奔騰年代——向南向北 2138 談笑間

    今天的這個股東會，可以說是「宅鮮送」成立兩年多來，第一次正式的股東會。599小說網 http://m.xs599.com

    上一次股東們聚在一起開會，還是「每日鮮」向他們發起進攻的時候，那不能算是正式的股東會，只能說是在當時情況危急之下，劉芸和小芳臨時召集股東們在一起，商量應對之策，就事論事，只是針對與「每日鮮」競爭這一件事。

    這一次不同，這次是正式地圍繞「宅鮮送」本身，吳歡要向大家匯報這兩年來工作的總結，股東們也要對「宅鮮送」今後的發展，做出大家的決議。

    親情是親情，友情是友情，在公司的發展道路上，還是要遵循基本的規律和規則，不然，這樣的公司也走不遠。

    為了不被打擾，這次股東會沒有在「宅鮮送」召開，也沒放在「半畝田」，而是放到了譚淑珍他們「錦繡中國」在桃花源的酒店裏。

    參加會議的有專程從台北趕過來的小虎，在杭城的劉芸、小芳、張晨、張向北、周若怡、孫向陽，還有吳歡。

    會議安排一天的時間，上午是吳歡對「宅鮮送」兩年來的工作，向股東們做一個詳細的報告，吳歡和張向北，也會回答股東們提出的所有問題。

    下午的時候，是劉芸和小芳，各自站在投資人的角度，對「宅鮮送」的現狀作出評判，特別是對近期網絡上的各種信息反饋，還有她們近期和學長，還有掏寶網接觸的情況，向大家做個介紹。

    會議最後，當然就是全體股東對「宅鮮送」接下去的發展路徑做出決議。

    這可以說是一次輕鬆而又艱難的會議，說輕鬆，是大家的觀點沒有什麼衝突，很好溝通和協調，不會像很多公司的股東會那樣，因為利益的衝突，在股東會上，出現股東們劍拔弩張，甚至反目成仇的情況。

    說艱難，也正是因為他們之間的關係太近，有很多話都不好說，周若怡和孫向陽，基本是沒有立場的，或者說他們的立場和張向北一致，只要張向北怎麼決定，他們就同意什麼。

    張晨和小芳，因為他們和張向北的特殊關係，都不好說什麼，雖然事先已經聲明，小芳只是站在投資者的立場，對「宅鮮送」做出客觀評斷，但真的又怎麼脫得開？說能脫開，可以用另一個視角來冷靜地應對這事，那是自欺欺人。

    小芳即使發言，在語言上都必須很小心，她可不想因為一個「宅鮮送」，讓她和張向北之間心生芥蒂，和她與張向北的關係相比，錢算什麼，就是「宅鮮送」現在不賺錢，對她來說也無所謂，何況「宅鮮送」的盈利能力還很不錯。

    所有的股東當中，能稍稍持一點獨立立場的，大概只有劉芸和小虎了，但他們也因為和張向北距離太近，說話會很小心，會句斟字酌。

    一個大家都小心翼翼，不能暢所欲言的股東會，必定會是一個沉悶而又煎熬的會議。

    但又不能不開。

    雖然家裏有別墅就在桃花源，但張向北已經很長時間沒有來這裏，他也不太喜歡這裏，每次來，他沒有多少回家的感覺，總好像是去別人家做客一樣，他也沒有把這裏的房間，當作是自己的房間，房間裏的東西很少，經常會用到的，更不會放在這裏。

    張向北走進這裏的房間，經常會有走進酒店房間的感覺，對周圍的一切，感覺都有些陌生，也讓人有些拘謹。

    家就是這樣，說穿了只不過是讓人最放鬆和熟悉的環境。

    一個難得才會來一次，每次走的時候，又總是匆匆離去的地方，你怎麼可能對它產生感情，從這個角度來說，張向北甚至覺得自己的辦公室，都比桃花源的別墅更像是自己的家。

    張向北在重慶的時候，桃樹上已經掛滿果子，每一個果子，都有張向西的拳頭那麼大，到了這裏，他驚訝地發現，進來的這一路，居然還是桃花燦爛。

    張向北想了一想明白了，重慶的桃子是要賣的，所有的水果和蔬菜，當然都是搶在旺產季節的前面或者拖到後面，才能賣一個好價錢，產量最豐盛的時候，也是水果和蔬菜價格最便宜的時候，重慶那裏種的都是早熟的品種。

