倫敦橋 第48章 間接作弊

    懶得搭理蜜雪的挑釁，龐媛媛拿起桌上的礦泉水，擰開蓋子，喝了一口。一筆閣 www.yibige.com還沒來得及咽下，兩道炸雷般的聲音，同時在耳邊響起，驚得她直接將水咽氣管里去了。

    「臥槽！」

    「原來是你！」

    「咳咳咳！咳咳咳！」身體劇烈地抖動，龐媛媛覺着她的肺，已經吊在嗓子眼裏了，再咳兩聲，就直接飛出去了。喝涼水都能噎住，她最近走了什麼霉運呀！

    幽怨地瞪了約瑟和托德兩人一眼，龐媛媛決定，以後務必要離這兩個瘟神遠一點兒！

    可惜，這目光穿梭了三十厘米的空間後，落在約瑟眼中，卻不小心變了質，成了迫切求救的信號。

    約瑟仗義的出手了！

    「啪！啪！啪！」幾巴掌，落在了龐媛媛的後背上。力度之大，讓她好不容易才緩過來的一口氣，給直接打散了。

    「好點兒沒有？要不再拍兩下？」約瑟關切的聲音傳來。

    「咳咳！」別呀！再拍就真的掛了！「咳咳！」

    狠狠地剮了約瑟一眼，龐媛媛用眼神堅決抗議！

    可惜今天兩人的腦迴路不在一條線上。目光再次變質。

    約瑟出手更狠了，嘴上也不閒着，語重心長的絮絮念道，「不就是拿了個97分嗎？犯不着激動成這樣。」

    兩眼一黑，龐媛媛無力地抬了抬手，恨不得掐死他。她這是因為激動嗎？！

    約瑟的話，像在熱油鍋里倒了杯水似的，在教室里徹底炸開了。

    「她拿了97分？！」蜜雪刷地一下站了起來，指着龐媛媛，滿眼的不可置信，「怎麼可能？她連題都看不懂！」

    無力翻了個白眼，龐媛媛虛弱地反駁，「所以……咳咳……我才……咳咳……只拿了……97分呀。」

    太欠揍了！這次不止蜜雪，其他人也把拳頭捏緊了。她剛才怎麼沒噎死呢？

    「肯定是批卷老師改錯了。」伊莎貝爾冷然道，「否則怎麼可能沒人及格？」

    大部份同事點頭附和。

    「改錯了？」洛冷哼一聲，斜靠在講台上，手叉在西裝褲兜里，神色陰翳地問道，「我問你們，有誰答題時，提及那兩條虧損的生產線了？」

    所有人，除了龐媛媛外，都搖了搖頭。

    在介紹A公司的時候，的確一筆帶過的提過這一點。可考題是讓他們從五個投資項目中，進行選擇。他們提那兩條虧損的生產線做什麼？

    「這兩條虧損線，值50分。」洛銳利的目光，從眾人臉上一一掃過，「知道為什麼嗎？」

    眾人不解地搖頭。

    「因為你們是註冊會計師！是審計師！你們的工作，不是單純的幫助客戶解答疑問。做為專業人士，你們要比客戶站得更高，看得更全面，幫他們解決他們自己都沒有意識到的問題。

    「客戶不提兩條虧損線的事情，你們就可以忽略嗎？客戶內部生產還沒有理順，就想着擴張了。這跟還沒學會走，先想着跑有什麼區別？

    「客戶不懂，你們做為註冊會計師也不懂嗎？你們倒好，舍本逐未，一個個的都將眼光放在五個投資項目上。

    「這是我今天給你們上的第一堂課。若想真正體現出你們的價值，客戶管你們要A，你們就要給客戶A加B，甚至加C。遠遠超出他們所求，為他們創造更多的價值。這樣，他們才會真正依賴你們，信任你們。

    「你真正為客戶考慮的一天，才是你正式成為註冊會計師的一天。」

    一個男同事推了推眼鏡，舉手問道，「我理解你的意思。可具體答題的時候，只需要寫上關閉兩條虧損線就行了。這一句話，真的能值50分嗎？」

    洛挑了挑眉，「這個問題問的很好。一句話的確不值。胖小姐，你來說說你都寫了什麼。」

    「是龐小姐。」龐媛媛弱弱地糾正。

    「有區別嗎？」洛的眉毛都快挑頭頂了。

    眼角跳了跳，龐媛媛認命地嘆了口氣，看着男同事說道，「其實關閉生產線並不簡單。需要考慮的問題相當多，比如，員工該如何處置，是重新培訓安排別處，還是裁員？若培訓，費用多少？重新安排的可行性大不大？若裁員，遣散費有多少？這些費用都必須考慮進關閉生產線的成本里去。

    「其次，關閉前，要做這兩條生產線深入研究。為什麼會虧損？虧損多少？能不能反虧為盈？另一個非常關鍵的問題是，市場對這兩種產品的忠誠度如何？」

    馬修好奇地問道，「都虧損了，還提什麼忠誠度？」

    龐媛媛點頭，「問的好。舉個例子吧。想必大家都有過因為喜歡某公司的甲產品，而嘗試該公司的乙產品的經歷？即便乙的價格，要貴許多？」

    大多數人點頭。

    「甲往往是基本生活用品，利潤低。乙產品是奢侈品，利潤高。甲產品雖然價格不高，利潤也不好。可它能夠吸引大量的顧客群。顧客一旦進門，買乙產品的機率就會大大提高。兩個產品相輔相成，缺一不可。取消甲，乙產量降低，最終重創的是A公司。」

    許多人陷入了沉思，龐媛媛接着說道，「第三，需要考慮可能會造成的法律影響。例如，有沒有與這兩種產品的供貨商簽定長期合同？如有，違約金是否昂貴？其實違約金的多少並不是最關鍵的。最關鍵的是違約，對A公司的信譽所造成的負面影響。」

    說到這兒，龐媛媛心虛的看了眼洛，「我只有時間寫了這三點。」

    洛不滿的哼了一聲，眾人卻倒吸一口涼氣。

    這個龐媛媛，也太會打擊人了吧？！這還叫只寫了三點？難不成，如果再給她點兒時間，她還能寫更多？這人的腦子，是怎麼長的？她不是連題都沒看懂嗎？他們可是親耳聽到她問約瑟的那兩個單詞了！

    洛將眾人倍受打擊的神情，看在了眼底，輕咳了一聲，說道，「你們也不用太灰心，我們有三個月的時間，達到及格水平。胖小姐的得分雖高，卻也算是間接作弊。」

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