超級農業強國 第632章 大國購買力，恐怖如斯

    吉省人參聯盟。

    不起眼的大門，不起眼的小樓和不起眼的會議室是它的特徵。

    對於人參聯盟來說，實力是否雄厚，影響力是否強大，並不需要用辦公樓來表現。

    國內大大小小的協會數不勝數，有的是自發組織的，有的是強制組織的；有的能影響政策，有的……連政策都執行不了。

    人參聯盟應該算是幸運的。一邊靠着嘉穀集團雄厚的技術和資本，一邊靠着政府的鼎力支持，其通過實施「人參產業振興工程」，在國內人參行業說一不二。

    過去三年，人參聯盟在確立「長白山人參」品牌的定位、形象與傳播策略上，可謂是不遺餘力。

    比如申請加盟「長白山人參」品牌的企業及產品，其原料產地必須為位於「長白山人參」證明商標使用管理規則規定區域範圍內，且品質上必須全程管控；品牌產品必須可溯源，且要接受聯盟對產品生產加工過程中的原料來源、質量產量、設施設備、工藝流程及質量管理等方面的監督……

    簡而言之，從參農到人參加工企業，都要服從於聯盟的協調。

    但是，這種影響力不是永遠有效的。無論是參農還是參企，他們服從聯盟管控的唯一目的，就是能為他們帶來更多的利益。

    換句話來說，把人參產品賣出去，賣個好價，才能為人參聯盟的未來開闢出一片坦途來。

    當然，人參產品能否賣上價，得被消費者認，或者被渠道商認。

    此時此刻，坐滿了人參聯盟會議室的，就是期待被認可的人們。

    聯盟目前的理事長王梁國，紫星藥業的董事長郭春發，嘉穀國際的負責人鍾華志，還有省農委主任於慶，都滿臉嚴肅。

    王梁國是潛心研究長白山人參文化的佼佼者，被推舉為聯盟理事長；紫星藥業既是嘉穀的戰略合作夥伴，又是國內人參深加工企業的代表；省農委則是吉省人參產業主要的管理單位。

    當然，真正的大佬還是齊政。

    「如何？有數據反饋回來了嗎？」郭春發換了個舒服的坐姿，笑呵呵地問道。

    「還沒有，再等等吧。」鍾華志道：「我已經讓渠道商統計銷售數據了，希望能得到一個讓人振奮的反饋。」

    今秋，人參聯盟動作頻頻。

    為了進一步拓展人參產品銷售市場，人參聯盟與十多家大型商超企業簽署了《人參專櫃戰略合作框架協議》，再加上之前與眾多知名醫藥連鎖企業達成的戰略合作協議，「長白山人參」品牌系列產品覆蓋了國內上萬個銷售終端。

    同時，在電商渠道開通旗艦店，線上線下一併啟動了「鮮參節」，吹響了國參華麗轉身的號角。

    為什麼直至今年才有大動作？

    因為時機恰好。

    在人參產業振興工程中，園參雖具備規模化生產的基礎，但使用價值和流通價值較低，並不被消費者廣泛認同；唯有野山參，無論從規模化生產的角度還是從價值認同的角度，都是重塑國參新生的最佳品種。

    嘉穀十年前通過大規模收購和移栽的人參，今年才夠年限被認證為「野山參」；嘉穀五年前大規模革新種植模式的人參，今年才適合作為「新資源食品」上市——根據《食品安全法》和《新資源食品管理辦法》的規定，5年及5年以下人工種植的人參被批准為新資源食品。

    新資源食品和保健食品的適用人群不同，前者適用於任何人群，而後者適宜於特定人群食用。當人參被批准為新資源食品後，就能光明正大進超市了。

    新鮮人參的優勢是新鮮，沒有水分和溶出物的大量流失，有效成分含量高。但新鮮人參的劣勢也是新鮮，除了容易腐壞，參體中的各種水解酶、澱粉酶等會令其中的皂苷、澱粉被逐漸水解。

    一般來說，新鮮人參是直接進入流通加工渠道，很少大規模直接銷售。

    不是沒有市場，而是新鮮人參對供應鏈要求特別高，在常溫下不能保存超過2周，從採挖、分揀、包裝、配送，時間周期很短，還要在冷鮮櫃裏銷售，一般企業做不來。

    嘉穀國際從未停止完善的物流冷鏈卻做得來，也正是通過嘉穀國際的物流冷鏈，新鮮人參市場才得以順利打開大門。

    同樣的，嘉穀國際也是最方便得到第一手銷售數據的。

    信心十足的齊政並不着急，但其他人僅憑猜想，等得更加焦慮。

    「現在是鮮參消費的旺季，我們經過這幾年的市場培育，銷量應該差不到哪裏去的。」省農委主任於慶笑着道。

    但他的笑聲里，掩飾不住的心虛。

    在齊政的要求下，吉省政府這幾年也是不遺餘力地又是幫助人參聯盟在全國各地舉辦「長白山人參」品牌推介會、品牌產品展覽展示等活動；又是以省為單位，在市場上不斷地「找茬」打假；為了協調關係，省委高官都不惜親自出馬，為人參聯盟站台。

