超級農業強國 第408章 攪動風雲（2/2）

    「這也不怕把嘉穀吹上了天？」

    看着電視上對嘉穀大米的褒獎，豐益國際董事代表郭奎嘴角微微揚起弧度：「這王者稱號也太不值錢了吧？」

    作為益海嘉里的控股股東，在其籌謀益海嘉里ipo之際，中國國內糧油市場風雲突變，豐益國際坐不住了，派來代表了解中國國內糧油最新形勢。

    而郭奎剛來，就看到了嘉穀大米「封王」的一幕。

    從市場絕對份額來看，今年嘉穀糧油的稻穀加工能力突破了1000萬噸，但相對於國內稻穀近兩億噸的產量……嗯，市場佔有率離10%都還差遠了這樣的「王者」，未免太沒有說服力了吧？

    益海嘉里總裁康文杰平靜地說道：「據不完全統計，中國規模以上大米加工企業近九千家，但日加工能力1000噸以上的企業堪堪超過十家……」

    嘖嘖嘖，這麼一對比的話，嘉穀糧油在大米市場簡直是一個「巨人」。

    「果然是稱王與否，全靠同行映襯……呃，貌似益海的加工產能還不到100萬噸，好吧，親愛的康總，你的對手看起來比想像中還要強大！」

    康文杰微眯眼：「我從來就不敢小覷嘉穀。」

    「不過，產能歸產能，產品才是王道。嘉穀大米真的有那麼出眾？」郭奎微微皺眉道。

    「雖說口感有一定主觀性，但客觀看，與國內市場上的大米品質確實有差距。」康文杰沉聲說道：「公司曾做過比較試驗，挑選了市面上包括金龍魚在內的多個品牌大米和嘉穀大米，先看大米的顆粒完整性，一般大米碎米粒相對較多；淘洗時，一般大米澱粉量偏大，嘉穀大米一般淘洗2-3遍後即可淘清，而其他的則至少需要淘洗4-5遍……」

    郭奎凝神傾聽。

    「標準是一個主要原因。」康文杰分析道，「其實在中國大米行業，不是沒標準，甚至可以說很多標準也不低，但問題在於不夠細。」

    「而在嘉穀，大米育種、種植、收割、加工、儲存、銷售等各個環節，都有更細更明確的標準。這些標準的核心目的，就是保證大米吃到消費者口裏，還有稻米的清香。」

    「舉個例子，嘉穀在水稻儲存方面顯然有獨家秘訣，據我所知，他們的稻穀哪怕保存了一年，依然可以保持新鮮的口感。」

    「而現在，他們更進一步為了保證新鮮度，嘉穀加工的精米，控制在3個月的『賞味期限』，如此苛刻的標準在中國市場上很難實現。」

    郭奎下意識道：「但嘉穀做到了！」

    「對，嘉穀大米已經成為了家喻戶曉的大米品牌。正如電視裏所說，同等價位下，消費者往往會優先選擇嘉穀大米，這使得其產品庫存周轉很快，自然能保持這樣苛刻的標準。」

    郭奎也感覺很棘手，「我們無法複製這樣的模式？」

    康文杰不由得苦笑道：「我們既沒有那麼完善的大米產業鏈，也沒有一部《舌尖上的大米》。」

    「……我必須承認，《舌尖上的大米》讓我着迷。這真是一次完美的品牌宣傳，天知道有多少觀眾因為這部紀錄片而愛上了嘉穀大米。」郭奎衷心贊道。

    可不是？益海嘉里以前的主要競爭對手是國糧這樣的國企，思維相對僵化，所以顯得益海嘉里的競爭策略更加靈活。

    但換成嘉穀這樣的對手，益海嘉里反而成為了落後的一方。

    在康文杰看來，《舌尖上的大米》簡直是神來之筆。

    最明顯的是，仙茗大米50元/斤的價格，正常來說肯定會引起一片質疑聲。但看過《舌尖上的大米》的人都知道，仙茗大米的生產過程極其嚴格，嘉穀甚至對其營養成分指標進行了量化管控，用片中的話來說，「每一粒米都是天賜！」

