龍虎香江 611【自產】

    葉勁隨後又去了趟佳藝。

    經過一年多時間運營，如今佳藝購物頻道已經深入人心，成為鼎鼎有名的金字招牌。

    無數廠商爭相與其合作，提供各種各樣豐富多彩的商品。有價值高的黃金、珠寶、汽車、甚至樓盤；也有低價的化妝品、兒童玩具、服裝鞋襪、日用百貨等等。

    每款產品經過佳藝購物頻道的推銷，都取得了非常不錯的銷量。比如周大福的生肖金鍊，經由佳藝購物頻道推銷之後，之後的一周時間內大賣了五萬條，銷量是之前的五十倍之多。

    佳藝購物頻道也因此獲得不少提成，僅七九年前三個季度，它的營收就已經高達六十七億港幣，平均每天都能售出兩千多萬港幣的商品，比香江任何一家購物中心還要厲害。

    而佳藝通過收取廣告費和抽成，盈利也達到了三億五千萬港幣。這樣的業績，甚至比麗的電視台還要棒。

    麗的電視台因為遭受無線電視台的打壓，這幾年都是連續虧損的狀態。不僅沒有盈利，還要倒搭一筆，鬧得它都想轉型搞購物頻道了。

    ……

    葉勁來到佳藝之後，見了一下台長李雪廬。

    「葉先生，多虧了您的金點子，佳藝不僅活了下來，而且還活得這麼好。」李雪廬感慨道。

    去年的時候，佳藝虧損的都要破產了。而現在，佳藝卻盈利幾個億。它有這麼大的變化，全都要感謝葉勁的提點。不然的話，他們的飯碗早就砸了。

    「哎，不必那麼說。我只是提了個點子而已，具體的事情都是你們做的，你們才是最大的功臣！」葉勁笑道。

    「葉先生太客氣了，沒有您的點子，我們想使勁都不知該怎麼使呢。」李雪廬又連忙恭維道。

    葉勁笑了笑，「行了，不用奉承我了。我這次過來，就是想看看大家，順便看看有什麼需要幫忙的地方。」

    「是，葉先生，您真是太好了，我這還真有個問題。」李雪廬一聽，立刻開口道。

    「講。」葉勁點了點頭。

    「是這樣的，這一年來佳藝的發展雖然順利，但是我感覺也已經進入瓶頸。」李雪廬隨即說道，「收視觀眾群已經固定，基本不會有太大的起伏。廣告時段的價格也基本已經敲定，不會有太大的更改。所以我想問問您，還有沒有其他能打破瓶頸，提高收益的好辦法？」

    「這個問題我之前也談過，要想佳藝的收入提升，那就要推出自產商品。」葉勁向李雪廬道，「像一些日用百貨，比如洗衣粉、香皂、衛生巾、毛巾；零食，比如乾果、餅乾、點心、飲料等等，消費者需求量較大的，對製作工藝沒太大要求的，我們都可以找工廠委託生產，然後貼上我們佳藝的牌子，再通過我們的廣告賣出去。

    因為這些商品是我們自產的，所以賣多少錢都是我們自己的。而且產品因為是自產，成本、售價我們都可以控制，所以利潤也是最可觀的。」

    聽葉勁這麼說，李雪廬頓時眼睛一亮。

    這個方案真是太棒了，他之前怎麼就沒想到呢。佳藝購物頻道的牌子已經立了起來，每款經過它推銷的產品，都能取得非常不錯的銷量。

    既然如此，那不如就賣自己的產品就好。這樣的話，都不用再從供應商那抽成，直接全部變成自己的錢，那收益何止翻倍啊，翻十幾倍都可以。

    「葉先生，您真是太聰明了！」他忍不住欽佩道。

    其實這個主意並不難，但大家卻都沒想到，可見論才華，葉勁真是勝過他們一大截兒。

    「先別急着高興，我還有兩點要提醒你。」葉勁擺擺手道，「一是，自產商品一定要嚴格質量監管，絕對不能夠銷售質次價高的產品。

    你要知道，咱們的收視群是固定的，就是香江這五百萬百姓，不會再多了。你賣質次價高的產品，你賣一次就傷一位顧客的心。

    她傷心之後，就會向鄰居及親朋好友抱怨，她的鄰居和親朋好友則會幫她把事情散出去。一傳十，十傳百，最後影響到的可能就是上千人。

    你銷售一件質次價高的產品，就讓上千人對我們的質量，對我們的信譽產生懷疑。全香江總共才多少人？！你若賣出一千件去，咱們的牌子就徹底砸了。

    所以質量問題絕對不能出錯，誰監管不力誰就給我下台。我不管他職位有多高，資歷有多老，一概不好使。」

    「是，葉先生。」李雪廬擦了擦額頭的汗，連忙答道。

    「二是，一開始的時候產品不要上得太多。」葉勁又提醒道，「我們先推出一兩款消費量比較大的商品，比如衛生紙、洗衣粉之類，然後再根據顧客的意見，再考慮提供其他產品。記住，我們儘量不要囤積太多的貨，能夠賣一個月的量就好，避免積壓太多的資金。

    另外，我們提供的產品一定是日用百貨類的大宗產品，如米麵糧油之類。像那種小而精，銷量少、製作成本高的產品，我們就不要生產了。」

    「是，葉先生。」李雪廬點了點頭。

    日用百貨的銷量比較高，推銷也比較容易。像衛生紙、洗衣粉、洗髮水、沐浴露、米麵糧油之類，家家都要必備，日常都要使用，消耗量還是非常大的。

    而香江剛好就有這樣的工廠，所以要貼牌生產也不難，是最好的自產品牌商品。

    換成是縫紉機、電視機、錄像機這些，製作工藝複雜，成本高昂的商品，香江也沒有這樣的工廠，想貼牌生產都不行，的確就不適合自產了。

    ……

    「另外，你還可以變相增加廣告時段。比如在電視下方打上字幕，比如衛生紙多少錢一包，洗衣粉多少錢一包。這類產品一般不講究品牌，只要價格、質量、分量合適，就會有顧客願意買的。」葉勁又提醒道。

    前世，每家電視台的下方空間都不浪費，要麼會播報天氣預報、新聞短訊、節目預告，要麼也播放一些廣告等。

    依葉勁看，這塊區域用來播放衛生紙、洗衣粉、米麵糧油等，對品牌要求不高，不用多介紹的商品也正合適。

    「啊，對啊！」李雪廬一聽，頓時一拍手。

    這樣一來，同個時段就能播放兩種廣告，廣告時段直接增加一倍，那收益自然就高了！

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