汽車之城 004章愛崗敬業，誠信友善

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趙軻的作息是7點起床，7點15在宿舍門口坐最早一班的班車大巴去公司，7點35出現在辦公室，與梶本科長相互問候早上好，打開電腦，整理桌面5s，看到中方領導後，繼續整理5s，然後去二樓的食堂吃早飯。一筆閣 www.yibige.com他吃完早飯，郭俊寶往往剛到食堂。

趙軻是個自律的人，他雷打不動維持這種作息，哪怕凌晨2點睡覺，依然7點起床。

第三個抵達辦公室的人是陳雨蘭，她冷冷的坐下，一臉不爽的表情，貌似昨晚的生活並沒有那麼幸福和諧。

蘭姐，早晨！趙軻隔着三個座位與陳雨蘭打招呼。

早晨。陳雨蘭不冷不熱的吐出兩字，趙軻繼續抹他的桌子，將桌面擦到鏡子的光亮程度。

趙軻起身，準備去食堂吃早飯。

他路過陳雨蘭身後時，陳雨蘭咦了一聲：「趙軻你加班到凌晨兩點？」

「嗯。」

「辛苦了。」冷酷的女人也有那麼一丟丟的人性，陳雨蘭並未細細審閱趙軻的報告，她說：「從今天開始，你的報告直接發給我，你直接對我負責。」

「明白。」

趙軻這便去到食堂，一份雞蛋腸粉，一碗豆漿，簡單的早餐，豐富的營養。

郭俊寶端着餐盤，優哉游哉的晃悠到趙軻對面的位置入座：「你們陳系長是虐待狂，而你是享受虐待的小受？你昨晚……應該說是今天凌晨幾點睡的？」

「兩點。」

「兩點睡的，起這麼早不會累？」

「習慣了。」

「所以說趙軻你就是個嘴裏喊着抗拒，身體瘋狂搖擺的m。」

「我m你大爺啊，一切都是為了工作。阿寶你們這種廣東仔多多少少有點背景，我這種沒錢沒勢沒靠山的內地仔除了把本職工作做好，別無選擇。」

「錢呢，自己去賺的，富貴險中求。靠山呢，自己去攀的，閱女無數不如貴人相助。」

「再嚴肅的警句在你嘴裏也變味了。」趙軻無語的笑了笑。

吃完早飯，趙軻回到三樓辦公室，他發現陳雨蘭目不轉睛的盯着電腦屏幕，屏幕中的文件正是他做的報告。

「趙軻。」陳雨蘭哼了一聲。

「蘭姐有什麼指示？」

「你做的這份報告質量，超過了我的預期。」

陳雨蘭說趙軻你綜合考慮了本品、競品、市場局勢、客戶需求，並從銷售店提取客戶樣本，驗證了典型客戶特徵以及消費升級。雖然樣本數只有幾十個，但你能往這方面去想，是ok的。在面上，你基本做到了沒有遺漏。在點上，仍需繼續深挖，今後你持續努力，科里會在工作上給你更多資源。你把這份報告發給王媛，抄送我和許科、梶本。

