互金巨子 第一百九十六章 受阻

    「張總，既然你想推動惠民單車和拜摩單車進行合併，就應該拿出你的誠意來。讀書都 www.dushudu.com

    2億美元，這個價格太低了。

    要知道，拜摩單車37萬輛單車，光固定資產就有好幾億人民幣。」

    付薇薇看着面前這個年輕卻狡猾如狐的惠民單車創始人，氣血上涌，臉都漲紅了。

    「益達師弟，你這個報價確實低了。你想想，如果惠民和拜摩合併後，會產生多大的規模效應？

    光這個產生的規模效應，就夠支付收購拜摩單車的費用了。

    惠民和拜摩合併後，也不用在打死打死了，可以節約多少營銷經費？」

    黎兵也說話了，開始給張益達算起了經濟賬。

    「據我所知，拜摩單車最近一輪的融資，投後估值也就2億美元吧！

    而且那是融資給出的估值，我們都是創過業的，都懂行情。

    收購價肯定要擠出一定的泡沫。我也不擠泡沫了，就給你們按2億美元來。」

    張益達很大度的說道，他不知道付薇薇已經和龐蕾私下接觸過了。

    要是知道了，恐怕就不會這麼淡定了。

    黎兵和付薇薇對視一眼，朝後者輕輕點頭。

    付薇薇又說道：「螞蟥金服已經接觸過我們了，給出的報價是投前8億美元估值，準備給我們投資4億美元。」

    瓦特？傑克馬腦子秀逗了？

    張益達很不相信付薇薇說出的話，傑克馬能給你開這麼好的條件？

    前世好像是企鵝投資的拜摩吧！這一世改阿狸了？

    「付總說笑了，拜摩和我們惠民的體量差距足足有5倍，我們最近一輪融資的投前估值都才35億美元。

    而且我們是行業龍頭，有一定的溢價。

    拜摩單車怎麼可能估值8億美元。」

    張益達連連搖頭，表示不相信。

    「張總，你還別不相信。阿狸的人跟我說，他們是要完成戰略佈局，控制流量入口。

    所以就願意按這個估值給我們融資。

    我覺得阿狸的人，還是很有眼光的，看到了我們拜摩單車的真實價值。

    張總，你也不要顧左言他了，給個痛快話吧！

    要是低於8億美元報價，我們就轉投阿狸陣營了。」

    付薇薇開始逼宮，來之前她就和黎兵商量好了，就算要賣公司，也一定要賣個好價錢，對員工，對股東，都有一個滿意的交代。

    點子扎手啊！

    儘管付薇薇演技過人，但張益達仍然不相信阿狸會給出這麼高的意見估值和融資額。

    他猜測：付薇薇所做的一切，就是給拜摩單車抬抬身價，拿到一個較高的收購價。

    但阿狸已經出手了，張益達是真的有些慌。

    拜摩單車有基礎，阿狸有資金。兩者一合作，絕對會成為惠民單車的心腹大患。

    對賭輸了都是小事，張益達怕的是：大家一起搞營銷戰，最後行業一地雞毛。

    「好了，付總，咱們也都敞開了談吧！拜摩無論怎麼估值，都值不了8億美元的。」

    「那也不止2億美元！」

    付薇薇毫不示弱的說道。

    「從行業影響力、單車數量、覆蓋城市、用戶數量、訂單數量等多個數據維度來分析，拜摩單車的估值都不會超過2.5億美元。

    惠民單車最多出到2.5億美元的報價，這也是我們的底線了。」

    張益達是想收購了拜摩單車，把市場佔有率再提升一些。

    但，這必須建立在收購價合理的基礎上。

    想付薇薇這漫天要價，都開到8億美元了，張益達也只能坐地還錢了。

    「我們可以降低5000萬美元，但7.5億美元也是我們的底線了。

    我們也需要向持有股權、期權的員工和股東交代。」

    見張益達稍微有些讓步，付薇薇也降了點價。

    「惠民單車完成新一輪500萬輛造車計劃後，單車保有量將達到2萬輛。

    而拜摩單車只有37萬輛。

    從體量上來說，我們超過你們18倍以上。

    對於拜摩來說，合併是最好的歸宿了。

    另外，拜摩單車除了一部分和惠民職能重疊的員工，大部分員工都可以到惠民來上班。

    付總既然說為員工着想，那我就解決你的後顧之憂。

    股東的話，那就更好交代了。按2.5億美元收購價，拜摩單車的所有風投股東都可以獲得不錯的回報。」

    「這報價太低了，我是不會同意的。實在談不攏的話，那我們就接受阿狸的融資。

    雖然我們目前的體量比不上惠民，那有阿狸的支持。

    我相信，我們還是有一戰之力的。」

    付薇薇起身欲要離開，黎兵制止了她，並對張益達說道：

    「張總，這樣。我們各自在考慮兩天，互相給出一個最有誠意的報價。

    當然，實在談不攏也沒關係。

