奔騰年代——向南向北 第713章 魏文芳創業

    測試廣告1「錦繡家園」的樓花漲到了一萬一個的時候，吳朝暉把手裏的四個樓花都賣了，賣了以後，第二天還在往上漲，他又有些後悔，魏文芳看了看他，罵道：

    「樓花都賣了，這事都已經過去了，你還想它幹嘛？」

    「又漲了，我剛剛去後面那小樹林去看過，今天又漲了。詞字閣 www.cizige.com」吳朝暉說。

    魏文芳冷靜地說：「不許去了，那裏已經和我們無關，真是笨蛋，我們不是神仙，不可能知道它的最低點是多少，也不可能知道它的最高點在哪裏，我們只要它達到了我們的預期，我們賣掉，就是成功了，明白了嗎？」

    吳朝暉搖了搖頭：「不明白，我就是覺得今天賣，還能賺更多。」

    魏文芳看着他笑道：「你後悔昨天賣早了，怎麼不後悔我們當初，沒有把所有的錢都拿出來去買樓花？那樣是不是能賺更多？」

    吳朝暉愣了一下，叫道：「啊呀，你不說我還沒有想到，你一說，還真是的，我們當初要是多買幾個，那就好了！」

    「那我們當初要是把所有的錢都買了，你現在是不是還要後悔，沒有去問親戚朋友借錢買，要是借錢買了，就能賺更多？」

    吳朝暉愣住了，是啊，那樣當然可以賺更多，這後悔怎麼無窮無盡啊？

    魏文芳笑笑，和吳朝暉說，別去想了，人生不是賭博，你不能把自己所有的本都押進去，那樣可能不僅一次性會把你輸得精光，還可能把你的後路都搭進去的。

    當初我拿出兩萬，讓你去買四個樓花，是我判斷，這樓花百分之九十會漲，沒有拿全部錢去買，那是因為，這兩萬如果賠了，我們的日子會苦一點，但還是可以按我們的目標去創業，我們輸也不會一次輸得精光，明白嗎？

    比如現在，我還判斷這「錦繡家園」的房子，將來肯定會漲到兩千三千，那我們是不是該拿準備創業的錢，去買一套房子，就等着它漲價？

    當然可以，但是這樣，我們自己創業的夢也要收起來了，乖乖地繼續打工，這樣，如果萬一，房子沒有漲呢？那是不是我們的發財夢破了，我們的創業夢也破了，那輸得才是慘。

    「那創業要是沒有成功，錢又花完了，那還不是一樣慘。」吳朝暉說。

    「對，那樣也慘，但那樣我心裏服氣了，知道自己不是自己想像中的人，我就能踏踏實實，老老實實地去打工了。」魏文芳說。

    吳朝暉不服氣地問：「怎麼怎麼說都是你有道理？」

    魏文芳笑道：「我就是有道理啊。」

    吳朝暉陪老萬去桐廬的職業技術學校兩天，老萬把駕照考出來了，魏文芳和吳朝暉就要正式離開張晨的公司。

    張晨問他們，錢夠嗎？

    「謝謝張總劉總，我們不管是在這裏，還是在海城，你們給我們的收入都不錯，讓我們自己能攢下一些，錢雖然緊張，但還是夠。」魏文芳說，「而且我想，自己有多少錢，就去干多大的事。」

    魏文芳這樣說着的時候，看了劉立杆一眼，劉立杆叫道：「我去，你什麼意思，是不是說我好高騖遠？」

    魏文芳嘻嘻笑着，趕緊說；「不敢不敢，我怎麼敢這麼想。」

    「我也是有多少錢，就去干多大的事，懂嗎，不然，我都想把整個地球貼滿瓷磚。」劉立杆說。

    「哈哈，我們可沒有這麼大的野心，也沒這個愛好。」魏文芳笑道。

    「我也沒這個愛好，還貼滿瓷磚，多惡俗的審美觀，你怎麼不去把嘴裏鑲滿金牙？」張晨罵着劉立杆，大家大笑。

    張晨知道魏文芳是個心氣很高的人，他和她說：

    「如果資金緊張的時候，和我說，不是借錢，而是我們可以預付運費，我們的業務不是都交給你們做了嗎，可以先預付運費的。」

    「好的，謝謝張總，我知道了。」

    他們到四季青服裝批發市場後面的一條小街，這裏有一排當地農民造起來的，那種一樓一底的商鋪，下面是店鋪，上面是住人的。

    租在這裏，都是那些賣人體模特、網架、衣架、褲架等等，這些服裝店的配套商品的，還有就是小飯店，每天負責往市場裏的攤位送點菜點飯，還有賣粘合襯、縫紉線和包裝袋等等服裝輔料的。

    最靠近小街的裏面，有一家不做了，房東在重新招租，其他的人都嫌它位置太偏，魏文芳卻看中它，裏面有一部電話，雖然停機停在那裏，但房東告訴她，只要去郵電局預交了話費，馬上就可以開通，魏文芳讓房東帶她去郵電局問了，確認房東說的沒錯。