    而到了這裏，這裏更在乎的是桃花，而不是桃子，這裏的桃樹是觀賞性的，它的花期特別長，但結出的果實，最大也不會超過張向西的拳頭，而且堅硬苦澀，很難吃。

    他們開會的小會議室在酒店二樓，二樓的窗外，也有一株桃樹，從會議開始到現在，張向北就盯着窗外的這棵桃樹看，吳歡在說什麼，他一個字也沒有聽到，也不需要聽。

    吳歡做的報告，張向北事先已經看過，他對裏面的每個數字，都爛熟於心。

    到了十點半，吳歡的報告結束，股東們也沒有什麼問題需要問的，他們覺得吳歡的報告，已經做得很全面，事後，吳歡還會把這個報告的電子檔發給他們，他們就更不需要問什麼了。

    張晨看到周若怡在，倒是對她的鮮送廣告公司的業務很感興趣，他讓周若怡介紹一下廣告公司的情況，於是，股東會臨時增加了一項內容，周若怡打開筆記本電腦里的一個個文檔，向大家介紹起廣告公司的情況。

    讓大家感覺到有些意外的是，不過是一年多的時間，鮮送廣告公司的營收，現在已經擠進了全國廣告公司的十強，大家饒有興趣，前面對吳歡無話，現在有一個接一個的問題，要問周若怡，周若怡都一一給出了答案。

    谷　　「沒想到啊，這真的是意外之喜。」張晨說，「沒想到周若怡你可以把一個廣告公司，做得這麼有聲有色。」

    「冇。」周若怡說，「是『宅鮮送』的渠道優勢，我們的這個優勢是獨一的，別的公司沒有辦法掌握，現在國內廣告行業的頭部公司，因為這個，都必須與我們進行合作，這幾天我還一直在想，我們有沒有辦法更加充分地利用我們的渠道資源，不僅僅是廣告。」

    「你有什麼想法？」劉芸問。

    「都是些還不成熟的想法。」周若怡感覺有些說不出口。

    「周若怡，你什麼時候變得這麼靦腆了？」小虎問，「有想法你就說啊，讓我們也亢奮一下。」

    一個上午下來，小虎大概也覺得了枯燥和沉悶，這是他參加過的，最沒有碰撞的股東會，他們富邦金控開股東會的時候，有幾個股東，可是把「干你娘」掛在嘴上的，幹着幹着就拍案而起，怒目相向，需要他這個董事長站起來出面平定。

    周若怡白了小虎一眼，她說：

    「我想開展團購業務，既然我們有這麼龐大的家庭資源，我們為什麼不可以把他們都組織起來，想買房的，我們組團買房，想買車的組團買車，想買家電的組團買家電，我們組成團後，再去和開發商、汽車和家電生產商直接砍價。

    「我想，我們在每個城市的團，只要我們去組織，肯定會是最大的團，哪個開發商和生產商，都不得不向我們讓利。」

    「不錯啊，這個想法很好，有平台、有渠道、有資源、有大數據支撐，這事做起來很容易，小周，我看完全可以做。」

    周若怡話音剛落，小芳就叫了起來。

    「對，不僅是訂購，你要是把每個城市的需求都集中起來，還可以訂製，比如大家都希望有什麼樣子的電視機或冰箱，完全可以讓企業提供幾個設計方案給你們參考，大家選定之後，這就是唯一款。」張晨說。

    「這個業務做起來之後，會很大，現有的渠道不利用，真是太可惜了，這個可以馬上做。」劉芸也說，「而且是對三方都有好處的事情，廠家，消費者和我們。」

    「我覺得業務還可以擴展。」小芳說，「不僅僅像汽車家電這些硬商品，還有像各種各樣的教育培訓、健身運動等等軟商品，也是家庭和很多個人需要的，也可以組團，你們合計的人數都快可以撐破幾個培訓機構了，去和他們談，不可以把培訓費降下來？」

    「對對，闞總的這個建議很好。」連吳歡也興奮了起來，叫道。

    「確實有太多的業務可以做了，只要掌握了人數優勢，就有了談判的籌碼。」劉芸說。

    「是不是連我們金融機構的業務，像保險和存款，都可以交給你們了，周若怡？」小虎笑着問。

    「當然可以。」小芳替周若怡回答了，「保費和存款利息，都是可以和保險公司、銀行談的，劉芸說的沒錯，只要有數量的優勢，就可以把保費降到最低，把存款利息談到最高。」

    「可惜我們在大陸沒有分支機構，不然，周若怡，我現在就要和你談了。」小虎說。

    「還有，這個業務開展起來，反過來還可以增加『宅鮮送』的核心競爭力，對鞏固『宅鮮送』的客戶很有好處。」張晨說。

    看到大家的反應這麼熱烈，吳歡沒等周若怡表態，她就說：

    「好，那我們馬上把這個業務做起來，在公司內部，成立一個和廣告公司並行的部門，成立一個專門負責團購的部門，也交給周若怡管，這兩個部門，既聯繫又分工，你看怎麼樣？」

    吳歡問張向北，張向北說好。

    「我看，這部門還是簡單明了，就叫『大宗消費品服務中心』，大家一看就明白了，你們是專門做大宗消費品業務的。」

    張晨說，大家都紛紛點頭，覺得這名字不錯。

    一個上午的會，在快結束的時候來了一個小高潮，大家把團購的事情定下來，談笑間，一個大生意就出來了。

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