    嘉穀還很雞賊地在片中展示了不少外國人對仙茗大米的無腦追捧，所以哪怕普通人對其只能仰望，但沒有人覺得它不值這個價。

    要知道，植入廣告簡單，但要想製作一部這樣毫無煙火氣地宣傳了產品還備受好評的紀錄片，簡直可遇不可求。

    那種電影裏一陣驚心動魄的大場面之後，演員卻突然坐在樓頂上喝上了xx牛奶壓壓驚的植入廣告，大概只能起到反效果……

    「不管我們願不願意承認，嘉穀集團在糧油領域的影響力正越來越大！」康文杰嚴肅道。

    郭奎臉上的笑容也逐漸隱去：「這真的是一個壞消息。不過，還有一個更壞的消息……」

    康文杰神色一動：「ipo有變？」

    郭奎苦笑：「……你還是那麼敏銳！這麼說吧，港島金融市場動盪，再加上益海嘉里這段時間在各個業務上似乎都陷入了困境，預計發行價無法達到預期，上市計劃極大可能會被擱淺……」

    康文杰深深吸了一口氣，壓下心裏的惱火。

    其實，他心裏不是沒有準備。

    拋卻外部經濟環境的變化，益海嘉里今年確實是流年不利。

    「食用油轉基因」風波發酵後，在各方若有若無的引導下，不少媒體將火力集中在金龍魚身上，口誅筆伐金龍魚廣告中大肆強調1：1：1的涉嫌造假、虛假宣傳問題和轉基因問題，嘉穀食用油則逆勢而上，眼看着要趕上金龍魚的市場份額了。

    現在，嘉穀大米又奠定了在大米市場上的霸主地位，在糧油市場上獨領風騷。益海嘉里的壓力更大除小麥外，益海嘉里其他項目產能利用率只在40%-50%之間，而且還有下降趨勢。

    益海嘉里本計劃通過上市融資30億至40億美元，投入到米麵市場的開拓上，如今看來，也懸了。

    一定意義上說，益海嘉里和國糧集團也有些類似從規模來看，已是行業巨無霸。但如何由大到強，才是其真正的努力方向。

    毫無疑問，隨着益海嘉里衝擊上市失敗，在中國糧油市場的競爭必將更加慘烈。

    「不管上市擱淺與否，董事會都希望益海能保持住在中國食用油市場的份額和領頭羊地位，同時在米麵市場上奮起直追，爭取在中國依然缺位的高端市場上實現突破……」郭奎十指交叉，緩緩對康文杰轉達了總公司的要求。

    在豐益國際看來，雖然嘉穀率先打破了國內大米行業品牌化發展的桎梏，但也不見得全是壞事。

    起碼，一個行業出現了「王者」，意味着將由「紛爭亂世」進入了「一統天下」的局面當然，中國市場太大了，沒有哪家企業能一統天下，政府也不會允許這樣的事情發生。

    呃，不那麼中二地說，就是嘉穀糧油推動了中國大米產業的轉型升級越來越多的中國人開始發現，原來自己已經由吃飽過渡到吃好的階段了。

    正如某個商業天才所說，消費者有時候並不知道自己需要什麼，直到廠家拿出自己的產品。

    而在這個轉型升級過程中，一大批企業會退出，行業整合程度加深，誰能活到最後，活得最好，才是真正的王者！

    放眼行業，益海嘉里的體量註定了它會是主要玩家之一；而目前最大的對手，已經由國糧集團變為嘉穀集團！

    郭奎笑言：「王者也並非無堅不摧的。在我看來，中國畢竟地大物博，能夠產生優質大米的地方很多，未來大米品牌間的競爭將會非常激烈。嘉穀大米開拓出來的市場份額，稍不留意就可能被後來者掠奪。」

    康文杰搖搖頭，沒有那麼樂觀：「在很長一段時間內，只要嘉穀不作死，起碼它在大米市場上的地位難以撼動，畢竟，你不知道，政府有多喜歡嘉穀這樣的企業……」

    ……