    現在，到了見真章的時候。

    如果反饋的結果不理想，國參沒能如願展現出亮眼的競爭力，無論是嘉穀還是紫星藥業，都有轉機；但他作為主管單位領導，前途就不好說了。

    會議室里再次安靜下來。

    不管怎麼說，眾人都希望新鮮野山參能成為一款「爆品」的。

    不是說鮮參的銷量就決定了國參的未來，但從鮮參的銷量，就能揣測到消費者對於「長白山人參」品牌的認知度和接受度是高是低。

    何況，如果新鮮野山參賣得足夠好，同系列的許多人參加工品都能藉此賣得更好。

    也是因為牽連重大，等待許久的於主任忍不住催促道：「能不能先拿到一兩個地區的銷售數字，讓我們對情況有個直觀的了解。譬如越省一地的數據？」

    雖然我國不管南方北方都在把人參作為食品使用，但野山參消費市場主要還是集中在浙杭、滬市、越省、港島等沿海地區。譬如在越省，人參煲湯一直是越省人青睞的滋補佳品。而且很多白領、上班族對防輻射還有美容之類的比較重視，因此人參食品銷量也不錯。

    很大程度上，越省的銷售數據就代表着全國的人參消費風向。

    「越是主要市場，數據統計越是麻煩。」鍾華志悶聲道。

    嘉穀體系內是實現數字化辦公，但人參的渠道銷售商可沒有這樣的水平。嘉穀國際也只能眼巴巴地等着終端的反饋。

    齊政這時說話了：「放心好了，銷售還是挺火爆的。」

    於主任並不放心，但看到齊政一臉淡定的樣子，只好笑笑，道：「還是齊董信心足啊，我還是太着急了。」

    齊政失笑，隨即舉起平板電腦說道：「其實吧，不是我信心足，而是鮮參在網上商城賣瘋了。」

    「真的？」王梁國興奮地推開椅子，聲音刺耳。

    其他人亦是紛紛打開手機或電腦，會議室里一片兵荒馬亂。

    進入網上旗艦店，果然看到下單鍵已經變為灰色，第一批投放市場的新鮮野山參已經被搶購一空。

    「第一批是投放了多少支人參來着？」

    「應該是十萬支吧。」

    「這才多長時間？」

    「有半天了嗎？」

    「……太瘋狂了！」

    眾人都瞪大了眼睛。

    原本他們並不怎麼重視線上銷售渠道，認為電商渠道還是以傳播為主，對銷售量並不抱什麼期待。現在卻被網上消費者的熱情嚇到了。

    現在，網上旗艦店開放了野山參的預售，雖然不知道下單量，但眾人內心那叫一個火熱啊。

    在評論區，更是熱火朝天。

    「10萬株人參，我居然連根須都搶不到？」

    「已購買，就等發貨。認準長白山品牌，美滋滋……」

    「對，長白山品牌公信力還是不錯的，起碼有國檢的野生鑑定證書，一等比二等貴，大的比小的貴，根據預算來買，沒啥可糾結的，咱老百姓肉眼凡胎，肯定沒法自行判斷野山參的品質。認準國檢反而最省心……」

    「實證過長白山野山參的品質，上年份的野山參，一根須就能讓正常人流鼻血不止。大家一定要看正確的食用方法……」

    「樓上壕無人性，鑑定完畢！」

    「……」

    就在眾人又驚又喜之際，網上旗艦店的負責人打電話過來了。

    鍾華志打開了免提：「……什麼？你是說商城方面有意加大承銷量？預訂量有可能超過30萬支？可以，我們馬上組織發貨。」

    他掛斷電話，強忍着歡呼的心態，剛要報喜，又有電話打進來了。

    居然還是新加坡的電話。

    「……你是說你們要增加鮮參採購量？你們賣完了？嗯，這個事不好辦吶，我得看看存貨……」網上火爆的銷量給了鍾華志強烈的信心，面對出口訂單，他都穩住了。

    像是約好了似的，各地的代理商紛紛打電話進來。

    因為鍾華志的電話打不通，有的還打到了聯盟理事長王梁國那裏。

    王梁國接電話的聲音都變得高亢了：「你們越省那邊情況怎麼樣？馬上就要空倉了？好好好，我讓他們幫忙出貨……」

    人參不易保存，存在被蟲子蛀食的風險，一旦出現這樣的情況，企業損失會很大。特別是鮮參，由於保存期有限，對於經營者的判斷也是很大的考驗。

    基於此，各大商行雖然認為人參市場會擴容，但敢大量進貨的並不多。

    現在，很顯然，人參銷售比想像中還要火爆，鮮參市場迎來了一股井噴。無論是電商還是線下渠道，都在迫切地要求補貨了。

    於主任只覺得額頭一炸，眉毛都舒展開了，傻傻重複道：「空倉了？這就空倉了？」

    這時候，已經不需要再統計什麼數據了。

    郭春發見狀，輕挑眼帘，笑着對齊政道：「產值突破千億在望啊！」

    三年前，齊政對吉省高官信誓旦旦——「要在五年內實現參業產值千億的目標」，很多人只覺得齊政不愧是世界級大老闆，畫得一手好餅。

    而不過三年，「千億級產業」潛力盡顯。

    齊政穩穩地端坐在上首，嘴角也忍不住向上浮。

    以前吧，人參藥食同源沒有放開，國內市場空間小，國參依賴出口，這讓在國際人參產業上擁有相當定價權的南韓佔盡優勢。

    但當13億人的市場被打開，消費力是何等的驚人？

    國人不是沒有消費需求或需求不足，而是需求變了，不僅在乎「有沒有」，更在乎「好不好」。

    我們能以一己之力，買走了全球三分之一的奢侈品；而哪怕有十分之一的國人，每年人參人均消費量接近南韓人的水平，中國一年的產量就點滴不剩了，讓南韓人的人參定價權吃灰去吧。

    大國購買力，就是恐怖如斯。

    ……