商途 第79章 再出新招

    「兄弟，你可來了！」辛煥鎮一隻大手狠狠地握住了韓峰的手，引着他往裏走。一筆閣 www.yibige。com 更多好看小說韓峰往珠寶行內掃視了一眼，客人還是不少，但已經沒有了前幾天排隊搶購的熱潮。店長張陽此刻正在對副店長和骨幹店員交待什麼。一見到韓峰走入了店內，他趕忙撇了他們，向着韓峰小跑了過來：「韓峰兄弟，您可來了！急死我們了。」

    韓峰朝辛煥鎮、張陽都看了一眼，兩人的臉額上一樣是愁雲密佈的樣子。韓峰就故意寬鬆地一笑道：「不急、不急，不論遇到什麼問題，辦法總比困難多。」辛煥鎮瞧見韓峰依舊是鎮定如常，心想，他是因為不清楚發生了什麼才會如此鎮定，就說：「韓峰兄弟，我們到辦公室商量吧。」韓峰：「好，我們到鎮哥辦公室說吧。」

    三個人進入了辦公室，剛在真皮沙發上坐下來，張陽就急不可耐地想要說事情：「對街的『豪門金店』……」但是，韓峰卻打斷了張陽，轉向辛煥鎮：「鎮哥，你這裏有紅酒吧？我看到邊上有個『滿嘴香』湯包，很好吃的樣子，能讓人去買兩客來嗎？剛才，我們公司的美女經理，本來邀請我一起去晚飯，因為要趕過來被我推了。你看時間也不早了，弄點東西和紅酒給我墊下肚子吧？」

    辛煥鎮和張陽互看了一眼，辛煥鎮忙說：「真是不好意思，都打擾韓峰兄弟的約會了。張店長趕緊去弄點『湯包』過來吧，韓峰兄弟這麼一說，我也有些餓了。民以食為天，我們還是先吃點東西充充飢，再商量正事。」「那我去買！」張陽儘管覺得，珠寶行如今遇上的才是天大的事，就算一頓兩頓不吃也無所謂，但他還是去買了湯包來。

    要是在以前，張陽肯定是要責怪韓峰做事不分輕重緩急了，但他非常清晰地記得，辛煥鎮珠寶是在韓峰的手中起死回生的，所以他心中對韓峰的佩服戰勝了對韓峰的抱怨，只管去把「滿嘴香湯包」買了過來。

    在張陽去買湯包的時候，辛煥鎮已經打開了一瓶92年的法國紅酒，將三個杯子都倒滿了。湯包一到，辛煥鎮就將一個杯子遞給了韓峰，另外一個杯子遞給了張陽，自己又拿起了一杯：「不管三七二十一，我們先幹了這杯再說。」

    三人都喝乾了杯中酒，韓峰又吃了兩顆湯包，再與辛煥鎮、張陽兩人喝了一杯紅酒，才笑着道：「這紅酒是好酒，跟湯包一起吃，簡直就是中西合璧。」辛煥鎮和張陽都是尷尬一笑。韓峰知道他們心裏很着急珠寶行的事，也就不再折磨他們：「鎮哥，我吃飽了，跟我說說，珠寶行遇上什麼麻煩了？」

    辛煥鎮見韓峰終於提到了珠寶行的事，就轉向店長張陽：「張店長，你先說說吧。」張陽一點頭道：「前兩天，我們辛煥鎮珠寶採用了『換新款、提價格』的策略，再加上電視女星錢茉替我們做無償廣告，我們的珠寶銷售力壓『豪門金店』，本來這一勢頭非常的好。沒有想到，『豪門金店』及時調整了策略，也照搬我們，換了新款式，也提了價，他們還請來了香港巨星張嬌給她們做廣告。張嬌的名聲要比錢茉大了很多，所以他們又吸引了一批顧客去。我們很擔心，如果我們不採取措施，生意又會被他們搶走了……」

    張陽說完，辛煥鎮道：「韓峰兄弟，情況大體就是如此。我也是很擔心啊，我們辛煥鎮珠寶行差點就死過一次，我可不想再遭遇門可羅雀的局面啊！韓峰兄弟，你說我們的生意有沒有可能被他們再搶過去？」

    韓峰沒有馬上回答，他站起了身來，走到辦公室的窗口，將窗簾一把拉開。從落地窗向對街看去，正好可以望見，被稱為香港國際巨星張嬌的廣告海報。張嬌嫵媚的臉孔，光潔的肌膚，胸口佩戴的鑽石項鍊，熠熠生輝、優雅至極。請到了張嬌來打這個廣告，這使得「豪門金店」更顯高大上了。「豪門金店」進進出出的客人的確是不少。看着這副場景，韓峰腦袋轉動着，身子卻一直站在窗口。

    店長張陽有些耐不住了，就問道：「韓峰兄弟，有沒有辦法？」

    在「豪門金店」的老闆辦公室內，老闆李豪門坐在椅子中，他的店長坐在對面，一臉喜色地道：「老闆，您請香港國際巨星張嬌來做代言，真是一招好棋啊。他們辛煥鎮珠寶請沒什麼名氣的錢茉，怎麼跟我們比拼啊！」李豪門站了起來，走到窗口，看向了對面的「辛煥鎮珠寶」，他似乎隱隱地察覺到對面窗戶內，也有人在看着自己這邊。