    買賣不成仁義在嘛！」

    就這樣，跟拜摩的第一次收購談判不歡而散。

    ……

    「張總，我們最近發現了一個叫「拼好貨」的產品，跟我們的拼哆哆很相似，也是主打線上拼團購物。

    對方來勢洶洶，不可不防啊！」

    拼哆哆的員工給張益達匯報道，張益達有些頭疼，共享單車那邊的事情還沒擺平，黃振的拼好貨又來給自己添堵了。

    「對方公司的老闆是不是叫黃振？」

    張益達問道。

    「咦，張總你怎麼知道？這個黃振據說是谷歌中國早期成員，還是電子產品教父段永屏的得意門生……」

    那是他，沒錯啦！

    張益達找來了孫宇童，向對方說明了情況。

    孫宇童撓了撓頭髮，說道：「照你這麼說，那對方確實是個勁敵。我們得加快點速度才行。」

    「我初步打算，分三步走，第一步擴充產品品類，第二步啟動融資，第三步加大營銷力度。

    我們必須得甩開身位才行。」

    面對拼好貨的威脅，張益達感覺到了一絲危機感。

    黃振也是個厲害人物，雖然自己先起跑幾個月，但優勢並不大，很容易被對方追上來。

    「益達，我怎麼感覺你有些慌張！」孫宇童皺眉說道。

    「這樣的狀態可不行，敵人還沒動，你自己就先亂了起來。

    慌亂之中，下的決策能有多大的正確性？」

    孫宇童現在和張益達是同乘一條船，所以對拼哆哆的發展很是上心。

    「啊，有嗎？可能最近壓力太大了吧！共享單車那邊又出了問題。唉！」

    張益達覺得自己最近還是太過於焦慮了，總想把事情一次性做完，一步到位。

    「事業越大，壓力也越大。不要有太大心理包袱。

    你已經超過99%的同齡人了。」

    孫宇童拍拍張益達的肩膀，笑着安慰道。

    「好！我調節一下就好了！不用擔心。」張益達揉了揉太陽穴，一臉疲倦的說道。

    「那我們接着商量吧！拼哆哆現在有接近1000萬的註冊用戶數，大部分都只參加過0元購物。

    說白了，就是衝着獎勵來的。

    針對這部分用戶，我覺得要加大一些轉化力度。

    比如說：派發一些滿20元減免10元的購物券，9塊9包郵的日用品。

    先把用戶留存率做上來，培養用戶在拼哆哆的購物習慣。

    虧損的話，短期內肯定會持續擴大的……」

    孫宇童繼續給張益達支起了招。

    ……

    「張總，這次上市，我們融了8億多美元，這麼多錢，該怎麼花出去呢？」

    益民網金上市，樊紅陽也成為了億萬富翁，非常的嘚瑟，此時正找到張益達請示下一步的工作。

    「存銀行吃利息吧！」

    張益達正埋着頭批覆文件，頭都沒抬，來了這麼一句。

    「啊？那還不如拿去放貸款，做投資。」

    樊紅陽趕緊說道。心道：張總說什麼胡話呢？存銀行這種操作，是一個合格金融家該幹的事嗎？

    「這不就對了。你都知道該怎麼操作，還來問我。

    我天天累得要死，一些小事情，你就自己安排了吧！」

    張益達終於把頭抬起來了，打趣了樊紅陽兩句。

    名下的產業越來越多，張益達現在是分身乏術，開始尋找一種更有效的管理方式。

    「嘿嘿！」樊紅陽乾笑兩聲，又說道：「我覺得還是張總你的主意多。這麼大筆錢，你提出來的運用方法，肯定能夠賺回更多的錢。」

    「哪有那麼神，我又不是財神爺。」張益達也發現了一個問題，下面人太迷信自己了，有事就來找「張總」。

    「國內的p2p市場，未來是個什麼樣的情況，都不好說。

    我們不能把雞蛋放一個籃子裏。接下來益民網金要出海，先去印尼做一家p2p公司吧！

    等摸索出經驗，就往東南亞其他國家複製。

    另外，益民網金也發起成立一支產業投資基金。

    不投其他任何行業，就投各國的互聯網金融創業項目及上下游產業鏈。

    當做到一定程度，就把各個國家投出去的這些「點」，串成一條「線」，形成產業互動。

    比如說去印尼做p2p平台，資金端合作的廣告營銷平台可以投一投，資產端的消費分期公司，互聯網信貸公司都可以投。

    如果你能把這些產業鏈整合好，肯定能在海外再造一個益民網金。」

    張益達早就瞄上了海外市場，準備派樊紅陽去海外掘金。

    「張總，我大概明白了，就是我們在各國成立一家核心p2p公司，投資上下游產業鏈。」

    「不一定非得是p2p公司，因地制宜。

    早點去佈局吧！

    晚了湯都喝不到一口熱乎的。」

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