重生之科技教父 第145章 千萬銷量

    自從q1的廣告在電視上越來越多，銷量也在逐漸攀升，工廠日夜不停的生產才勉強跟得上用戶的購買需求。筆神閣 www.bishenge.com

    白雪萍的執行力非常強，短短一個季度的時間就已經在全國開設了三十多家直營店。

    按理說，開店根本做不到這麼快速，首先要選址，然後簽訂租房合同，再然後還要裝修，購買櫃枱等，等這些全都收拾完了才能開始營業。

    更別說還要招聘員工了。

    不過在趙啟明的建議下，白雪萍使用了另一種方法。

    首先是店面裝修，她請了設計師設計了一套極簡風格的店面樣式，沒有像很多手機店那樣搞的花里胡哨的，店面進去以後看起來非常簡單，一面是玻璃門，另外三面白牆，牆上釘了幾條木板，上面擺滿了各個明星手持q1的照片，店面的中間則擺着一個玻璃台子，上面放着五種不同顏色的q1，地面則統一鋪了大理石。。

    然後她還雇了一個小施工隊伍，全國每一家店面都由他們來裝修，所有的活他們都熟悉的不行，材料也都是提前準備好的，所以裝修的極快，白雪萍到了一個城市，在選店面的時候材料就已經找託運部發過來了，隨後裝修隊也到了，租房合同一簽好就立刻動工，基本上一個店面的裝修只需要一周就夠了。

    至於人員，一開始白雪萍確實為這個事發愁，但她很快就想到了辦法，直接跟李倩聯繫，讓李倩從連鎖網吧里挑選機靈的網管派過來當店員，對於這些人來說，看店其實比當網管更有前途一點，所以他們也都願意來。

    這樣，人員的問題和裝修的問題就都解決了。

    如今，這三十多家門店每天來購買q1的人都絡繹不絕，很多人原本沒打算買手機，但路過時看到店裏玻璃柜上精美的手機也會被吸引進來看一看，這一看就捨不得走了。

    玻璃櫃的四個頂角各裝了一個小小的白枳燈泡，一圈用錫紙包了一下，讓燈泡的光從四個角度直接照射到手機上，在這種燈光下q1看起來晶瑩剔透，仿佛像是一個工藝品。

    原本趙啟明是想直接裝四個小鐳射燈的，不過打聽了一下好像華國現在還不太好買，所以只能用這種方式先湊合了。

    再加上所有q1支持分期付款購買，更是讓很多狠不下心一次性拿出一千塊錢的人都願意購買了。

    國外雖然沒有直營店，但同樣因為鋪天蓋地的廣告而火爆的不行。從一開始只有個別幾個大代理商願意拿貨試試，到後來想進貨的人越來越多，不僅僅是做手機的，就連一些做家電的和大型超市都開始跟夏青聯繫想要拿貨了。

    與此同時，q集團跟國內外的好幾家電信運營商都談好了合作，聯合推出了q1合約機！

    其實合約機說起來也很簡單，就是q集團把手機稍微便宜點賣給運營商，然後運營商再把價格提高，捆綁上自己的套餐賣出去。

    比如q1原本定價是999元一部，運營商賣1399元，不過這其實不是售價，用戶只要在運營商這裏辦理一個手機號，預存1399元話費就可以拿走一部手機，當然這麼做是有限制的，比如規定每月的手機資費不能低於139元之類的。

    雖然各個運營商的套餐都不一樣，有的看起來貴一點，有的看起來便宜一點，各家的話費套餐也都不同，有的要簽協議保證入網時間不少於三年，有的只需要一年，當然，時間越短每個月的話費就越貴。

    不過怎麼樣，所有運營商的套路都差不多，利用存話費送手機的方式來吸引用戶，看起來好像運營商虧了，讓用戶白拿得了一部手機，實際上他們通過這種方式給自己增加了很多用戶！

    而且最終手機的成本還是通話話費收回來了！

    甚至泡菜國有一家運營商竟然學習q集團的方式，也給q1來了個以租代售！

    預存話費少，每月套餐也只比平時高一點，手機白拿去用，不限制時間，用的不想用了就還回來，只收取少部分折舊費。

    聽到這個消息，趙啟明對棒子的經營頭腦十分佩服，q1現在大火，就算用戶使用了兩三個月之後不想用了，運營商完全可以把手機拿回來之後當二手的賣掉，金錢上是損失了一些，可是用戶用的還是自己的號段啊！

    當然，光是賣的多還不行，不管對自己的手機質量多有信心，誰也不能保證永遠都不會壞，趙啟明原本是想讓劉海平排除幾個技術團隊奔赴各個門店，然後在每一家門店都培養出一個會簡單維修q1的人，這樣售後問題就能解決了。

    不過他想來想去還是放棄了這個想法。

    首先是這麼做增加的成本太高，而且也不太划算，q1的質量原本就是重點注意的，可以說比目前市場上的手機質量都好，並不太容易損壞，而且門店的店員並不能確保一直在那工作，萬一好不容易給他培訓好了他又辭職了怎麼辦，到時候還得再次培訓。

    最重要的是就算是培訓其實也教不了什麼太深奧的東西，短時間內不可能教會一個外行會維修主板，真的出了什麼嚴重的問題一樣無法處理，還得把手機寄回廠里維修。

    可是這年頭可沒有什麼順風，快遞效率很低，一來一回等手機修好了用戶再拿到手，至少也得半個月以上了。

    讓用戶半個月不要用手機？這不是搞笑嘛！

    最終，趙啟明決定效仿後世的蘋果，對所有的q1隻換不修！

    當然也有例外，人為損壞肯定是不修的，比如進水，收到嚴重外力撞擊之類的情況，只要是非人為損壞的q1，只要你拿到門店去檢測過不是你搞壞的，那就直接給你換一個新的，唯一的要求就是換的手機顏色要跟原來的一樣。

    對於不在保修範圍內的，門店也不會拒絕，每一個配件都有相應的價格，明碼標價，比如假設一個麥克風標價三十元，而你的手機經過檢測就是麥克風壞了，別的部件都沒問題，那你只需要把你的手機和三十元錢交到店裏，然後你就可以拿另一部q1走人！不過這種情況你就不能拿走新手機了，只能換一部之前維修好的舊手機，當然，雖然是舊手機，可是外觀看起來還是和新的一樣！

    這是一個非常冒險的計劃，趙啟明很清楚，恐怕這個售後計劃一旦實行起來，立刻就會出現故意把手機弄壞換新機的情況，但他想來想去還是決定這麼做，因為這種人畢竟是少數，而且這是一個提升品牌形象非常好的方法！

    把自己的手機搞壞，然後再去換一個別人用過的、修好了的二手手機，這種事真的會有很多人願意做嗎？

    2000年3月，q1全球出貨量超過了一千萬部！

    這已經超過了某些手機一年的銷量！

    此時，q1已經正式成為全球最火的幾款手機之一！

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