何日請長纓 第八十九章 甘於窩在家屬院裡嗎

    唐子風提問的時候，總是把黃麗婷和蔡越放在一起詢問，但蔡越哪懂這件事情里的彎彎繞繞，只能坐在那裏憨笑，外人看上去，覺得他好像是大智若愚的樣子，只有知情人才清楚他是真的愚，而不是什麼若愚。

    黃麗婷當然也不會想着要徵求丈夫的意見，她遲疑着說：「子風，最早的時候，我說過我家佔三成就好了，王教授這邊佔七成。這一次分紅是5萬元，要不我就拿1萬5，王教授拿3萬5，怎麼樣？」

    「這倒不必。」唐子風說，「胖子和你簽的合同是4比6，咱們就按這個比例分配好了，你拿2萬，我們這邊拿3萬。」

    「那多不好意思啊……」黃麗婷假惺惺地說。

    唐子風笑道：「黃姐，其實是我們佔了你的便宜呢。我們只出了錢，你不但出錢，還出了力。超市能有這樣的盈利，全是黃姐你的功勞呢。」

    「哪裏哪裏，這都是子風你指導得當。比如把倉庫改成店面的想法，就是……」

    「這些就不多說了。」唐子風打斷了黃麗婷的話，繼續說道：「我今天請梓傑過來，就是想問問黃姐和蔡工，這筆分紅款，你們是打算拿出來用，還是願意繼續投資？」

    「繼續投資，什麼意思？」黃麗婷一怔，臉色也變得嚴肅起來。她這才明白，唐子風如此鄭重其事地把她約出來，還聲稱讓蔡越也一起參與會面，並不僅僅是為了分配這5萬元的分紅款。

    唐子風說：「黃姐，經過這一個多月的經營，我想你對自己的經營能力以及超市的盈利前景，都不會再懷疑了吧？東區超市的成功，已經吸引了臨河市的很多商店學樣，春節前這幾天，臨河已經新出現了四五家超市了。我敢保證，未來幾年，超市將會在國內迅速發展，創造出數以萬億計的利潤。黃姐有這樣強的商業能力，就甘於窩在臨一機家屬院這麼一方小天地里嗎？」

    王梓傑坐在旁邊，不由自主地咧了咧嘴。自己這個合伙人又在忽悠人了，當初在學校忽悠那些可憐的孩子給他當推銷員的時候，唐子風就是這樣一副嘴臉啊。

    「子風，你的意思是……」黃麗婷覺得腦子有點暈，那是一種幸福的眩暈感。她聽出來了，唐子風在鼓勵她走出臨一機家屬院，把自己的事業做到廠外去，這將是一片多麼廣闊的天地啊。

    「唐助理，麗婷她哪有這樣的能力啊，東區超市能做成這樣，都是唐助理你指導的結果，光靠麗婷……」蔡越結結巴巴地開口了，他感覺到唐子風已經刨了一個巨大的坑，就等着黃麗婷往下跳呢。

    此前黃麗婷承包東區商店，蔡越就是滿心擔憂的，但好歹那還是在廠里，萬一出了什麼岔子，廠子不可能坐視不管。現在唐子風鼓勵黃麗婷到廠子外面折騰，這可是蔡越完全無法理解的一個世界，他能不擔心嗎？

    「你別說話！」黃麗婷瞪了蔡越一眼，蔡越果然閉上了嘴，只留下一束哀怨的目光看着黃麗婷。黃麗婷整理了一下自己的思路，對唐子風說：「子風，不瞞你說，前些天我還真的考慮過把超市做到廠外去的事情。現在有很多來我們超市買東西的顧客，是從東城那邊過來的。我專門到東城去轉了一下，看中幾個門面，還想找時間請子風你去參謀參謀，看看能不能辦一個新的超市。」

    「原來黃姐早有這個打算啊。」唐子風有些驚訝，旋即又釋然了，以黃麗婷的心氣，看到東區超市紅火之後，不動其他念頭，倒反而是怪事。黃麗婷說的這一點，倒是更堅定了唐子風與她合作的信心，這的確是一個給點陽光就燦爛的潛在企業家。

    「黃姐，你看的那幾個門面，有多大面積？」唐子風問。

    黃麗婷說：「我基本上都是照着東區超市的面積來看的，不過他們的合作條件都不如咱們勞動服務公司好。有些要求交10萬元押金，最後分紅的時候只能拿30%，還要接受他們管理什麼的。」

    唐子風搖搖頭說：「黃姐，東區超市這種模式，不適合於推廣出去。東區超市我們採取的是和勞動服務公司合股的方式，勞動服務公司方面是我們知根知底的，不會賴賬，也不會亂插手。外面的單位，你不知道他們的根底，咱們無權無勢的，到時候人家說要修改承包條件，我們怎麼辦？」

