重生大亨崛起 272 協談 2

    「那多謝徐先生了。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說」饒兵笑着說道，他與大眾的談判披荊斬棘，就國產化這一塊不知道談了多少次會議，浪費了多少時間，德國佬就是想着國內工廠只負責組裝，而所有的零部件都從德國購買。

    這樣一來德國大眾就可以從零部件身上賺取巨額利潤，但內地方面就會需要大量外匯購買零部件，雖然這種做法比起直接進口轎車要便宜不少，但畢竟國家的目的是有一天能夠自己生產汽車，而不是簡單的組裝。

    「沒什麼，只要這個項目能夠早日運行，大家各取所需就好。」徐志笑着說道。

    零部件國產化可以降低國內的外匯成本，這點其實極為重要，即使電子工廠能夠平衡外匯問題，但能減少國家的一份外匯就越容易發展，更何況配件工廠還可以對外承接訂單，徐志可是早就打算將大眾作為第一個目標。

    此刻在國內，並不是沒有其他的外資卡車的合作，比如濟南汽車製造廠在70年代末就和羅馬尼亞的羅曼卡車工廠進行技術合作，以skd（進口零部件進行組裝）的方式在濟南組裝羅曼jn162型卡車，這是一款10噸載重卡車，在內地已經屬於重型卡車。

    羅曼卡車公司在這個項目中賺的很嗨，零部件賣的挺貴，但目光也只能看到眼前，80年代，消耗巨額外匯的項目在內地是不可能長久的，最終幾年之後，國內組裝出了仿製品，雖然質量差了一點，但不需要大量外匯，最終羅曼項目還是結束了。

    再過幾年就要成立的上汽大眾，其實開始之時也只打算小賺一筆，後來新任ceo眼光卓絕，從長遠利益來考慮，同意了未來零部件國產化及外匯平衡政策，才讓大眾成為了內地的神車，經久不衰。

    而比上汽大眾還要早一年成立的「北京吉普」就屬於鼠目寸光，堅持以skd模式在國內生產，後來因為外匯平衡問題被內地海關否決汽車零部件的進口，不但沒想辦法溝通，反而在美國大肆宣傳內地改革問題，意圖以國際傳媒壓迫內地政府。

    最後的確贏了半招，但未來的命運就已經定局，最終根本無法在內地發展起來，錯失了千億美元的市場。

    徐志可不想只賺一筆就離開，況且只要等到90年代，國內外匯充足，「外匯平衡」的政策就會被逐步放開，那時馬克公司已經立足內地超過10年，早就已經走在了前面。

    饒兵又笑道：「徐先生，部里已經決定這個項目由我來負責，到時候希望徐先生能夠多多關照。」

    「我記得繞局長應該也負責大眾項目吧！」徐志驚訝的問道。

    饒兵笑道：「慚愧，這個項目談了幾年還沒什麼進展。」

    旁邊的衛東說道：「老饒，比起福特、標誌這些合作項目，大眾總還是有希望的。」

    「哈哈，也只能這樣安慰自己了。」饒兵苦笑道，改革之初，中央同時與幾大國際汽車巨頭談判，可到了現在也就大眾還在繼續，其他的都已經宣佈談判失敗了。

    徐志笑着說道：「可惜我旗下沒有汽車公司，不然兩個月我們就可以談好合作。」

    饒兵笑道：「還是和徐先生合作的爽快，那希望馬克公司的項目也能兩個月就簽約了。」

    「估計也差不多吧。」徐志笑了笑，他也不準備在談判上浪費多長時間，只要主要的事情談好，細節方面能過就過，早一日進入內地市場，就能獲取更高的利潤，這才是最重要的。

    徐志接着問道：「馬克公司的考察團過兩天就要到上滬市，我準備明天就出發去上滬，不知道饒局長要不要一起隨行？」

    「明天。」饒兵想了想問道：「徐先生可是準備乘飛機去？」

    徐志點頭道：「當然！」

    香江代表團的人雖然是受中央邀請，但也有自己的護照簽證，可以用來購買機票，徐志早在幾天前就安排人去操作了，國賓館的人去買機票，當然沒什麼問題。

    饒兵笑道：「那就好，明天飛往上滬的航班應該只有一班，徐先生，不知道可否借這邊電話一用，我安排手下去買幾張機票。」

    「當然可以。」徐志笑了笑，這電話又不是他家的。

    「多謝了。」饒兵起身走了出去，書房裏並沒有電話，外面的客廳才有。

    饒兵走後，衛東笑着問道：「不知道徐先生什麼時候去深海一趟，我可是也希望商業談判能夠早點結束。」

    「衛局長放心，這件事你我雙方都有心合作，一般的矛盾不會影響太多時間的。」徐志笑了笑說道。

    商業談判，對於談判的人來說，可能有數百個問題需要與對方慢慢協談，但真正耽誤時間的並不是談判，而是很多時候真正談判的人沒有決定權，取得一定成果之後，還得向上匯報，如果上方不同意，就又需要重新談判。

    這也是為什麼大眾合作談了那麼長時間的原因，但如果兩方真正能決定的人來談判，速度就會快上很多，衛東希望徐志前往深海市也是如此，因為他是這個項目的最終決定人。

    幾分鐘後，饒兵打完電話後回來，三人又討論了一些合作方面的問題，兩位局長就起身離開。

    ……

    第二天一早，天氣還是那麼寒冷，徐雅欣打包好自己的隨身物品，說道：「哥，到了上滬應該沒這麼冷了吧！」

    徐志想了想說道：「難說，就溫度來說上滬肯定沒京城的溫度低，但那邊的空氣潮濕，屬於濕冷天氣，不一定比這邊強多少。」

    徐宏邦在旁邊也接話道：「濕冷有時候可能比北方還難受，你從小就待在香江，估計很難適應這種溫度。」

    徐雅欣無奈的說道：「下次再來內地，我再也不要冬天來了，冷死了。」

    「那你可以跟代表團一起回去啊，我的名額給你，還能坐一次豪華公務機呢。」徐志笑了笑說道，香江代表團的人在京城已經待了一個星期，是時候離開了，不過徐志準備去一趟上滬，家人們也不急着回香江，就決定一起去上滬市遊玩一番。

    徐雅欣搖頭道：「那不行，怎麼能因為一點冷就不去呢，難得一次的機會，我大學還要上幾年，來內地不是夏天就是冬天，都不好受。」

    「行吧，到時候不要嫌冷。」徐志笑了笑，他穿越之前便是江南人，每年的冬天可不好受，這還是21世紀10年代以後的冬天，在他的記憶中，九幾年冬天江南的冰可是可以走人的，溫度顯然要低上很多了。

    「徐先生，車已經準備好了。」衛兵走了進來說道。

    「好，出發……」