商路局中局 第236章 談判

    臨水造紙廠門口，鄭運華和祁珍親自帶隊相迎，這陣勢不僅魯臨平嚇一跳，連任小天也感到出乎意料，無論怎麼說，冠華集團畢竟是私企，而臨水造紙廠性質上還是國有，只是現在的經營權下放，變得有些模糊不清了！

    「鄭廠長、祁廠長，太客氣了……！」任小天一下車就遠遠的把手伸了過去，先是握住鄭運華的手，而魯臨平則把手伸向了祁珍，祁珍沖他頗有深意的眨眨眼睛，露出一絲不易察覺的笑容，魯臨平心領神會，握着她的手晃了晃。一筆閣 www.yibige。com 更多好看小說

    然後交換，鄭運華右手握住魯臨平的手，左手拍打着魯臨平的肩膀說道：「年輕有為，未來可期，只可惜我是老頭子了，不然一定與你們相較高下！」

    魯臨平也迎合着說道：「鄭廠長正當壯年，正是幹事業的大好年齡，我們都以鄭廠長為楷模，爭相學習哪！」

    「你們兩個也太假了，說的我身上直起雞皮疙瘩！」祁珍與任小天淺嘗輒止的碰了碰手即分開，等的不耐煩了說道。

    鄭運華、任小天和魯臨平相望一眼，哈哈大笑起來，不得不說，有個女人在場氣氛確實活躍很多，而祁珍也很會利用自己性別的優勢，不會讓氣氛冷下來，四人相讓着走進門去，依舊是那間接待室，依舊是上好的烏龍茶，依舊是祁珍來來回回的忙碌着沖茶倒水，一陣忙碌之後，四人這才入座，魯臨平拿出煙準備發一圈，剛剛站起來，卻發現祁珍瞪着她，趕緊笑笑坐回到座位。

    鄭運華笑了笑說道：「祁廠長，不要掃興嗎，平時在廠里也沒見你這麼在意，再說了你又沒懷孕，被男同志毒害一下，也是你身為女同志的責任和義務嗎！」說完他親自發了一圈煙，而且主動拿着火機點上，接待室瞬間煙霧繚繞，飄散着煙葉的香味，祁珍撅着嘴過去打開窗戶。

    三個男同志被她的行為搞得哈哈大笑起來，氣氛一時間活躍了許多。

    鄭運華喝了口茶，放下水杯彈了彈煙灰，一看就是老煙槍，輕咳一聲說道：「二位老總，我們造紙廠的情況你們也清楚，最近這些年效益一直不好……！」

    「唉，鄭廠長，這就是你的不對了，造紙廠的效益好不好我不敢說，但是我們全市百分之八十紙張供應都是你們，這段時間紙廠停產以來，外市的紙大量湧入，運費高成本高自然價格就高，市民很有意見哪！」魯臨平這個時候打斷鄭運華說話，讓任小天和祁珍都感到意外，這畢竟是不禮貌的事，但他居然就這麼做了！

    魯臨平自然有自己的考慮，鄭運華今天如此隆重的迎接，讓他隱隱感到不安，魯臨平猜想鄭運華是想做最後的考核，如果今天談的順利，極有可能當場拍板定下來，而隆重的迎接以及這樣的開場白，必有所圖，所以他不想讓造紙廠佔據談判的主動，適當的插話足以表明冠華的立場。

    鄭運華面露笑容，再次彈了彈煙灰，說道：「現在生意很不好做，價錢高了，很多企事業單位以及印刷廠、學校，都會選擇網上訂單，外地的紙送貨到門，如果低了，我們的成本在那裏擺着，總不能賠錢銷售！」

    這點魯臨平倒是頗有同感，現在電商這麼發達，不但影響了很多實體店，連大企業也受到了影響，但卻方便了市民，不但選擇的面廣了，而且價格上選擇的空間也大。

    「我們造紙廠的性質不同，現在的廠房和地皮都是市裏的，但是新建之後的造紙廠，卻是我們個人的，出資也是我們自己承擔，銀行貸款也需要抵押，所以資金上很緊張！」鄭運華囉哩囉嗦的說了一通，始終沒說到重點，魯臨平也沒再打斷他。

    「新廠的興建，我們打算分三期展開，第一期投資額大約在五百萬左右，由於是我們自己出資，自然不用顧慮政策中針對是否需要招標的規定，但我們前期只能支付一部分，而後期的資金也會延後支付！」祁珍看不慣他說話磨磨唧唧，插口說道。

    魯臨平和任小天對望一眼，明白了他們的意思，一是手上沒錢，二是貸款沒東西抵押，三就是需要冠華墊資一部分。

    魯臨平重新點了支煙，既然開誠佈公的來談，也就都沒必要遮掩了，沉思後說道：「冠華墊資給你們建新廠，並不是不可能，我們需要向總部申請，你們也知道，我們墊資用的也是銀行的錢……！」

