超級資源大亨 第379章 你確定不是在拍馬屁嗎!

    吳駿上到二樓的時候。筆神閣 www.bishenge.com

    會議室大門剛好推開。

    一幫業務員從會議室里出來，嘴裏還在討論着剛才的會議內容。

    「吳總好。」

    「吳總好久不見。」

    一般人看到吳駿後，紛紛打招呼。

    「蔡總還在裏面嗎？」吳駿指着會議室門口問其中一人。

    「在的，蔡總和徐廠長都在。」

    「好的，謝謝。」

    「吳總太客氣了。」

    吳駿問清後抬腿進到會議室。

    一進門，看到蔡迪恆正在整理文件，徐樹材正在窗口抽煙。

    「吳總，您什麼時候回來的。」蔡迪恆聽到腳步聲，一抬頭看到吳駿，主動開口打招呼道。

    徐樹材抽煙被逮個正着，轉身看到吳駿後，神情略微尷尬，手往後一背，快速把煙頭捻滅在窗台上的煙灰缸里。

    「駿啊，吃過飯了沒。」徐樹材尷尬笑笑，出聲招呼道。

    徐菲過年在吳駿家住了一個多禮拜，吳駿又去她家住了一宿。

    雖然還沒提出結婚，兩人的關係兩家人都已經是心照不宣。

    再讓自己的未來老丈人管自己叫吳總，吳駿聽了都彆扭，過年期間已經改口。

    「今天剛回來，沒事兒過來轉轉。」吳駿和蔡迪恆打過招呼後，抬腿走向窗口的徐樹材，「徐叔這麼拘謹幹什麼，來抽煙。」

    吳駿上前給徐樹材派煙，兩人站在窗口吞雲吐霧。

    「吳總，您來的正好，正好有事情要跟您匯報一下。」蔡迪恆整理完文件後，也來到窗口。

    吳駿聳聳肩說：「生產上的事你和徐叔協調，銷售上的事你看着來就行，你也知道，我很少來公司露面的。」

    「這件事我還真做不了主。」蔡迪恆無奈笑笑，說，「您今天不來，我也準備給您電話匯報呢。」

    「遇到什麼難題了嗎？」吳駿開口問。

    蔡迪恆實話實說：「確實。」

    「坐下談。」吳駿擺擺手手，三人重新坐回會議桌旁。

    蔡迪恆坐下後，從桌上的一堆文件里抽出一張遞給吳駿：「吳總您請過目，這是各區域銷售分析季度報表。」

    吳駿接過文件，仔細查看，看了一會兒就看出問題所在。

    這張季度分析報表上，記錄着駿亨998在各個區域內的銷售情況。

    今年的第一季度即將結束，駿亨998的銷量在10萬瓶左右。

    其中，絕大部分是石門市區內，還有一部分是吳駿老家平山。

    吳駿看到其中還有京都市場的銷售情況，不過，銷量連1萬瓶都不到。

    「平山地區銷量都是吳總您簽的那位陳總完成的，同時也有縣領導班子的幫忙推介。」蔡迪恆在一旁解釋道，「縣裏對咱們酒廠很看重，給了很多資源傾斜和免費宣傳。」

    「石門市區內的前期推廣，石門客棧的董總給了很大的支持和幫助，駿亨998的銷售情況，在石門地區內還算正常。」

    吳駿一邊聽着蔡迪恆的報告，一邊在腦海里分析。

    「也就是說……咱們駿亨998出了石門地區就不行了？」吳駿抬眼看向蔡迪恆，問道，「有沒有分析過是什麼原因造成的？」

    「剛剛我們的會議就是在討論這個，主要問題，我感覺出在兩個方面。」蔡迪恆說完停頓了一下。

    吳駿點頭示意道：「繼續說。」

    「一個是知名度，一個是價格，這兩個其實也可以歸納為一個。」蔡迪恆說道，「駿亨998定位為高端產品，價格和茅台五糧液看齊，但在名氣和廣告宣傳方面和兩者還有很大的差距。」

    「總得來說，受價格和知名度的影響，駿亨998在石門地區以外的市場接受度很低。」

    「會議結果呢？」吳駿問。

    蔡迪恆說：「提高知名度，和降低……」

    「售價不可能再低了，」不等蔡迪恆把話說完，吳駿揮手打斷道，「這個價格是擠進一線品牌的門檻，降價有失逼格。」

    「再者說，就算降個一二百塊錢也不管用，捨得花錢買七八百塊錢白酒的，也不在乎再多花一二百塊錢。」

    「我和吳總的想法一樣，我的意思也是從提高知名度入手。」蔡迪恆對吳駿的打斷沒有絲毫不爽，反而有一種英雄所見略同的感受，並瞧了一眼旁邊坐着的徐樹材。

    「咳咳……」徐樹材在一旁吧嗒一口煙，神情略微尷尬，他是提倡降低售價的。

    吳駿問蔡迪恆：「接下來有什麼計劃？」

    蔡迪恆胸有成竹地說道：「從知名度入手的話，無非就是冠名節目，請明星代言，植入影視廣告等。」

    吳駿想想，酒廠也該請個明星代言了。

    酒香也怕巷子深，這個真理在鴻運大米售賣的過程中吳駿已經感覺到了。

    駿亨998剛上市就想和大哥二哥掰腕子，造勢這個環節必不可少。

    「那就按蔡總說的辦，公司賬上還有多少錢，夠不夠？」吳駿問蔡迪恆。

    蔡迪恆點頭說：「公司賬上現在還有4000萬左右。」

    吳駿說：「不夠了再找我申請，這個錢不能省，知名度越高銷售量越高，這些錢遲早能賺回來。」

    徐樹材在一旁聽得一陣咋舌，乖乖拿幾千萬來打廣告，自家女婿果然是大手筆！

    蔡迪恆問道：「請明星代言的話，吳總有沒有中意的人選？」

    業界流傳一句話：

    「品牌選代言人，往往比傻白甜找對象還傻」。

    稍微有點名氣的明星，身上可能就有幾十個上百個代言。

    消費者已經根本記不起來這個明星是哪個品牌的代言人。

    而那套「借勢」和「賦能」選代言人的理論還在不斷的造就新的「傻白甜」客戶。

    吳駿對選擇代言人這方面，還真沒什麼經驗，大概就是傳說中的「傻白甜」，或者，「人傻錢多」。

    吳駿說：「這個還是找專業的代言經濟公司，根據公司的產品定位商定吧。」

    蔡迪恆笑着說：「我有位朋友是開明星代言中介公司的，我私下裏已經找他做過了專業分析。」

    吳駿笑着說：「蔡總這真是未雨綢繆啊，既然已經做過分析了，就別藏着掖着了。」

    蔡迪恆道：「吳總，您覺得郭富誠怎麼樣？」

    吳駿：「……」

    大舅哥，你確定不是在怕馬屁嗎？

    蔡遞恆笑了笑說：「對了吳總，正好郭富誠本人就在石門，他今晚在體育館有場演唱會。」