董鏘鏘留德記 111. 請君入甕

    張英飛畢恭畢敬地把自己的名片雙手遞到中年男的手上：「你好，我是這家公司的vp（副總裁）張英飛，peter zhang。筆硯閣 www.biyange.net」

    車荔子站在張英飛的一側，一時忘了翻譯這句話，張英飛假裝不經意地瞥了她一眼，她才立刻想起自己的工作。

    聽到張英飛的行政頭銜，中年男隨意地伸手接過他遞過來的名片，看都沒看一眼就揣進了西服兜里。

    「你可以叫我路易斯。」他盯着張英飛的臉，「你是vp？你能拍板嗎？你們e呢？」

    車荔子用盡全部腦力，把對方語氣中的不屑和鄙視都如數傳達給張英飛。

    張英飛尷尬地搓了搓手，賠笑道：「e不在這，這裏由我負責，我說了算。」然後小聲指揮車荔子：「告訴他在這我能拍板做決定。」

    車荔子小聲道：「可……」

    「讓你翻你就翻，哪那麼多話？」張英飛衝着車荔子把臉一板，不滿道。

    等到車荔子開口翻譯時，他又轉過臉，笑意盈盈地看着中年男路易斯。

    聽到張英飛說可以拍板，路易斯指着車荔子說道：「我剛才已經和她說了，我要訂100萬美元的貨，但我的定金最高只能付5。你們這款產品在這的現貨我都要了，如果這裏的貨不夠，就去你們的倉庫補齊。如果倉庫的還不夠，剩餘的尾貨你們直接寄到我們指定的港口。另外，尾款我們只能用d/p形式付款。」

    車荔子原封不動地把他的話翻給了張英飛，張英飛一臉假笑地說道：「100萬美元的貨肯定沒問題，我們的貨源非常充足。我可以再和您介紹一下我們公司的情況。」

    「沒必要。」路易斯伸手攔住他繼續往下說，「你們的情況我已經很清楚了。我很忙，還要趕到下一個展會去談生意。你到底能不能拍板？」

    張英飛轉了轉眼珠：「路易斯先生，我們公司的情況您都了解清楚了，但我們是第一次合作，您能跟我說說貴公司的情況嗎？」

    路易斯不耐煩地轉頭對着車荔子抱怨道：「你為什麼不把你們的e叫過來？為什麼讓這麼一個不會說英語的人過來和我聊？我剛才不是已經和你說過了嗎？你們現在正在浪費我的時間。」

    車荔子被他說得面紅耳赤，好像做錯事的孩子一樣手足無措地尷尬地解釋道：「他確實是這兒的負責人，我們e這次沒來參加展會。」

    看着兩人用英語對話，張英飛一臉懵圈，疑惑地看着車荔子：「他說什麼？為什麼看起來這麼生氣？」

    車荔子小聲道：「他覺得你在浪費他的時間。」

    「啊？」張英飛嚇了一跳，「他真這麼說的？」

    「我再說最後一次，你轉告給他，」路易斯看着車荔子，強忍着火氣，「我們是一家國際知名的集團公司，總部在盧森堡，集團旗下有非常多的子公司，很多子公司做的都是國際金融投資和國際獨家商務代理的業務。我們的客戶都是有頭有臉的國際大機構，有聯合國，有中東的石油大亨，有俄羅斯的天然氣財閥，還有很多美國的科技巨頭。你們不是要了解我們公司的情況嗎？去我們的官網自己看。」

    路易斯邊說邊不滿地揮舞了一下手臂，作勢就要離開。

    「你這就買了？」董鏘鏘迅速心算了一下：大眾股票現在每股是56馬克，50股就是2800馬克。他既吃驚於對方的果斷，又驚訝對方的財力。他沒想到看起來不顯山不顯水甚至有幾分木訥的端木竟然有這個財力。

    「這有什麼的？」端木露出一副滿不在乎的表情，「也沒多少錢。」

    「你是分析過它的技術指標嗎？」董鏘鏘好奇道。

    「我照着股票書上講的方法畫過幾張圖，我覺得它就要觸底反彈了。」端木的語氣透着堅定，臉上浮現出一種異樣的光輝。

    「那你打算拿多久？」

    「德國股票是當日可買可賣的t0交易。如果今天掙錢了我今天就賣了，套牢了就一直拿着唄。」

    董鏘鏘咽了咽口水，剛想分析下股票套牢帶來的風險，轉念又一想，自己又不是人家爹媽，根本管不着這種事。

    看到董鏘鏘的表情，端木星浩微微一笑：「我相信自己的想法。而且如果我已經看好了一隻股票卻遲遲不買，這事就會老懸在這裏影響我。」他用手比劃了一個有東西垂在他面前的手勢，「我一直相信：當斷不斷，反受其亂。與其那樣，我倒寧願賭一把，看看我的判斷力到底對不對。」

    董鏘鏘今天並不打算買股票，他只是來聽聽課，豐富一下閱歷，順便開闊一下視野，但看到端木的殺伐果斷，他的心裏忽然升起一個念頭。這個念頭一開始的時候似煙像霧，虛無縹緲，但到後來越來越清晰。

