何日請長纓 第一百一十一章 總得說個像樣的理由

    「有眉目了。」

    聽到唐子風問起圖奧公司的事情，王梓傑頓時就來了精神。剛才那一會，唐子風在他面前裝叉裝得太狠了，他還不得不小心翼翼地奉承着，誰讓「五年三年」的創意是人家唐子風提出來的呢？人家也的確有牛烘烘的資本不是？

    可現在唐子風開始問圖奧公司的事，就輪到王梓傑可以裝一裝叉了。

    「前天接到你的電話以後，我馬上就安排人去了解情況了。結果一問，你猜乍的？」王梓傑開始賣關子了。

    「圖奧公司中國辦事處的負責人是你異父異母的親兄弟？」唐子風問。

    「也差不多少吧。」王梓傑說，「圖奧公司中國辦事處的市場總監是咱們學校畢業的！」

    「居然是咱們學校畢業的？」唐子風心中大喜，遇到個校友，總是會好說話一點的，他問道：「是哪級的，什麼專業，有沒有人認識他？」

    「是86級的，至於專業嘛，你猜。」

    「我猜你個叉叉啊！我現在分分鐘幾百塊錢收入的人，跟你玩這種小孩子遊戲？」唐子風沒好氣地斥道。

    「我告訴你吧，是價格專業的！」王梓傑得意地說。

    唐子風驚愕道：「那豈不是咱們正宗師兄，叫啥名字？沒準咱們還認識吧。」

    人大計劃系下屬三個專業，分別叫做國民經濟計劃學、價格學和生產佈局學，都是極其硬核的。唐子風和王梓傑是88級計劃專業的，如果這位圖奧的市場總監是86價格學的，那與唐子風他們就是本門師兄弟了，這關係可就太近了。

    王梓傑說：「她叫李可佳，你有印象沒有？」

    「居然是她！」唐子風想起來了，那可是一位漂亮師姐，曾經在系學生會當過宣傳幹事還是啥的。有一年系裏搞聯歡，她還和唐子風一起當過主持人，不過唐子風當時徒有一張頗為帥氣的臉，嘴皮子卻略顯木訥，站在台上純粹是給李可佳當背景牆去了。

    「怎麼樣，是不是覺得世界很奇妙啊？」王梓傑說。

    唐子風感慨道：「我倒是想起今天早上我們局長說的那句話了，叫做吉人自有天相。我琢磨着，這應當是我們老周的大氣運作祟吧，這麼狗血的事情都能讓我碰上。」

    「要不，下午我陪你去會會這位大師姐？沒準她現在還是一個人呢。」王梓傑果然又把話題岔到不可描述的方向去了。

    「呸！你去湊啥熱鬧！」唐子風說，「我借你這的電腦用用，這兩個小時，你別打攪我，我得寫一個花團錦簇的策劃書，當作下午拜見師姐的禮物。」

    「切！弄得跟真的似的！」王梓傑不滿地嘟噥了一聲，倒也乖乖地迴避開了。大家玩笑歸玩笑，正事還是不能耽誤的。

    唐子風一口氣忙碌了三個小時，連中午飯都是王梓傑讓人送過來的。到下午兩點左右，他寫出了一份洋洋二十幾頁的策劃案，用公司里的打印機打出來，裝訂成一個小冊子，這才離開六郎莊小學，叫了輛出租車，直奔圖奧公司中國辦事處的所在地。

    走進辦事處大門，便有前台接待小姐上前招呼。與飛亥公司的前台相比，人家那叫一個職業，連微笑都顯得那麼高冷，哪像飛亥公司的前台那樣憨萌。

    「我找李可佳女士，我是……呃，你就說我叫唐子風，是她的師弟。」唐子風稍一遲疑，還是決定先不報自己的工作單位了，大家就權當是校友敘舊吧。

    前台撥了個電話，不知道與裏面的人說了點什麼，臉上的笑容稍稍有了一點暖色。她向唐子風報了李可佳辦公室的房間號，然後便示意唐子風可以進去了。

    「咦，果然是你啊。」

    唐子風來到李可佳的辦公室門前，發現房門已經打開了，李可佳親自迎了出來，見着唐子風，頗有幾分高興的樣子，忙不迭地招呼着他進門。

    「tea，or_offee？」

    請唐子風在長沙發上坐下後，李可佳客氣地問道。她可不是故意要顯擺自己的英語，實在是在外企呆的時候長了，語言切換的時候難免會有一些時滯。

    「茶吧。」唐子風應道。

    李可佳給唐子風倒了茶，然後坐在側面的一張單人沙發上，身體微微前傾，顯出與唐子風不見外的親昵模樣，然後笑着問道：「你怎麼知道我在這？還有，你是專程來找我的嗎？」

    唐子風說：「我托人打聽圖奧公司的市場部有沒有熟人，結果發現圖奧的市場總監居然就是你，這實在是太讓人覺得戲劇化了。」

    「怎麼，你是要幫你們單位採購圖奧的軟件嗎？對了，你現在在什麼單位？」李可佳問。

    這就是爽快人之間的對話風格了，用不着繞什麼彎子，直接就進入了主題。李可佳當然知道唐子風不是來看望她這個師姐的，畢竟二人過去並沒有什麼交情，也就是一個長得漂亮，另一個長得帥氣，稍微有點惺惺相惜而已。既然對方是有正事，那麼大家就不妨先談正事，談完之後再聊閒話也不遲。