    李豪門眯縫着眼睛，朝對面狠狠瞪了一眼，然後轉過身來，沖店長說：「我聽說，他們辛煥鎮讓錢茉給他們做廣告，只送了一條一萬多的項鍊而已。而我們呢？花了大一千萬呢，而且是現付！此外，我們這次換新款，又是五百多萬。這半年來的盈利我全部投入了，還不夠三分之一。這次如果不能把辛煥鎮給滅了，這一千多萬的貸款，可以直接造成我們資金斷裂。所以，這次我們一定要把辛煥鎮擊敗，讓他再也起不來！」

    店長的目光中也透出了殺氣，對李豪門道：「老闆，我了解過了，辛煥鎮前次換新款，也投入了六七百萬，之前他虧了大半年，所以這次生意被我們搶過來之後，辛煥鎮維持不了多久。這次，我們一定能讓辛煥鎮珠寶徹底從這條街上消失。」李豪門點頭：「好，一定要讓他們消失。」

    韓峰將窗簾重又拉上，轉向了辛煥鎮和張陽，他說：「鎮哥、張店長，你們所擔心的不是沒有道理。如果不及時採取手段，辛煥鎮珠寶行的生意肯定會被對方全部搶走！」辛煥鎮和張陽又是相互看了一眼，問道：「那怎麼辦？」韓峰在沙發中坐了下來，緩緩地道：「事情都是分兩面的，如果這次他們沒有辦法把辛煥鎮的生意都搶走，『豪門金店』恐怕也就開不下去了。」辛煥鎮驚訝地問：「為什麼這麼說？」

    韓峰一字一句地解釋道：「他們所請的香港國際巨星張嬌，可不是一般的小角色。不像錢茉，她是幾乎免費給我們打了廣告。張嬌出面代言的話，沒有九百、一千萬是下不來的，再加上他們換了新款珠寶，必須再投入幾百萬。他們前期開這家店，很有可能也向銀行貸款的，再加上這筆錢，如果沒有好的營收，很快就要維持不下去。所以，這一次，『豪門金店』跟『辛煥鎮珠寶』，打得是你死我活的一仗了。」

    辛煥鎮和張陽都點頭了，覺得韓峰說得有道理：「那接下去，我們該怎麼辦？」韓峰道：「拼盡全力一戰。」辛煥鎮問：「怎麼拼盡全力？我現在是有勁使不出啊，韓峰兄弟你再幫我們出一個好主意。」韓峰想了想道：「我們還是得在營銷上下功夫。『豪門金店』請來了張嬌，是在『名』上勝過了我們。但是，關於珠寶這個事情，並非名氣就是最大了，比『名』更重要的就是『貴』。」

    張陽不太理解：「『名』和『貴』？這裏面，有什麼講究？」韓峰道：「珠寶向來就是尊貴的象徵。明星的『名氣』雖然也很重要，但是『權貴』和『門第』卻比明星的『名氣』更重要。香港是自由港，是珠寶之城，我好像聽說過，英國皇族也經常在香港購買珠寶。鎮哥，你能不能去香港打聽一下，最好能找到一款珠寶與英國皇家有關聯，引入到你的店裏。這比明星的廣告更有價值！」

    辛煥鎮聽了之後，不盡點頭，購買珠寶的都是有錢人，有錢人最想得到的就是權勢和地位，如果一款珠寶與皇家有關，其尊貴就是不證自明的。在這種沾染了皇家氣的珠寶面前，一個明星代言的珠寶，又顯得無足輕重了。辛煥鎮當即就道：「韓峰兄弟說得很有道理，明天一早我就趕往香港。」韓峰舉起了酒杯，對辛煥鎮道：「鎮哥，那就提前預祝你一切順利。等你有了消息，立刻告訴我，我們再進行下一步。」

    店長張陽不禁問道：「還有下一步？」韓峰：「那當然，單單拿到尊貴的珠寶還是不夠的，至於下一步是什麼，我也還沒有想好。所以你們現在也不用問我。」辛煥鎮本還真想馬上知道下一步是什麼，聽韓峰如此說，他就只能把這份好奇留在肚子裏了。

    韓峰那天回到了家中，在枱燈下打開了院長張為功送給他的《孫子兵法》，看了起來。自從他入了辛煥鎮珠寶行的股，參與了珠寶行一些事的處理之後，更加覺得商場如戰場了。其殘酷的地方都在於，競爭對手都想要消滅對方。性格還算溫和、又接觸商業不久的韓峰，其實不想看到這種局面，但有時候又沒有辦法，被逼着這麼去做。

    看了一會兒《孫子兵法》之後，韓峰掩卷沉思，有了些想法，就留在心裏，打算等辛煥鎮香港回來之後，再與他商量。韓峰沒有馬上休息，而是考慮起工行軟件的事情，明天他就要正式在工行編程了。

    此時，工行信息部經理呂建設打了電話給副行長張江。張江剛在外應酬完，酒喝了不少，請客的人沒有安排活動，張江心裏痒痒的，感覺像是少了些什麼。看到呂建設的電話，他就接了起來：「哎，呂經理，有什麼事？」呂建設忙道：「張行長，我想請你吃個宵夜，再去洗個腳，不知有空嗎？」