非洲農場主 267 咖啡豆得拍賣

    現在的劉文睿，雖然說在感情之路上遇到了一些小挫折，來迴轉了幾道彎。一窩蟻  www.yiwoyi.com可是這次的咖啡豆有了名氣之後，他的整個心情還是非常愉悅的。

    只不過在跟一些咖啡豆經銷商簡單的聯繫過後，他的這些咖啡豆如何銷售，就成了一個新的問題。

    當初的想法很簡單，自己的咖啡豆出名了，肯定能夠賣個高價。但是這個「高價」，也僅僅是一個很寬泛的概念而已。就是說究竟該賣多少錢，他只知道越高越好，卻沒有一個真正的概念，或是目標。

    誰買東西，還是初次接觸，也不會一上來就給你一個很高的價格不是？基本上都是試探的報價。而且好多人還是連報價都沒有，需要跟老劉詳談才可以。

    留在酒店前台的名片，那就是厚厚的一摞。根據電話記錄，老劉在裏邊撿出來一張。這是一個日本人的名片，叫做福山森田，是日本u上島咖啡株式會社的一名代表。

    之所以將他的名片單獨拿出來，是因為目前只有他給出了報價，每公斤生豆的價格00美元。

    這個上島咖啡株式會社，跟在國內前些年很火爆的「上島咖啡店」可不是一回事。上島咖啡株式會社是源自於日本，而上島咖啡店源自於台灣。一個是的商標帶着u，另一個的商標帶着ubc。

