司話語權的。

    原來銳向和民國萬歲各持有公司51%和49%的股份。雖然銳向佔據控股權，但民國萬歲也是有很大的話語權的。

    但經過這輪融資，民國萬歲公司和銳向的持股比例將會被徹底拉開。

    看着有些悶悶不樂的李世嘉，張益達準備給他一顆甜棗，於是說道：

    「李社長，銳向和益民網金在互聯網金融多個領域都有很成熟的解決方案，比如說小額貸款、保險、理財貸款中介、信用大數據……

    這些成熟的方案，我都計劃移植到toss身上來。

    現在的toss只是估值1億美元，一旦完成多項業務的植入，未來的潛力將會無窮大的。

    民國萬歲公司也將會獲得豐厚的投資回報。另外，公司日常運營也還是由我們雙方共同管理。」

    金逢進也說道：「李社長，不要那么小氣嘛。張總是赫赫有名的創業英雄，跟着他混，難道還能吃虧不成？」

    張益達笑了笑，心想：這麼抬舉我，要是沒賺到錢怕不得把我撕了。

    李世嘉想了想，覺得金逢進雖然有拍馬屁之嫌，但說的話也不全無道理。

    張益達年紀輕輕，就創辦了一家估值近300億美元的金融科技公司，另外還創辦有惠民單車，益民網金等多家知名公司。

    和這種人合作，賺錢應該還是問題不大的。

    隨即心裏的憤懣也就消散了不少，開始和張益達，金逢進二人愉快的交談起一些其他的話題。

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