諜血青春 第037章-請教銷售技巧

    許衛舅舅現在經營一家茶葉店，那天我和許衛坐着車子去了茶城。走進茶城，這裏充滿了一股悠閒自得的氣息，沒有那種在大城市裏的緊張感的快節奏感，也許現在的大城市裏只能找到像茶城，公園這樣的世外桃源。

    走到他舅舅的茶葉店門口時，他舅舅便迎了出來，我們坐在了一個大紅木桌子前，桌子上擺着一塊1米長的紅木茶盤，茶盤上擺滿了一套紫砂茶具，一個蟾蜍茶寵。我環顧了一下四周，櫥窗里琳琅滿目的茶葉和茶具，有紅茶，白茶，綠茶，黑茶等各種品種。還有一些紫砂，冰裂，青花瓷等茶具。裝修比較古樸，店面不算太大，但是很有意境。

    一身亮白色太極服，一雙普通的不能再普通的布鞋，三串不同大小及材質的佛珠串盤在他的手腕上，這就是他舅舅給我的第一印象，完全不像一個是做過銷售總監的人。正所謂人不可貌相，海水不可斗量，誰也想不到眼前的這位大叔是昔日的銷售總監，top　sales。現在金盆洗手，隱居茶林不問世事的他一副悠閒自得的樣子，眉宇間透露着一股慷慨的闊氣，依稀的可以看出曾經馳騁沙場留下的歲月痕跡和不平凡的經歷。

    他舅舅泡了一壺茶，斟了三杯，一杯遞給了我，一杯遞給了許衛，另一杯留在他自己手邊。

    他端起茶杯抿了一口茶，我和許衛也端起了杯子，我吹了吹茶水，看着色澤亮紅又亮黃的茶水，清澈見底，醒目舒心。我嘗試着喝了一口，杯子太小，我一口就喝完了杯里的茶水，甚是苦澀，但是我還是裝逼的說了一句：「嗯!好茶，好茶。」

    舅舅大笑，笑聲中帶着一股嘲笑我幼稚，嘲笑我不懂裝懂的氣息。笑完他說：「小尹啊，喝茶並非喝酒，不在乎一口喝完，一口喝完為牛飲，兩口喝完為驢飲，三口才是品茶。」

    我有點不好意思的笑笑說：「呵呵，舅舅，我們這種凡夫俗子不太懂喝茶禮數，請您見諒。」

    「不，這不是禮數，當然我也並沒有責怪你的意思，哈哈。知道你今天來的目的，許衛跟我說過了。」

    「那，還得請舅舅您賜教一下。」我說話帶着恭敬的語氣。

    「小尹啊，來再喝一杯。」舅舅沒有回答我的問題，他又斟了一杯茶遞給我。

    我接過第二杯茶，端在手裏又吹了吹，這次我有了剛才的經驗，並沒有一口喝完，我喝了口，吹了吹，又喝了一口，又吹了吹，接着把剩下的喝完。

    許衛舅舅摸着他手上的佛珠，又是一陣大笑，我有些不解。不是照着他意思做了嗎？怎麼還笑呢？

    我看了一眼許衛，貌似他也是一臉的迷茫和不惑。

    「小尹啊，你知道嗎？喝茶喝的是什麼？」

    我想了想，這回我不想再裝逼，更不想在大師面前不懂裝懂，我老老實實的回答：「不知道。」

    舅舅又端起了自己的杯子，放在鼻子前聞了一下，抿了口茶，放下杯子，又給我斟了一杯茶，這次我接過茶杯並沒有喝茶。因為我不知道該如何是好。

    舅舅說：「你們倆再喝喝。」

    許衛喝了一口，我也喝了一口，這一次我只是象徵性的抿了一口，因為我實在不知道怎么喝，舅舅還會不會笑話我。

    「小尹啊。」

    「在。」

    「三杯茶喝下去了。」

    「嗯。」

    「我給你斟了三次茶，所謂試不過三，該試的也都試了。」

    「嗯。」

    「在這三杯茶中，我看到你的進步。」

    「什麼進步？」

    「第一次喝茶，一口悶；第二次喝茶，分了三次喝，但是太心急；第三次喝茶真做到了只喝一口。這難道不是進步嘛！」

    「嗯，你說的對。」

    「不過呢，你目前只是形似，還沒有神似。你做到了一杯茶分三次喝，但是你喝的太快，太急，並沒有真正去品茶的味道。我剛才問你，喝茶喝的是什麼？你說不知道，那我現在告訴你，喝茶喝的是耐心，喝的是心境。心不能太急，太浮躁。否則一杯尚好的茶在你的面前只不過是一杯可以解渴的飲料而已。」

    舅舅的話有些高深莫測，此時我還不是太能理解。我看了看許衛，他沖我笑笑，示意我繼續聽。

    「你要做高端手錶的銷售，心不能太急，就像喝茶一樣，我給你斟了三次茶，你去做客戶，不要指望第一次就讓他買，也不要指望第二次讓他買。循序漸進，步步為贏。」

    「許衛舅舅，您說的太高深，我不是特別理解。」

    他停頓了一下：「我給你講個故事。曾經有一個銷售，他賣的是私人飛機。比你這百達翡麗的手錶還要難賣。能買的起私人飛機的人都是非富即貴，而且不是一般的富，不是一般的貴。可是他只不過是一個小小的銷售，根本不可能認識那些超級富豪。你知道他是怎麼賣的嗎？」

    「怎麼賣的？我也想聽聽。」許衛也充滿了好奇：「這個故事你倒是沒和我說過嗎？」

    「你也沒問過我啊。」舅舅說。

    「他想把飛機賣給佳佳集團的董事長，佳佳集團是一個有着跟海爾一樣的規模的公司。他先加了一個總裁秘書群，他經常去參加總裁秘書**流活動，於是他認識了佳佳集團董事長的秘書，慢慢的熟了起來，然後這個秘書偶爾會透入一些董事長的行程安排。就這樣，每次他知道董事長會出席什麼活動去什麼酒店，他都會跟着過去。第一次見到董事長他只不過是和董事長點點頭，示意認識，也沒換名片，什麼都沒說。作為董事長有陌生人給你點點頭，你也會出於禮貌給別人點點頭，雖然你不知道對方是誰，為什麼跟你打招呼。第二次見面，他還是向董事長點點頭。第三次見董事長，他跟董事長打了個招呼，某月某日在某某會議上見過你。就這樣久而久之經過三番五次之後，這個佳佳集團的董事長對他有了印象。於是在某一次的交流會上，他在酒店的廁所里，又跟董事長打招呼，董事長一眼就認出了他，於是兩人在洗手照鏡子的時候開始聊起來。董事長問道他是做什麼的。他說他是搞私人飛機業務的。於是兩人走出廁所找了個安靜的地方坐下聊了一會兒，他向董事長介紹了一下私人飛機的情況和用處。董事長聽的很認真，也很有興趣，於是相互交換了名片。後來他約了這位董事長去現場看私人飛機，董事長一看非常滿意，也有需求，他終於成功的把私人飛機賣給了佳佳集團的董事長。」

    聽了這個故事之後，我沉思起來：「所以說你前面喝茶的時候什麼也不說，在鍛煉我的耐心和心境對嗎？」

    舅舅哈哈大笑：「你終於明白了。」

    許衛也笑起來：「呵呵，舅舅每次和我說話也是這樣，都是這麼玩我，什麼事都先要賣個關子，舉個例子。」

    這次見過許衛舅舅之後，我腦子裏有了主意，我也想好了對策。準備模仿一下這個賣私人飛機的傢伙。

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