超級農業強國 第230章 閒棋冷子，疑神疑鬼

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    齊政想不到劉強棟這麼早就想模仿亞馬遜的發展模式了。

    在他的記憶中，06年以前都是京東打基礎的原始積累階段，只是作為一個垂直類的數碼平台；直至第一輪融資後，才藉由資本的力量，打開了一個新世界，成為了一個全品類綜合的電商公司。

    隨後京東仿照亞馬遜，靠着自營正品，和在全國倉儲網絡佈局上的革新，建立了正品+送貨快的客戶體驗，與阿里平台貨品良莠不齊+通達系快遞慢的體驗形成鮮明對比，藉此吃下中國電商的半壁江山，建立了一個電商帝國。

    現在看來，劉強棟應該是很早就萌發了這個想法，不過是囿於資金短缺，無法施行而已。

    「不同於阿里『修路收過路費』的路子，靠自營和完善的倉配物流佈局，京東可以成為一個獨立於淘寶的有特色的電商平台，而非單一小而美的應用……」

    劉強棟用自信的語氣侃侃而談，實質心裏忐忑不安。

    這是他第一次完整地向外人坦言京東未來的規劃，要知道，之前他不過是稍微表露出類似的想法，公司的管理層就大為反對，誰都知道，按照亞馬遜這個模式發展，需要多大的投入。

    事實上，如今的亞馬遜模式在美國也是褒貶不一，雖然銷售額飛速增長，但唱衰其未來的聲音一直不絕於耳。

    如果不是了解到嘉穀集團的發展模式與亞馬遜有幾分類似，譬如都是前期重資產投入，劉強棟根本不會跟齊政說得這麼直白。

    齊政安靜地聽劉強棟說完後，不做評論，反問道：「你的團隊都贊同你的想法？」

    「……大家當然會有一些不同的意見，但這都不是問題，我有把握說服我的團隊按照我的思路執行，畢竟，這是我的公司。」劉強棟反應過來，說得鏗鏘有力。

    這是一家「創始人標籤」極其明顯的企業，甚至可以說，京東的成與不成，高度繫於劉劉強棟這個擁有至高權威的創始人上齊政心裏不由得閃過這個念頭。

    再回想一下後世京東的發展軌跡，作為一家成立之初就沒有「合伙人機制」、典型的創始人「獨斷」的企業，這一基因幾乎從一開始就決定了京東的命運。

    在追求效率和執行力的零售業中，是需要一個有戰鬥力和前瞻的老闆引導的。這樣的模式讓京東在成立之初迅速崛起。但公司進入成熟期後，放權成為不可避免的選擇。此時，管理問題開始暴露。

    據聞，京東的高層內部會議事實上就是劉強棟的「一言堂」。大家會發表意見，但是他會從裏面挑選出符合他想法的，引導大家往那個方向討論，最後形成的結論就是他在會前已經想得差不多的想法相當於每次重要事件的決定權都在劉強棟手裏。

    在很多的案例里，這種「獨斷專行」帶來的就是災難。

    京東前期的順風順水導致的另一個後果，是創新業務的屢屢失利。作為一家以零售為根基的企業，長期以來，京東在業務創新上的進展乏善可陳。

    先是被阿里田忌賽馬式的策略一直打壓，又連續錯過電商兩次大的機遇第一次是以美團為代表的餐飲外賣的崛起；第二次是以盒馬鮮生為代表的新零售。

    另外，劉強棟的控制太強了，這一點從京東一直沒有一個可以承擔重要角色的「二把手」即可見一斑；而他個人相對高調的做法，一旦出事，會置公司於危險境地。

    可以說，成也創始人的京東，最終也困於創始人。

    眼前這麼好的例子，更加堅定了齊政對嘉穀集團「放權」的管理理念一手抓累死累活不說，沒有人能永遠正確，尤其是公司創始人，一旦陷入對未來業務增長點的錯誤判斷，或者說是對舒適區的迷戀，太容易造成重大的戰略延誤了。

    那麼，還要不要投資京東呢？

    當然要。

    不僅僅是為了狙擊眾盛資本的方榮軒，哪怕京東本的價值，也值得一份投資。

    當然，劉強棟超強的控制，導致很難將京東納入嘉穀體系，好在齊政早有預想個人投資而非公司投資很大程度上就是因為這個原因，投資京東，更多的是作為一個閒棋冷子。

    齊政從思考中回過神來，對劉強棟說道：「錢我可以投給你，500萬，但我要20%的股份。」

    劉強棟一怔，頭搖得像撥浪鼓：「這不可能，這個估值太低了，500萬我最多只能給您3%的股份。」

    齊政就平淡地說道：「我說的500萬，是美元。」

    劉強棟的瞳孔一縮。

    五百萬美元，折合成人民幣大約是四千萬，也就是說，齊政對京東的估值，是兩億以上。

    這已經超過了劉強棟自己的估值。

    但他反而更加糾結，想了近兩分鐘，才深深吸了一口氣，一字一句地說道：「齊總，第一輪融資，我覺得有兩千萬元就足夠了。」

    兩千萬元，按照齊政給京東的估值，也就是10%的股份。

    對此，齊政一點都不意外，事實上，劉強棟肯出讓10%的股份已經出乎他的意料了。

    在投資領域，有一個約定俗成的時期劃分種子期、初創期、成長期、擴張期、成熟期。

    眾所周知的是，投資種子期企業，容易得到極為豐厚的回報，但同時風險也極大。

    同樣的，創始人也不想在種子期出讓太多的股權，否則後面一輪輪的融資下來，說不得就失去了對公司的控制權齊政開出20%的條件，本就留有討價還價的餘地。

    只能說，京東目前確實是捉襟見肘了。

    齊政就眯眼笑了起來：「兩千萬哪夠啊？劉總，按照你的規劃，京東的發展，宜早不宜遲。當機會來臨時，你要捨命狂奔，迅速做大，成為自營電商第一品牌，所以我給你5000萬元，而我只需要15%的股份。」

