極品女婿范建明 第615章 搞清目的

    吳文麗的這種心態，絕對是大多數大城市人到小城市時的普通心態，這對大家了解秦天是非常有幫助的。筆神閣 www.bishenge.com

    出去秦氏集團本來就是省城的首付之外，秦天的這種大城市人居高臨下的心態，倒是可以被大家好好利用。

    范建明問道：「吳總，按照你說的這種心態，我是不是可以這麼理解？對於我們來說，覺得在江城一百五十萬的地價就已經頂破天了。」

    「考慮到秦氏集團的實際情況，周總剛剛可以說是硬着頭皮加了三十萬，而這一百八十萬每畝的地價，甚至在秦天的眼裏根本就不算什麼？」

    吳文麗點頭道：「你完全可以這麼理解，就像李總昨天所說的，我們是用江城人的眼光看低價的，可秦氏集團是用省城的眼光。」

    「昨天李總的意思是說，我們可以突破將成人固有的眼光，把這邊的建築搞得更有位一點。而我覺得在秦天的眼裏，他恐怕覺得只要把省城的位拿到江城來，就一定能吸引大家眼球，所以地價高一點對他來說無所謂。」

    「這麼說吧，也許我們覺得一百八十萬已經是天價，可在他眼裏恐怕還剛剛起步。我沒有任何證據，不敢妄下定論，但我覺得他心目中這塊地的地價，應該在兩百萬每畝左右。」

    上掛牌競拍的起步價是一百二十萬，如果秦氏集團提高到兩百萬，估計江城是不會有任何一家開發商會與之抗衡的。

    這就像一般買過地攤貨的人，五十、一百塊是他們日常價，如果讓他們買三五百塊錢一件的衣服，恐怕就要認真的考慮了。

    如果是上千塊錢一件的衣服，恐怕他們就要乍舌。

    如果是上萬塊錢一件的衣服，估計他們連看都不會看一眼。

    而對於高消費的人群來說，一萬塊錢一件還僅僅是起步價，這之間的差距也就沒法再縮小。

    這塊地的地價也是一樣，如果到達了兩百萬，對於江城的開發商來說，無疑是買慣地攤貨的人，看到標價一萬以上的衣服一樣。

    喜歡起鬨的會多看一眼，正常情況下，恐怕絕大多數人扭頭就走。

    范建明這時問方雅丹：「吳總的意思你明白了嗎？」

    「當然。」

    「也就是說，還僅僅是吳總的個人判斷，秦天對這塊地的心理價位，恐怕是兩百萬左右，對此你有什麼想法？」

    畢竟她剛剛已經表明了態度，一百五十萬以上就放棄。

    如果吳文麗判斷是正確的話，那麼按照范建明剛剛的意思，這塊地他們拍不到不說，企圖用這塊地套牢秦天的打算恐怕也會落空。

    秦天可不是紈絝子弟，他在秦氏集團主政多年，手下也有一批得力的幹將，既然是他們認定的價格，應該不至於虧到哪裏去。

    要想套牢他，就得利用他大城市人的心理，像李倩倩剛才所說的那樣，把價格抬到他欲罷不能，欲拿又不可的地步，才能達到讓他舉棋不定的效果。

    不過這其實的風險就太大。

    雖然他們還沒有細算，但周亞萍的兩個方案已經擺在了面前，之前是一百五十萬，現在頂破天是一百八十萬。

    可秦氏集團很有可能從兩百萬起步，那麼他們想設置價位的上線就太困難了。

    是兩百一十萬，還是兩百二十、三十甚至是五十萬？

    萬一他們硬扛着拍上去，秦天卻放棄了呢？

    如果連秦天都覺得賺不了錢的時候，他們還能賺到錢嗎？

    方雅丹搖了搖頭：「這個我就不發表意見，我聽你們的，你們看着辦。」

    范建明又問吳文麗：「吳總，你的意思呢？」

    吳文麗笑了笑：「我和方總的意見一致，你看着辦吧？」

    范建明又問周亞萍的意見，周亞萍想了想，說道：「秦氏集團既然打算進軍江城，絕對是有備而來，雖然商場競爭是免不了，可我們跟他無冤無仇，沒有必要跟他死扛到底。」

    「我個人的意見是，把我們的上限定在一百八十萬，他要往上加就是他的事，他要是不加，我們大家共同努力，也許這快遞還能賺錢。」

    方雅丹這時表態道：「我同意周總的意見！」

    范建明想了一會兒，突然問黃耀武：「黃主任，你的意見呢？」

    黃耀武以為自己再也沒有說話的份，所以一直都是專心致志地聽他們辯論，根本就沒有想過自己的方案，現在看到范建明問到頭上。

    他猶豫了一會兒，說道：「如果我們競拍這個項目是為了賺錢，那我覺得我媽……哦，周總的意見是對的，如果是為了鬥氣，那就不好說。」

    陳玲玲一聽，瞟了黃耀武一眼，心想：這不是廢話嗎？誰競拍項目不是為了賺錢，而是為了鬥氣？尤其是三家合夥，不為錢，大家坐在一起幹什麼？

    范建明突然問陳玲玲：「陳秘，你也參加了兩天的會，能談談你的看法嗎？」

    我去，讓我談看法？

    陪你睡覺還差不多，看法沒有！

    陳玲玲一臉緋紅地趕緊搖了搖頭：「我沒有任何意見，你們談的數目太大了，我想都不敢去想。」

    范建明之所以問她，並不是真想要她發表什麼建設性的意見，只是出於尊重而已，畢竟她也是與會者，而且參加了兩天的會議。

    陳玲玲回答也挺實在的，她只是個秘，只要做好自己的工作就可以，至於這種戰略上的事情，根本就不是她應該考慮的範圍。

    范建明最後問李倩倩：「李總，你有什麼意見嗎？」

    李倩倩笑道：「既然方總和吳總都表了態，我也無話可說，一切就聽你的。不過我想提醒你注意一點，那就是剛剛黃主任說的話。」

    大家不約而同的把目光都投向了黃耀武。

    黃耀武自己都愣住了：我剛才沒說什麼呀？只是說同意我媽的意見。

    李倩倩接着說道：「我要糾正他的那種說法，我們不是跟誰鬥氣，我們是要樹立起自己的牌，要想樹立起自己的牌，就應該不走尋常路。」

    「我想用我的方式，重新表達一下黃主任剛剛說的那句話，如果為了賺錢，我也同意周總的意見，如果為了樹立牌，把分公司一炮打響，那就還是我昨天的意見，不管秦氏集團出什麼價，我們都加五萬。只要他覺得能賺錢，我們無非就少賺一點而已！」

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