    軟磨硬泡之後，房東答應每個月的房租降一百，魏文芳這才租了下來。

    魏文芳在找房子的時候，她讓吳朝暉一家家停車場跑，和每一輛大客車的駕駛員都搭上線，談好帶貨的價格，魏文芳特別交待，要和他們說，我們每天都要帶很多貨，讓他們也給我們批發價。

    吳朝暉自己也是駕駛員，和這些駕駛員兩句三句就能搭上話，再加上吳朝暉原來就天天跑這些停車場發貨，大多數的司機都打過交道，他們也認識他，吳朝暉把事情和他們說了，說自己現在專門成立了一個發貨的公司，以後不光光是半畝田的貨，還有其他很多貨發。

    你們都要給我批發價，不然我就喝西北風了，那些駕駛員都笑了起來，都叫，小吳，這個還有批發價？我們就聽說過服裝有批發價，沒想到帶貨也有批發價。

    當然有了，什麼東西，只要數量多了，就會有批發價，我要是讓你帶一件十塊，那兩件要是七塊的話，加起來就是十四塊，你是不是還多賺了四塊？多一件少一件對你都是一樣的，那這四塊，是不是白撿來的？

    駕駛員聽聽，覺得吳朝暉說的有道理，就都同意了。

    談好之後，一輛殘疾車不夠，吳朝暉就帶着另一個新招來的夥計，兩個人騎着兩輛殘疾車，去三堡廠里拉貨，把張晨他們這裏的業務先做起來。

    每一個包裹加上五塊，就是他們的利潤，因為司機那邊已經談出了一個批發價，所以實際比原來只貴出了兩三塊，但解決了張晨他們的很多麻煩，何況，這運費還是下面加盟店出的，加盟店誰在乎這一個包裹多出的兩三塊錢。

    張晨他們這裏給專賣店零發的業務，很快就全部轉到了魏文芳他們那裏。

    下面的專賣店，很多是省內的，省內在四季青停車場沒有車，需要到各個汽車站去發，這裏的很多駕駛員吳朝暉也認識，帶貨是客運公司駕駛員們自己賺的外快。

    客運公司的班車，最大的優點是有時刻表，吳朝暉他們只要掐准那個時間，在出站口兩三百米的拐角等，司機們開着車過來，看到吳朝暉他們站在那裏，就知道有貨帶，把車靠邊停下，吳朝暉他們急急地把貨搬上車。

    車廂里的乘客剛準備發牢騷，吳朝暉就把一張紙，上面寫着收貨人的電話，這是萬一錯過可以聯繫的，還有今天的運費，都包在紙里，一起塞給駕駛員，駕駛員看也不看，就扔進邊上的儲物櫃裏，關上車門走了。

    那很難搞的乘客，剛站起身，還沒來得及囉嗦，車子已經開了，他也只好嘴裏的哩咕嚕着坐下來。

    還有吳朝暉以前沒接觸過的駕駛員，吳朝暉也讓認識的駕駛員幫助介紹，很快，吳朝暉就有了一個幾百個人的駕駛員名單，雖然這名單，別人根本看不懂，因為很多人寫的是外號，比如，諸暨大鬍子、椒江歪嘴……

    每個外號後面，是車站、班次和時間，反正吳朝暉自己能看懂就行。

    魏文芳自己寫了廣告，去印刷廠印了一萬份，吳朝暉的妹妹剛剛高中畢業，沒事情干，魏文芳就讓吳朝暉把她叫過來，每天守在店裏接打電話，她自己拿着印好的廣告，一個個攤位去分發。

    服裝市場的老闆，文化水平普遍不高，就是這麼簡單的廣告，很多人也看不懂，還有些不是看不懂，是根本就不識字，魏文芳就挑他們生意的間隙，耐心地和他們解釋，他們明白了，都覺得這個很好，價格也就比原來貴兩三塊錢，反正這錢也是客戶出的。

    客戶要問，他們一句運費漲價了，就打發過去了。

    有攤位當時就有這樣的貨要發，就馬上讓魏文芳他們去發試試，魏文芳就打電話回去，讓人來取了貨走，攤主根本不需要自己或營業員，再去停車場找車，就覺得太方便了。

    特別是貨拿走後，連打電話通知客戶到哪裏取貨，都不用自己打，而是魏文芳他們直接通知，這就更好了。

    還有客戶發現，連原來發不了貨的地方，魏文芳他們也會去車站發，雖然這個要貴十塊，那也是客戶出啊，貴十塊，客戶也覺得很方便。

    很快，魏文芳他們的生意，就像水漫過四季青一樣，隨着魏文芳每天跑的攤位數量的增加，這些地方都濕了。

    他們的夥計很快不夠用了，立即又招了五個，電話也不夠了，馬上增加一部。

    魏文芳花了半個多月的時間，把四季青所有市場的每個攤位，都跑了一遍，接下來，她準備跑龍翔橋的新聲市場和武林廣場的環北小商品市場，還要跑東站的小商品市場，只要有潛在客戶的地方，她都會去跑。

    每一次，當她覺得跑得精疲力盡，口乾舌燥的時候，她會站在路邊，自己和自己說，這有什麼，這不比爸爸每天拉着車送煤輕鬆多了？

    況且，這每天迅速增加的業務，就是對他們最好的獎勵。測試廣告2