    劉強棟坐直體，陷入了思索。

    就這麼一會，齊政對京東的估值又提高了一個多億，劉強棟不是不感動，但是他也對齊政莫名的信任感到摸不着頭腦。

    他抬起頭，看向齊政：「齊總，您對京東就這麼有信心？」

    齊政一臉輕鬆道：「與其說我對京東有信心，不如說我對你這個人有信心，我很認同你對京東未來的規劃；而且，你團隊的執行能力和效率，也是我的信心來源之一。」

    「電商是未來，你應該知道我的嘉穀集團主業是農業，而我認為，農業線上線下的結合，也將是大勢所趨，所以，嘉穀與京東的合作機會，未來將會有很多。」

    劉強棟恍然，他又沉默了一會，起說道：「齊總，我回去考慮一下，24小時內跟您答覆。」

    齊政也站起來，向劉強棟伸出右手。

    兩隻手握在一起，齊政說道：「不管怎樣，我個人還是很看好京東的自營模式的，我也真誠希望京東能趟出一條切合國內環境的自營電商之路。」

    劉強棟點點頭，握緊了齊政的手。

    送走劉強棟，齊政坐回座位，思考了幾分鐘。

    眾盛資本的方榮軒目前應該是剛跟劉強棟接觸，還處於對京東的評估階段，而齊政相信，即使他對京東再看好，也不會像自己這樣不管不顧地給一個簡陋的網站三個多億的估值。

    畢竟此時的京東，還只是一個垂直的數碼電商平台，國內這樣的電商平台，說多不多，說少也不少。

    即使他再欣賞劉強棟這個人，他也沒有齊政這樣能看到未來的信心，敢因為一個概念就投入巨資豪賭。

    而只有等到未來，他才知道自己失去的是什麼。

    至於劉強棟會不會選擇合作？

    齊政看着涼了的咖啡，笑了，他還有更好的選擇嗎？

    果然，第二天中午，齊政就得到劉強棟的答覆，他同意齊政的投資方案。

    雙方簽訂了投資協議，齊政投資京東五千萬元，那家民營企業得以從京東撤資，劉強棟再拿出部分股權，補足15%的股份給齊政。

    有了齊政的資金注入，劉強棟終於可以大展手腳了。

    京東提前兩年，獲得第一輪融資，齊政也有些好奇，加快了發展步伐的京東，能取得比原時空更為出色的成績嗎？猶未可知。

    但方榮軒此時肯定非常不爽，齊政是想像得到的。一想到老對頭不爽，齊政就覺得太爽了。

    ……

    事實上，方榮軒確實有不爽的理由。

    因為他的助理正在戰戰兢兢地向他匯報失敗的經歷：「……嘉穀集團向永惠超市提供全方位的扶持……無論我們開出多高的價位，他們都婉拒合作……」

    方榮軒面無表。

    一個偏居一隅的永惠超市雖然有一定的發展潛力，但失去了也就失去了，還不值得他懊惱。

    他覺得極其不爽的是，面對自己的出招，齊政輕描淡寫地就解決了別說探查出嘉穀集團的海外資金來源，齊政甚至都懶得提價競爭，這讓他覺得自己的試探像是小丑的表演。

    方榮軒眸色深沉，他想了想，淡淡地說道：「既然永惠超市不識好歹，那就扶持其他的商超！全國各地，哪裏沒有好的零售業投資對象？在蘇省有蘇果，在江南省有華聯，在越省又有新一佳……你調查一下，找一個願意接受投資的合作對象，永惠超市的生鮮模式，也不是不可以複製甚至超越，這次，我不希望再失敗了！」

    他的助理汗如雨下：「是！」

    應下後，助理沒有離開，他咬咬牙，繼續匯報最新得到的消息：「您讓投資部評估的京東電商，剛剛接受了嘉穀齊政的投資……」

    方榮軒眼裏利芒閃過，「嗯……」

    助理連忙遞上調查報告。

    方榮軒一目十行，隨即「呵呵」笑了起來。

    「真有意思……」

    助理背脊更加發涼。

    方榮軒看好京東，剛指示投資部對其進行相關的價值評估，齊政就搶先下手了哪有那麼巧的事？

    方榮軒不知道有齊政這種bug的存在，他的第一反應就是，公司里出了內鬼。

    他氣極而笑，隨手將報告扔在桌上，此時京東的投資已經不是重點。

    只是他不知道，齊政所擁有的這15%的京東股份，就算經過各種風投稀釋下去，也將會在未來京東達到最高700億美元的市值後，博得多大的利潤。

    他更不知道，自己因此錯失了多少與頂尖投資機構相交的機會。

    他只知道，公司里有人吃裏扒外。

    「很好，聽着，給你十天時間，將公司里的小蟲子揪出來，我倒要看看，是誰這麼不怕死……」

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