好的蘭姐，明白蘭姐。趙軻遵從指示，將報告發郵件給梶本的翻譯王媛。

大家在開放式的辦公區上班，聽力沒那麼差的同事可以聽到附近音量沒那么小的對話。

梁敏坐在趙軻右手邊的鄰座，她瞅了趙軻一眼，眼神中包含許多含義。

她手把手教會了趙軻最基礎的業務操作方法，她帶着趙軻去店裏走訪，介紹經銷商給趙軻認識，她是趙軻業務上的啟蒙師傅，趙軻對她心存感激。

梁敏這位師傅只當了兩個月，經陳雨蘭批准，趙軻強行出師。

有些話不方便在辦公室里講，趙軻知道梁敏在中大研修mba，這個話題倒是可以聊一聊。

「敏姐啥時從中大畢業？」

「最快一年後。」

「厲害厲害。」趙軻忽然覺得郭俊寶透露的那番內幕心水好像並非空穴來風，職場人士去學習mba絕對不是為了投身於學術研究事業，而是為了在職場中更上一層樓。

「趙醬！」王媛望向趙軻勾勾手指頭，梶本笑眯眯的也在瞅趙軻。

趙軻走了過去，o醬有何吩咐？

我哪敢吩咐你呀，梶本科長找你。王媛開始了她的口頭翻譯工作，趙醬，梶本科長問你，這份報告是你獨自完成的嗎？

趙軻點點頭道，是的，作成由我獨自擔當，市場走訪和敏姐一起協力推進，整體上的指導由陳系長把握，高屋建瓴的引路人是梶本科長與許科。

王媛如實翻譯，梶本哦了一聲，嗦代斯。

中國人最了解中國市場、中國客戶，但有些營銷手段和洞察方法全球通用。708l的典型客戶畫像在產品設計之前就已確定，趙君你做的是驗證工作，驗證符合預期，市場反應符合三年前的市場定位。

設計一款汽車產品之前，首先要做市場調研、消費需求洞察、概念研究、產品定位，在我們的愛知縣銷售本部，這份工作稱之為「企劃」。趙君，你在這份報告裏體現了一定的企劃元素，我感到高興。708l在中國市場的中改款，將由我們銷售部主導企劃，但因為你入職不久，對於企劃方面的領悟還不夠深刻，不過你能做到這種程度，也是很棒的。梶本表揚了趙軻，也傳授了趙軻一些企劃方面的知識。

趙軻虛心聆聽，梶本提到企劃是一門深奧的學問，如果真的是先有產品企劃再有產品設計，那麼企劃太重要了。

就好比寫一本小說，企劃是做構架、做設定、給出大綱，設計師們按照這份大綱，分為造型、車身、動總、底盤等小組去寫各個章節，最後由整車集成組匯總修訂為一部完善的小說。趙軻他們銷售部，目前的主要職責是「賣小說」，安排各種推薦，推送各種渠道，最大化的提升銷量，積累讀者，打敗其他平台的作品，稱霸全渠道榜單，創造利潤。

梶本貌似想把趙軻往企劃方面培養，培養為「做設定、寫大綱」的高端人才。

趙軻對企劃非常感興趣，他自學很難成才，需要高人指點。

梶本很樂意指點趙軻，他在愛知縣總部做了大半輩子的企劃，但他畢竟是個科長，不可能跟趙軻講解的太過細節，他讓王媛翻譯一些日語資料，供趙軻學習。

許科坐在梶本對面，這家車企由中日雙方各控股50%，每個部門、科室的一把手配置都是一中方一日方。

具有國際主義精神的梶本千里迢迢來到羊城，對趙軻諄諄善誘，許科當然也會在業務層面指導趙軻。

「小趙，過來一下。」許科把趙軻喊到身邊，他說：「目前我們科在國內的正式黨員就兩人，我和你，我正式任命你為銷售科黨務聯絡員，我轉發個郵件給你，你和銷售部的聯絡員儘快聯繫上，配合銷售黨支部做好支部黨員大會的準備工作。」

「好的好的，我馬上推進黨務工作。」趙軻的覺悟是很高的，中資方是黨的企業，我們都是為共產主義事業奮鬥終生。

「小趙，你的成長速度飛快，我瞧在眼裏，話說你大幾入的黨？」

「我讀高中時入的預備黨員，大一轉正。」

「喲，你的黨齡比我還長！」許科震驚了，你讀高中就入黨了，你沒保送清華嗎？小趙同志是老一輩的共產主義戰士，你為何不去黨工辦呢？

許科風趣幽默，令趙軻感到親切。

今天也是巧了，中日科長紛紛表揚趙軻，科室同事們目睹了這一切。