98逆流紅塵 116章 天生的絕配

    霍開然看着多數女生包括邱玉紅舉起了手，知道韓俊在產品定位上贏了。

    他不僅沒有沮喪，反而饒有興趣地問道：「你的意思，胖師傅糕點換一個早餐的名字，就能增加銷量？」

    哪那麼簡單！

    一款早餐點心的成功，必須糅合各方面的要素，概念和目標人群只是第一步。

    不過，憑什麼要告訴你呢？

    韓俊笑了笑：「一個點子救活一個企業的粗放時代，已經過去了，想要發展就必須要比對手想的更遠付出更多。成功，需要99的汗水和1的運氣。」

    霍開然點點頭，他大概明白韓俊的意思，很多事情需要自己去解決。

    他看着韓俊說：「明白了，我承認你說的關於早餐糕點的概念和目標人群有道理！

    那你再說說飲料吧，你選擇了四款最暢銷也是最知名的產品，難道你有信心成為第五品牌？」

    飲料一直是快消品中的第一梯隊。

    看上去是平平無奇的一瓶水，零售不過一兩塊錢，但可樂硬生生做到全球五百強，市場容量可想而知。

    尤其當成千上萬的飲料為了能在終端店鋪擁有一席之地，明里暗裏的競爭與博弈，不亞於精彩的諜戰片和慘烈的白刃戰！

    這不是銷售，是一場九死一生的戰鬥！

    韓俊指着可樂嘆了口氣：「它是世界飲料界唯一的霸主，代表着美國文化概念之一，有強大的營銷體系，有海量的資金投入，而且，在全球市場，它不遺餘力地推動與當地文化的融合戰術更為可怕。」

    「目前，它僅僅是我們學習的榜樣，與其抗衡甚至跟隨並非明智之舉。我們可以從另外三款國產飲料開始分析，嘗試着尋找機會點。」

    雖然食品方面霍開然低頭認輸，但在飲料方面，倪昊依然有些不服氣。

    談到第一個可樂，這小子果然就露怯了，可你大概還不知道娃哈哈今年已經推出了非常可樂吧？

    「韓俊，並不是沒人挑戰可樂，娃哈哈今年就推出了一款『非常可樂』，口感不錯，價格比較低，據說目前態勢良好。」

    非常可樂？

    韓俊確實聽過這個飲料名字，還曾經在央視春晚打過廣告，可又怎麼樣呢？

    投入巨大人力物力的非常可樂，並沒有給娃哈哈公司帶來長期的收益。

    實際上渠道商在市場鋪貨後，很快就發現，大中城市的可樂的忠實消費者，幾乎都聚集在紅藍可樂周圍。

    至於農村市場，雖然開局一度佔據第三位置，但由於文化差異和購買頻次等問題，幾經努力仍然難以改觀，因此各級經銷商的熱情漸漸消散。

    打個不恰當的比方，非常可樂因為戰略誤判導致了先天不足，到了後期幾乎就成為娃哈哈的雞肋！

    可倪昊並不知情。

    韓俊也沒法說：唯一一款具備走向世界的非常可樂，十年後會被收購，二十年後幾乎銷聲匿跡。

    韓俊斟酌了片刻，便說：「你說的情況沒錯，不過市場是檢驗產品的舞台。兩大可樂有數十年的積澱，成功之路絕非偶然，對於非常可樂，我建議十年後再看。」

    袁健適時補充進來：「韓俊，別扯遠了，還是具體談談校廠的飲料吧。」

    韓俊點頭道：「好的！那我就開門見山。一款好的產品應該汲取眾家之長，再從市場差異化以及校廠自身的特點去考量，既然我們認可了早餐糕點，順勢推出早餐飲品也是情理之中的。」

    他看了看倪昊，最後說道：「我的建議是，推出可以和早餐糕點互補的早餐奶系列飲品。」

    吸～

    霍開然豁然開朗。

    早餐糕點，早餐奶品，這簡直就是天生的絕配！

    不僅豐富充實了「早餐」的概念，充分利用兩條生產線的資源，節約了成本，而且對於物流和終端維護來說，也會顯著提升效率。

    可以預見的是，兩款產品組合搭配銷售，對於消費者的吸引和鞏固，效果肯定大於2。

    霍開然禁不住再次打量韓俊。

    年輕，傲氣，如果透過他略帶調侃的語氣，你會發現對方在不經意間，似乎洞悉了你的一切。

    果然，這世上沒有人能隨隨便便成功！

    不僅畫材生意做得紅紅火火，就連食品飲料方面也了如指掌，甚至推陳出新，讓資深的食品精英啞口無言。

    這樣的妖孽，難怪可以名聲鵲起！

    霍開然一經點撥，猶如醍醐灌頂，隨即想到了各種優化方案，這一次，他充滿了信心。

    他要找鍾守民談談，只要給他們時間，校廠就還有希望！

    倪昊愣在當地，早餐奶？

    他為什麼就沒想到，電視上整天宣傳：維維豆奶歡樂開懷！

    只要調製一下配方和口感，很快就能投產。

    這絕對是校廠飲料生產線涅槃重生的機會！

    這也是證明自身價值的機會！

    他和霍開然對視一下，立即清楚對方在想些什麼。

    英雄所見略同，真是太好了！

    霍開然拱手作稽，誠意道歉：「韓俊，你說的這些點子，對我們的項目幫助很大。我們這就回去撰寫申請！」

    說完拉着倪昊準備離開。

    咦，說話你們不是故意忘記了當眾道歉這茬？

    「兩位師兄，禮拜一早上七點四十，藝術系第一節課開始之前，不會忘了吧？」

    霍開然和倪昊渾身一僵。

    這小子還真盯着這茬，糊弄不過去啊！

    除了藝術系的，還有兩個見證人在呢！

    自己答應的條件，怪不得別人。

    霍開然故作大方地承認：「不會，有言在先嘛！我會去道歉的！」

    韓俊轉向倪昊：「師兄，到時候你也會去的哦？」

    倪昊無奈之下，只能點頭，誰叫霍開然都答應了呢，自己耍賴影響太惡劣，索性留個敢作敢當的名聲。

    等自己研究出新的早餐奶，功成名就之後，這點小挫折算不了什麼。

    食品系兩位精英來勢洶洶卻落得鎩羽而歸。

    韓俊兩戰全勝，卻在最後顯得有些得理不饒人。

    袁健看着匆匆離去的兩個背影，提醒小老鄉：「你這麼做會不會有些過了？只怕好說不好聽啊！」

    韓俊回身看了看辦公樓。

    大一新生成為生意天才，藝豐文化瘋狂崛起……

    爭議肯定是免不了的。

    為了給潛在蹭熱度的好事者一個警告，拿這兩位做個娃樣子非常有必要。

    看見周氏父子跨進廠區，韓俊笑笑丟下一句話迎了上去。

    「師兄，你覺得他們遇到問題，為什麼不去找校方和廠方呢？」

    袁健聞言一怔，隨之釋然。

    既然存心挑釁，就要有被打臉的覺悟！