    一個聲音在他腦子裏不停地說：買吧！買吧！買吧！

    端木收拾好東西，看了眼座位上有些愣神的董鏘鏘：「你不打算趁着現在免手續費趕緊體驗體驗嗎？三個月後可就要收錢了。」

    「我不知道……」董鏘鏘一時不知該如何接話，他本來想說自己『不知道買不買好』，但又怕被端木小瞧，後半句硬生生地沒說出口。

    端木誤會了他的意思，用手一指門外：「你去找克里斯蒂娜，她那有台電腦能下單，很安全。不過你可要抓緊點，一會兒etra系統就停盤沒報價了。」

    看着端木的背影，董鏘鏘下定了決心：來都來了，買兩股嘗嘗鮮。

    張英飛雖然聽不懂英語，但也能看出來對方生了氣。不等車荔子翻譯完，他連忙一臉堆笑地拉住了路易斯的手臂：「簽合同沒問題，但是定金方面能不能再商量一下？」

    見張英飛鬆了口，路易斯的臉色稍微緩和了一些。他低頭看了一眼張英飛拉住自己胳膊的手，張英飛立刻識趣地鬆開，同時假裝大笑了幾聲，讓自己看起來沒那麼尷尬。

    「我的訂單是百萬美元級別的，肯定不能按你們的10走，那樣我們的風險就太高了。」路易斯搖着頭說。

    「但我們確實沒拿過5這種數的定金。能不能多少再漲點？我們的貨你已經看過了，你看這裏現在還有那麼多人在買，你肯定不會吃虧的。10不行的話，9行不行？」

    張英飛拿出錙銖必較的勁頭，準備跟路易斯一個點一個點的死磕。但路易斯沒打算和他打持久戰，他略一思忖，說道：「最多7。不同意我立刻就走。」

    張英飛談判失敗，只能默許車荔子準備合同。

    就在這時，車荔子的手機忽然「嗡嗡」地振動起來，徵得張英飛的同意後，車荔子迅速接通了電話。

    看着車荔子走到一旁去接電話，張英飛連忙打通了張碩的手機。電話接通後，他劈頭蓋臉地問道：「你小子現在跑哪兒去了？你姑正找你呢。」

    「叔，我在展廳外抽煙呢。有事嗎？」張碩手裏拿着飲料和坤包，跟在一個花枝招展的女生背後，緩緩走在商場的女士用品層。

    「你姑現在談生意碰到一家外國公司，這公司是新成立的，想讓你幫着查查對方的底。」

    「就這事啊？沒問題。什麼時候要？」張碩邊說邊沖女生嘟嘴做鬼臉。

    「現在談生意當然是現在就要啊。」張英飛沒好氣地說。

    「哎呦，我，我肚子疼……」張碩忽然喊道，「叔，我一會上完廁所就去幫你查哈，你等我給你打電話。」話音剛落，他就匆忙按下了手機的關閉鍵。

    「誰啊？」女生拿起一件衣服，放在身前對着鏡子比了比。

    「我叔打的。」張碩嬉皮笑臉地說道，「這不是這兩天正好家裏在這邊有展會嗎？讓我去幫忙。」

    「那你趕緊去吧。」女生柔聲說道，「我自己逛也沒問題。」

    「別啊。我都說了要陪你了，大丈夫肯定得言而有信啊。那什麼，別比了。服務員，」張碩忙不迭地高聲喊道，「這件衣服幫我包一下。」

    「那你叔叔那邊……」女生看起來對張碩的表現非常滿意。

    「咳，他忙他的去。他邊上一堆人，還缺我一個嗎？那什麼，中午想吃點什麼？意大利餐還是法餐？地中海風味還是德式經典？」

    「意大利的人家都吃膩了啦。」女孩忽然變成了台灣腔，嬌滴滴地依偎到他的懷裏，「人家今天想吃法餐了。」

    「沒問題。我的小公主想吃法餐了，那咱們現在就去法蘭克福最有名的法國餐廳好好吃一頓。」

    趁着路易斯一條一條讀合同條款的間隙，張英飛小聲問車荔子：「是信保的電話嗎？他們怎麼說？」

    「打電話的人說他們已經下班了，目前只能查到信保系統里沒有這家公司的任何國內採購記錄。如果想查更多信息，只能等國內明天白天上班後才能回復咱們。」

    「國內上班時間是上午9點，也就是法蘭克福這兒的明天凌晨3點才能知道查詢結果。」張英飛嘴裏念着，心裏一遍遍地回想着剛才路易斯說過的話。

    「張總，如果路易斯的公司是騙子公司怎麼辦？」車荔子擔心地問道，「那咱們現在還簽不簽了？」

    張英飛回頭看了一眼車荔子，忽然問道：「他是你拉進來的客人還是自己主動走進來的客人？」

    車荔子猶豫了一下：「人太多了，我有些記不清了。」

    「你再好好想想。」

    「嗯，是我拉進來的。」車荔子沉思片刻，一臉自信地回道。

    「剛才電話里人家也沒說路易斯的公司就是騙子公司，對吧？只是他們公司目前沒有任何國內的採購記錄。」

    「是的，」車荔子應道，「但對方也提醒咱們如果簽合同的話還是要特別小心，儘量避免和這種新成立的公司簽額度很大的合同，以防……」

    張英飛忽然抬起手掌，示意車荔子不要再說：「咱們小心肯定是沒錯的，但是做生意，尤其是做國際生意的，如果前怕狼後怕虎，那還能成事嗎？」

    「張總，你的意思是？」車荔子強壓着內心的狂喜。

    「簽！」張英飛大手一揮。

    「那要不要再問問張英芳總的意見？畢竟合同的金額這麼大，我怕萬一……」車荔子故意說道。

    雖然她比任何人都更想做成這筆生意，但也不想承擔『路易斯是騙子』的風險，所以先用話把自己擇了出去。同時她也深遣將不如激將的道理。

    張英飛端詳了她幾秒，突然問道：「你也跟路易斯一樣覺得我做不了主嗎？」

    「合同沒問題。」坐在兩人身後的路易斯抬起頭，「我簽完了。」

    「哦，不是的，張總，我沒有。」車荔子假裝驚恐。

    「哼！我張英飛，」他頓了頓，「不需要看別人的臉色。馬上籤！」

    火紅的章印「啪」的一聲蓋在了合同上。

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