    唐子風說：「不瞞師姐，我這趟來，是想向圖奧公司化緣的。」

    「化緣？這話怎麼講？」李可佳臉上依然帶着笑容，但明顯是由春花變成了秋花，沒準一會就成霜花了。

    這年頭，外企也是經常被人「打劫」的對象。京城的大單位多，許多單位要辦點什麼事的時候，往往會找企業「化緣」，其實就是讓企業出錢出東西的意思了。早先，這些單位只會找在京的國企化緣，對外企是不敢輕易染指的。這其中的緣由比較複雜，既有家醜不便外揚的心態，也有擔心鬧出外事糾紛的心態。

    隨着國家的開放程度不斷提高，外企在國人眼中的神秘感也漸漸減弱了。一些外企為了開拓中國市場，也會主動地與一些大單位合作，提供各種名目的贊助。大單位發現這一點之後，又會反過來向外企伸手，弄得不少外企不勝其煩。

    李可佳是圖奧公司中國辦事處的市場總監，正好就是負責與大單位接洽的，各種化緣的事情遭遇過無數。如今聽到這位自己印象還算不錯的師弟也跑來向自己化緣，她立馬就覺得有些不開心了。

    一個熟人騙你的錢，總是比一個陌生人騙你的錢更讓人心寒的。再如果這個熟人是個長得挺帥氣，讓你忍不住有一點點怦然心動的小師弟，這種心寒的感覺難免又要加上一倍。

    「我先向師姐介紹一下我的情況吧。」唐子風說。接着，他便把自己畢業分配到機械部，去年又被派到臨一機擔任廠長助理，目前臨一機準備開展甩圖板工作，卻又買不起正版cad軟件等一系列事情都說了一遍。

    李可佳聽罷整個事情的原委，臉色顯得好看了一些。她說道：「原來你是想讓我們免費贈送你們50套軟件，我還以為你說的化緣是想讓我們出錢呢。」

    「這怎麼可能？」唐子風說，「師姐覺得我是那麼沒節操的人嗎？」

    「可是，我們的軟件也是要賣錢的。我們最新版的cad報價是22400元一套，50套就是110多萬呢。哪個單位找我們化緣，也不敢開這麼大的口啊。」李可佳說。

    她話歸這樣說，態度上卻分明沒有多少憤怒，甚至沒有唐子風剛開口時她所表現出來的那種疏遠感。她並不刻意隱瞞自己表情上的變化，其實是在向唐子風傳遞一種暗示。

    唐子風何其聰明，從李可佳的表現便猜出這件事有幾分希望，李可佳只是在等待他給出合適的理由而已。他笑着接過李可佳的話頭，說道：「師姐剛才也說了，你們的cad報價22400元一套，僅僅是報價而已。對於你們來說，一套軟件的成本，其實也就是刻幾張光盤罷了。」

    「話不能這樣說。」李可佳正色道，「軟件的成本是在於它的知識產權，我們提供一個授權就要收這麼多費用的。」

    「可是，全國這麼多盜版用戶，你們收到費用了嗎？」 : :

    「盜版是不對的。我們已經向中國的有關部門反映過很多次，希望他們嚴厲打擊這些侵犯知識產權的行為。」

    「政府肯定是會打擊盜版的，但這個過程會很漫長。在這之前，你們的軟件反正是收不到錢的。同樣不收錢，能夠培育出我們臨一機這樣一個正版用戶，有什麼不好呢？」

    「……」

    李可佳無語了，她看着唐子風那一臉憨厚的樣子，忍不住撲哧一笑，說道：「你還真不愧是我師弟，一套歪理還能說得這麼理直氣壯。可圖奧公司也不是我開的，要白送50套軟件的授權給你們，你總得說個像樣的理由給我吧？否則我怎麼向公司總部交代呢？」

    「我當然有像樣的理由。」唐子風說，他從隨身的包里，掏出自己寫的那一疊策劃案，遞給李可佳，說道：「這是我給貴公司做的營銷企劃，憑這份企劃，你們公司總部非但會同意你給我們贈送50套正版軟件，甚至會讓你給全國的企業贈送出5000份、5萬份。」