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螢火蟲影業,總裁辦公室里。筆神閣 www.bishenge。com
萊曼先是構思了一會《白日夢想家》的分鏡頭腳本。
然後又看了下《紐約行》的拍攝進度。
如果順利的話,這部戲將會是今年聖誕檔螢火蟲影業主推的作品。
扎導能力還是不錯的,片場沒出過什麼大問題,一切在按着制定的拍攝計劃走。
過了一會兒,萊曼接到了諾蘭打來的電話,說是明天一起聚聚。
按他的說法,是劇本的情節設定需要好好把握把握。
萊曼當然沒意見。
整個上午,萊曼都在忙着工作的事,還批准了約瑟夫辭退兩名市場部的員工。
過往的原羅德里安影業的老人習慣了輕鬆、悠閒的節奏,如今猛然充滿活力,項目大小不斷,倒是慢慢的跟不上。
有人無法適應,也有人本身的能力不足,又進步不了,這樣的人自然會被公司淘汰。
荷里活,最不缺的就是從事影視行業的人才。
到了下午,獅門的執行官喬恩-費勒梅帶着發行部的人登門拜訪。
為的是《地獄男爵》的發行事宜。
陀螺這廝花了兩天,把片頭和片尾的演職員字幕弄好之後,獅門的人也等不及,立馬跑過來商量。
獅門還是很有野心的,也不缺行動力。
雙方見了面,客套幾句,也是進入正題,直接談判。
「我們的條件是,貴公司出宣發費用的一半,拿百分之90的製作方收益,我們負責發行,也出宣發費用的一半,拿發行方的收益,剩下的諸如各種上映期間產生的稅務要先扣除。」
這話什麼意思呢。
其實就是:宣發的錢,大家一起出,各佔一半,除去院線和稅務,票房這方面的利潤,獅門全占發行收益外加螢火蟲影業出百分之10的製作方利潤給獅門。
聽起來好像是比派拉蒙和華納良心,畢竟他們兩家基本都是拿百分之15的發行條件。但不要忘了獅門也沒人家那麼牛逼的宣傳渠道,媒體資源方面本就先天性吃虧。
這種坑,萊曼當然不要跳。
要是只優惠這麼一點,他還不如和派拉蒙、華納合作,宣發厲害的話,票房總量也會高點,說不定多的這一部分還要比省下的這部分更多,更賺。
再者,《地獄男爵》雖然不是陀螺成熟之後的作品,少了一點對人文思考方面的味道,但那獨特的美術風格絕對不算差,還是有很大的盈利潛力。
獅門的這點誠意還不夠。
萊曼非常有針對性的說道:「論宣發,你們根本不是荷里活六大的對手,我既然沒選擇他們,而有意跟獅門合作,你覺得我看上的會是哪點?」
喬恩-費勒梅尷尬的笑笑。
這不明擺着的嗎,知道獅門能更優惠,更能讓利,供求關係更不平等。大家又不是傻子。
如果不能讓螢火蟲在其中的利益更多,人家何苦與獅門聯手?
是獅門擁有獨一無二的發行優勢嗎?
當然,談判嗎,又不是一蹴而就。
剛剛這一次只是稍稍試探一下合作的底線,畢竟真要答應,獅門能賺的多一點。
這也是談判的策略,降低對方的心理期待,不要真把獅門當傻大款,使勁的欺負。
喬恩-費勒梅笑着問道:「萊曼先生,那你想以怎樣的條件合作?」
萊曼平靜的說道:「宣發我們可以同意各出一半,但只讓百分之5的製作方利潤,並且獅門沒有任何的電影版權,只有委託發行權。」
扭頭,喬恩和旁邊那個發行部的人商量了一下,嘀嘀咕咕的。
「不行,《地獄男爵》本就受眾不大,發行潛力也沒有一般的商業電影高。而且百分之10已經是很厚道的發行條件,我們跟其他人合作,最高拿過百分之30,。百分之5太不合理了。」
「那你跟其他人合作吧。」
「百分之8怎麼樣?我們獅門不要影片的版權,能參與線下和家庭娛樂市場就行。」
「約瑟夫,你跟他們談。」
萊曼扭頭就走。
扯皮這種事,還是交給專業人士。他沒那麼多的耐心。
約瑟夫點點頭,繼續跟獅門討論起來。
萊曼則去了另一間辦公室。
關上門,繼續《白日夢想家》的前期籌備。
大約一個多小時過後,約瑟夫跑了過來。
「他們咬死百分之7的發行收益,並且dvd、錄像帶等線下市場,前三年的市場份額他們要百分之20。當然,版權還是我們的,無論是續集還是賣出去,都跟獅門無關。」
《地獄男爵》雖然市場潛力不大,但版權還是要握在手裏的。
對於一家正常的影視公司來說,足夠多的版權,那就是一個源源不斷產生收益的小金庫。
就拿迪士尼來說吧。
《獅子王》、《白雪公主》、《唐老鴨》等經典的動畫作品,他們足足吃了幾十年的紅利,而且只要還有電視台或者日後更加發達的互聯網繼續播放,他們就能拿到一部分版權費用。
然後,還有第三方市場,授權盈利。
服裝、玩偶公仔、抱枕等周邊,那也是很大的財富。
雖說《地獄男爵》肯定比不了這些經典的製作,但蚊子再小也有肉,自家的項目,憑什麼讓出去。
兩人在這邊討論的同時,喬恩-費勒梅也在剛剛談判的辦公室和發行部的下屬談論着。
「這片是我們最拿手的小成本,運作得當的話,盈利的問題不大。」
「是啊,但螢火蟲影業想要的太多了。」
喬恩-費勒梅聳聳肩,道:「沒辦法,他們不缺合作者,反倒是我們很想要電影的發行權。有恃無恐,獅門只能挨宰,要是以後我們也能做大,那發行的規矩還不是我們定。你看華納和派拉蒙,他們就很少陷入被動。」
兩人說話間,萊曼和約瑟夫也敲門進來。
「我們一致認為百分之7是個非常合適的條件。」
喬恩鬆了一口氣,這已經差不多是獅門的底線。
「那就祝我們合作愉快。」
「合作愉快。」接着,萊曼又問道,「你想把《地獄男爵》安排在什麼時候上映?」
「七月份,正好沒什麼強勁的對手。」
嗯,暑期檔都過完了,當然沒什麼強勁的對手。
不過,《地獄男爵》本就不是什麼大製作,倒也合適這樣冷清的檔期。
幾人又聊了一會兒,在公司法務部的審核下,雙方正式簽訂了發行合約。
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