    「是啊，我也擔心這個。」黃麗婷說。

    唐子風說：「黃姐，我考慮，我們要走出臨一機，就要保證經營上的完全獨立。咱們不要採取承包商店的方式，而是採取租賃店面的方式，一租五年或者十年，經營權完全掌握在我們自己手上。」

    「租賃店面，這樣投入會很大吧？」黃麗婷說，「我也找人打聽過，像咱們東區商店那麼大的面積，一年租金就有50多萬。現在廠里是沒算這個租金，要不我們根本就沒這麼多利潤的。」

    這就是明白人了。張建陽覺得一年能夠從東區超市拿到40萬的利潤分紅是一樁值得吹噓的政績，但在唐子風看來，這簡直就是吃了一個天大的虧。時下臨河市的店面租金是每天每平米1元左右，東區商店有1000多平米的營業面積，後來黃麗婷又把倉庫也改成了店面，差不多就是2000多平米了。如果按每平米每天1元計算，光是店面的租金，臨一機就應該收到70萬以上。

    以臨一機所在的位置，東區商店的店面租金標準肯定達不到每平米每天1元，黃麗婷說一年的租金應當是50多萬，這個數字是比較合理的。張建陽拿了一片每年能夠收入50多萬的店面入股，最終一年收回40萬的利潤，這還不叫吃虧嗎？

    當然，如果黃麗婷不承包這個商店，張建陽也沒這個能耐把這片營業面積租出去，所以所謂一年50多萬的收入，只是一種可能性。黃麗婷把50多萬的可能性變成了40萬實實在在的利潤，還是有功勞的。

    這種情況，只能出現在臨一機這樣的大型國企里。國企里的資源來得容易，所以也沒人珍惜。就比如說單位上的大客車，一年倒有半年時間是閒置着的，如果租賃給客運公司去跑運輸，一年也能賺回幾萬，誰會在乎這樣的錢呢？80年代的時候，國內計算機資源極度匱乏，計算中心裏中型機的機時費都可以達到每小時10元的水平，但很多國企里的大型機也經常閒置着沒人用，誰又能說啥呢？

    現在唐子風建議黃麗婷到廠外去租賃店面開超市，就沒這麼好的事情了。人家要出租店面，自然是知道價錢的，一個2000平米的店面，一年就要70萬的租金，這豈是黃麗婷敢想的事情。

    「黃姐，像咱們東區商店這樣的面積，如果放在臨河市中心，你估計一天能做到多少營業額？」唐子風問。

    「不少於2萬！」黃麗婷信心滿滿地說。東區超市是在臨一機廠內，雖然也有不少臨河市區的顧客前來購物，但畢竟還是有些不便，客流是受到很大限制的。在這種情況下，東區超市能夠做到一天1萬出頭的營業額，如果是在市中心，2萬營業額還不是穩穩的？

    「一天2萬，一年就是700萬。按30%的毛利，就有200萬。工資、水電之類的，一年算50萬夠不夠？」唐子風繼續問。

    「足夠了，還有富裕呢。」

    「再扣掉70萬的店租，一年純利就是80萬，是不是這樣？」

    「有這麼多？」

    黃麗婷傻眼了。唐子風的計算，並沒有什麼毛病，他能算出來的數字，黃麗婷豈能算不出。她先前只是覺得一年70萬的店租是一個天文數字，卻沒想到交完這個天文數字之後，她自己還能留下另一個天文數字。

    「能賺這麼多錢啊，那還不干！」寧默先沉不住氣了。此前大家聊的東西太高端，他也插不上嘴，現在聽說在外面租個店面，一年就能賺到80萬，他就先激動起來了。他也不知道這80萬的利潤有沒有他的一份，但即便是唐子風能夠賺到這些錢，他也高興，他和唐子風之間……，呃，反正是很要好就是了。

    「唐助理，你這是最樂觀的估計吧？萬一沒賺到這麼多錢呢？」蔡越怯怯地問。

    唐子風用手一指黃麗婷，說：「蔡工，我信黃姐，你問問黃姐有沒有這個信心。」

    黃麗婷瞪着蔡越，說：「你就是膽子小，這個也怕，那個也怕。當初我說承包商店的時候，你也不同意，現在知道自己目光短淺了吧？我跟你說，子風看好的事情，就是絕對沒問題的。你看人家子風從霞海討回來200萬，然後找個打包機的業務，又是幾千萬，他的本事，你一輩子都學不到。」

    「……」

    蔡越只能再次閉嘴了，這還讓不讓人說話了？你不讓我說話也可以，我到門口蹲着抽煙去行不行，你們非讓我進來幹啥？