    「這個你們放心，銀行還款以及利息和相關的所有費用，都有我們承擔，只要是能貸出款來，一切都好辦，這些都可以直接寫進合同里！」鄭運華一聽這事有門，連聲答應。

    魯臨平又與任小天對望一眼，說道：「你們把造紙廠的具體方案及造價、圖紙，還有具體的合同相關，一併那給我們，我們需要回去與各部門開會商討，最後上報總部！」

    「早就準備好了！」祁珍伸手從腳邊的箱子裏拿出一沓文件擺在桌子上，魯臨平接過來說道：「我們先去研討，總部批示之後，再與紙廠進行相關對接，先提前預祝我們合作愉快吧？」魯臨平端起面前的水杯，準備碰一下。

    祁珍瞥了他一眼說道：「造紙廠有這麼窮嗎？寒磣到以茶代酒？」說完她起身去旁邊的柜子裏拿出一瓶紅酒，給每人倒了一杯端過來，四人碰了碰杯乾了！

    ……

    在回去的路上，任小天很是興奮，造紙廠的項目畢竟拉開了分部在市中心區域一系列項目的序幕，雖然是墊資建廠，但冠華卻沒絲毫的損失，即便今後造紙廠還不起銀行的貸款，單單新廠地皮就是一筆不小的數目，再說到時候還有新建的廠房。

    「沒想到你還是談判的高手！」任小天看着開車的魯臨平說道，魯臨平笑了笑，回道：「我們談的不過是大方向，只是皮毛，激烈的談判還是得交給專業人士，我們公司的法務也要靠上，畢竟一個小小的小數點，牽扯到的可能就是一筆巨款！」任小天贊同的點點頭。

    「他們這個副廠長了不得，儼然就是造紙廠的半個當家，說話做事和妖精一樣，真是讓人刮目相看！」任小天感慨道，魯臨平心中也是不平靜，為了公司項目，他們不得不做一下違背規則的事，但是他們不做的話，在圈子裏就沒有生存的餘地，這或許是每個人都將面對的矛盾！

    而此時此刻，造紙廠的接待室里，鄭運華和祁珍舉杯相慶，喝掉了剩下的紅酒，鄭運華更是對魯臨平讚不絕口，說道：「你看今天談判的整個過程，任小天一共說了幾句話？都是那位魯副總在說，這么小的年紀，就能與向元明分庭抗禮，而且還受到洪副市長的青睞，今後的臨水商界，早晚是他們的天下，我們應該與他保持友好的關係！」

    「那當然了，向元明算什麼？不過是仗着長輩起家，魯臨平是草根出身，白手起家，能一樣嗎？」祁珍不屑的看着他說道。

    「吆吆吆，你還看上他了？」鄭運華吃醋的說道。

    「我還看上你了哪！」祁珍笑着摸了他一把，鄭運華臉上的表情瞬間凝重緊張起來。

    回到公司後自然是緊急召集各部門討論，魯臨平雖然不懂那些專業性的業務，但是每一個會議必須是他親自主持，一天下來累得夠嗆，甘麗麗也忙着搞服務，兩人匆匆見了幾面，都沒來得及說上一句話。

    下午下班後，魯臨平目睹者甘麗麗開車出門，趕緊給她打電話，甘麗麗沒接，直接掛斷了，弄的魯臨平一頭霧水，不知問題出在什麼地方，但是思來想去，沒想到有什麼地方得罪她，實在放心不下，就把電話打到了胡海燕那裏，胡海燕正在外地採訪，聲音很是嘈雜，聽到他的問題猶豫了一下，說道：「沒事，過幾天就好了，最近她可能會忙幾天，是她家裏的事！」

    魯臨平一聽放心了許多，也就沒再追問。

    本來任小天說的晚上小聚一下慶祝，組織各部門的主任出去玩玩，但一下班他就急匆匆的走了，魯臨平好不容易空閒下來，反倒是覺得無所事事，自己隨意吃了點東西，傍晚的時候在公司門口與冬子閒扯，天氣有些冷了，他反而來了興致，一個人吸着煙獨步在周邊閒逛，發現再往南去的另一條街，已經繁華的不像樣子了，上次他與季曉晨幽會的小公寓附近，夜晚尤其的熱鬧，儼然形成了夜市區，與公司形成鮮明對比。

    公司正對面依舊是一片空地，據說被市熱電廠買下來了，卻遲遲沒有動工的跡象。

    現在哪裏還有市中心和市郊區之分呀，用不了幾年，這裏比市中心區域還要繁華，分部現在的位置，還極有可能成為這一帶的中心區域，幸好這邊定位的還是工業區，一部分住宅小區也是企業自建。

    「冬子，那邊街道這麼繁華，燈紅酒綠的，怎麼不去開房？」重新回到保衛科，魯臨平笑着調笑歐陽冬。

    歐陽冬「噗」的吐掉煙頭，說道：「我也是軍人，能幹那事？」

    「你被開除了，別往自己臉上貼金！」魯臨平拍了拍他的肩膀，歐陽冬趕緊「噓」了一聲，說道：「別亂說，讓人知道了不好，我現在正追後勤的小芳哪！」

    魯臨平笑着拍了拍他腦袋，說道：「你小子！」

    「對了，這周末不是鳳姐的公司開業嗎？你打算送什麼給小情人？」歐陽冬說道，魯臨平撓撓頭，他也一直再為送禮物的事情犯愁。