    十年前，台灣上島咖啡店還鬧過一段知識產權的小官司。好像也是在那個時候開始，上島咖啡就停止了擴張的步伐。

    只不過以前的時候老劉還小，就是當了一把吃瓜群眾跟着看個熱鬧而已。現在可不是那麼回事了，因為他已經投身到了咖啡豆貿易這個行業中，更是咖啡豆的出售者。

    這個u上島咖啡株式會社可不簡單，是老牌的咖啡經銷商。比如說名氣很高的藍山咖啡，最開始的時候就有0的份額被日本的財團壟斷，u上島株式會社就是其中的一個。

    哪怕這些年隨着牙買加人民反應過來給日本的份額太多了，現在每一年日本應該佔有0以上的份額。

    如果沒有參加這次的咖啡師大賽，他的咖啡豆沒有配合兩位女士拿下冠軍，00美元一公斤生豆的價格，他會樂屁顛屁顛的。

    可是現在的他總覺得這個價格，還是有些低，應該再高一些。哪怕現在他的咖啡豆還沒有經過時間的考驗，但是他有信心啊，可以跟那些頂級咖啡豆一較高下。

    比如說在咖啡界佔據着金字塔頂端的四位前輩，牙買加藍山、古巴水晶山、夏威夷科娜、巴拿馬瑰夏。

    當然了，並不是說沾上了這四個牌子的就都是頂級的咖啡了。以次充好，附近產地掛牌銷售，那也都是很常見的事情。

    這就跟國內那些特殊產地的農作物一樣，哪怕隔着百八十里產出的，用上當地的包裝，也都敢當成正宗的賣。

    這是一個大的分類，僅僅是因為某個區域、某個咖啡農場的品質特別好，才有了現在這樣的名氣。

    「劉哥啊，這可咋賣啊？」

    邊上的王莎莎在小本子上將這些名片都給抄錄好後也跟着頭疼。

    「莎莎啊，你說我搞一個咖啡拍賣怎麼樣？效仿巴拿馬瑰夏咖啡的成名之路，但是跟他們的還是要有一些區別。」老劉笑着說道。

    「劉哥，怎麼操作？」王莎莎來了精神。

    「瑰夏咖啡是一個大品類，是在巴拿馬整個國家範圍內運作，在十幾年前才真正躋身頂級咖啡豆的行列。」劉文睿說道。

    「就算是現在，頂級的瑰夏咖啡豆也都是來自於巴拿馬的那幾個莊園。別看成名晚，但是這些莊園都有自己的歷史底蘊，在這個行當里經營了好多年。」

    「瑰夏咖啡雖然是後起之秀，現在也是風光無兩啊。在巴拿馬的咖啡杯測大賽上，都得區分瑰夏組和非瑰夏組，要不然別的咖啡豆這輩子恐怕也沒有一個冒頭的機會。」

    「我的這些咖啡豆也算是在國際大賽上成名的吧，正常來講，剛一成名就想賣出一個高價很難。可是我這個咖啡豆也有自己的特點，那就是產量少。」

    「我上一次採摘，總共收穫的咖啡生豆是兩千五百公斤多一點點。這段時間連送人再自己喝的，還剩下兩千兩百公斤左右。」

    「答應了杜嘉寧和全珠妍，每人以五折的價格再賣給她們兩百公斤生豆，我好想就能剩下一千八百公斤了。」

    「劉哥，那你的店裏不留一些啊？總不能都賣了，你自己的店還沒有啊？」王莎莎問道。

    「笨，那個店等全部裝修完了，再運營，怎麼也得七月以後了。那時候我新的咖啡豆也該採摘了，到時候就夠了。」劉文睿笑着說道。

    「一千八百公斤的分量，對於咱們個人來講，數量也不算少。但是相較於整個咖啡市場來講，就相當於放了個屁，然後就被風給吹沒了。」

    「劉哥，嚴重警告啊。就算是比喻，咱們也得正經一些。」王莎莎無奈的說道。

    「好，正經一些的說法，就是咱們的咖啡豆其實還是非常少的，所以我打算以拍賣的方式來進行銷售。」劉文睿笑着說道。

    「而且這個拍賣，還得是暗標，直接分成若干份，一起拍賣。要不然啊，想要拍個高價，很難。」

    「為啥啊？不是明着喊價，才能夠讓價格哄抬得越高麼？」王莎莎有些不理解了。

    「剛剛抄的這麼多都白抄了啊？其實這些人裏邊，好多都是兄弟夥伴關係，背後都是那些財團在控制啊。」老劉苦笑着說道。

    「明着喊價，人家互相一個眼神兒遞過去，直接就把你的價給壓死了。咱們還怎麼跟他們玩？所以只能暗着來，給一些小咖啡經銷商機會。」

    「劉哥，我說一句你可別不開心啊。」王莎莎說道。

    「這樣的方式雖然也很好，但是你的咖啡豆還是太少了。搞不好這些人的熱情就不會很高，給出來的價格也不會太高。」

    劉文睿點了點頭，「這個事情我也在考慮呢，其實咱們這個產量，真的是太低了。他們採購那些頂級咖啡豆，肯定份額比這個要高很多。」

    「其實我都做好了這一次以一個低廉的價格出售的準備了，也算是試水吧，為下一季採摘銷售做準備。」

    「我的咖啡豆是剛剛躥出來的，現在產量少是優勢也是劣勢。優勢是有些人會看在產量少這方面給高一些的價格，產生搶購心裏。劣勢就是未必會引來真正大客戶的青睞，目前不也只有這個福山森田才給咱們報價麼。」

    「現在他們啊，對我的咖啡豆信心還不是很足。所以就要將我的咖啡豆先投放到各國的市場上去，等市場給出了應有的反應之後，我的這些咖啡豆才好賣。你覺得這麼辦咋樣？」

    「好像……，也只能這樣了吧？」王莎莎想了一下說道。

    「不過我覺得應該快一些，趁着現在的熱乎勁兒還沒過去，就給他操持起來。要不然等啊等的，都沒有熱度了，價格就不好說了。」

    劉文睿點了點頭，「稍後你就按照這些名牌上的聯繫方式跟他們聯繫一下，告訴他們十天後在我的農場裏舉行一個小小的拍賣。」

    「為了讓他們的興趣兒更濃厚一些，順便再告訴他們，這次過去參加拍賣的人，在接下來的採摘季結束之後的拍賣，他們在價格上有優先權。」

    「也就是說，如果後加入進來的人如果跟他們同價，他們就有優先權了。就像賭球讓半球那樣，多少也算是一些小福利吧。」

    「劉哥，我咋覺得你好奸詐呢？怎麼就那麼好的將價格給碰到一起去？」王莎莎笑眯眯的說道。

    「你還別不當一回事。現在我就是名氣太小，也沒有那個實力。等將來有實力了，我還不跟他們這些經銷商玩了呢，誰也不用到我那裏去，我就是直接來一個網上拍賣。」老劉也笑眯眯的說道。

    「不給中間商賺差價，直接讓這些咖啡落到客戶的手中。就相當於中間商的差價，被我和買方平分了，還能省心一些。」

    「只不過那時候就得出小包裝的了，不能像現在這樣一袋子五十公斤。不過這也都是以後的事情，現在不着急考慮這些。」

    「這個事情就這麼定了，看看誰有興趣兒，就讓他們過去。反正這次我是做好了忍痛大甩賣的心裏準備，一共就袋咖啡豆嘛。」

    「還有，幫我跟那個福山森田聯繫一下，晚上我想跟他見個面，聊一聊。順便對他發出誠摯的邀請，沒準就會成為我的大客戶呢。」

    王莎莎撇了撇嘴，看着上面那一堆需要聯繫的人，她就覺得好頭疼。

    自己留在這裏是學習沖泡咖啡的啊，咋就成了秘書了呢？可是看到老劉說完之後就跟小苗苗玩耍到了一起，她也只能拿起電話，挨個去通知。

    其實那個心情也是有些小興奮的，這些咖啡豆，那就是幾十萬美元的大買賣啊。自己剛剛接觸這個行業，就能夠參與一下，也是很難得的機會。

    feizhounonggzhu

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