何日請長纓 第五百六十六章 搞戰術的心都太髒了

    「子風，你怎麼會對這件事這麼用心？」

    終於閒下來之後，肖文珺這樣對唐子風問道。

    唐子風此時正坐在電腦前，玩着一款十幾年前的老遊戲。聽到肖文珺的問話，他笑呵呵地說道：「你沒有覺得，你們搞的這一套，都是剽竊了我的思想嗎？」

    「不會吧？」肖文珺做出驚訝的樣子，「唐子風，我認識你也有20多年了，我怎麼不知道你還有思想啊？」

    「瞧你說的，我怎麼就沒思想了？」唐子風不憤地反駁道，「我好歹也是人民大學計劃系的最後一屆畢業生，綜合平衡這四個字，可是刻在我的靈魂里的。你說說看，你們現在搞的這一套，是不是體現了綜合平衡的思想？」

    「要這樣說，也對。」肖文珺倒也沒有和唐子風槓下去的意思。她承認，自己之所以想到這樣一個模式，也的確是受了唐子風的一些潛移默化的影響。

    唐子風的本科專業是計劃經濟學，雖然國家現在搞的是市場經濟，但計劃思維卻是不會過時的。唐子風說的綜合平衡，在很多領域裏都有體現。肖文珺搞的這套跨企業機床共享系統，的確在一定程度上反映出了一種計劃思維，唐子風說她剽竊了自己的思想，也沒完全說錯。

    當然，所謂剽竊，也就是夫妻之間的玩笑話了，肖文珺是不會當真的。

    「可是，子風，你有沒有想過，推行這套系統，對於你們機床企業來說，是很不利的。」肖文珺說，「原本各家企業都要買機床，現在能夠實現資源共享，有些企業就可以不用買了，這不是衝擊了你們的業務嗎？像你這樣一個財迷，怎麼會支持我們推行這套系統呢？」

    「你想聽真話還是假話？」唐子風牛烘烘地問道。

    「嗯，先聽假話吧。」肖文珺抿嘴笑道。先聽假話也有好處，就是能夠知道唐子風有多虛偽，這也是一件挺有趣的事情。

    唐子風說：「假話就是，我雖然是商用機床公司的總經理，但我同時也是一名國家幹部，思考問題不能僅僅從本企業的利益出發，而應當考慮國家利益的最大化。各家企業實現機床資源共享，的確是影響了我們這些機床企業的市場，但它為各家製造業企業所帶來的收益，遠遠超過給我們帶來的損失，所以我是支持這件事的。」

    肖文珺想了想，說道：「你說的這個，也不能完全算是假話吧。你一向是有大局觀的人，許老、謝主任和周廠長都這樣表揚過你。別人說這話，可能是大話，但你唐子風這樣說，還是有幾分可信的。」

    「謝謝夫人理解。」唐子風嘻皮笑臉地說。

    「那麼，你的真話又是什麼呢？」肖文珺繼續問道。

    唐子風說：「真話就是，你們搞的這個系統，短期來看的確是影響了我們的銷售額，但長遠來看，卻是提高了我們的競爭力。但凡有點長遠眼光的企業領導，都會支持這個系統。」

    「我不太明白。」肖文珺說。

    唐子風說：「過去在臨一機，後來是臨機，現在是商機，我有一點沒變，那就是始終把企業的競爭對手設定為國外機床企業，這一點你不否認吧？」

    「我一直都知道的。」

    「我們和國外機床企業相比，起步晚，品牌知名度低，技術水平也還有差距，也就是產品價格上有些優勢，加上售後服務做得好，這才贏得了一部分的亞非拉市場，在歐美市場上也略有一些突破，但總體來說，我們的競爭力還是比較弱的，處於競爭上的劣勢。」

    「嗯。不過，這種劣勢也正在縮小，你對此不是一直都很有信心的嗎？」

    「信心肯定是有的，我們投入了這麼多資金搞技術研發，和國外的技術差距不斷縮小，最終超過國外同行，是完全可能的。不過，這個過程可能會比較漫長，畢竟人家也不是站在原地等着我們，像染野、海姆薩特這些企業，也是蠻拼的。」

    「那麼，這和我們的機床共享系統有啥關係呢？」

    「有關係啊。你們搞的這套系統，是全球獨一無二的，日本人也好，德國人也好，都無法在他們國內搞起這樣的系統。而這套系統的優勢又是非常明顯的，但凡加入這套系統，就能夠大幅提高設備的使用效率，還能夠節省專用設備的採購成本。我相信，過一段時間，國外的製造企業也會要求加入這套系統，搞跨國的資源共享。」

    「現在已經有這種情況了，越南、韓國，還有日本，都有一些企業申請加入共享平台，以便能夠利用咱們國內的閒置機床資源。一個超重部件，在中國加工出來，再船運到日本去，花費也比他們專門買一台超重型機床要少得多。有些企業的大型機床，現在申請代工的訂單都已經開始排隊了。」

    「這就對了。」唐子風放下鼠標，正色說，「你們要繼續努力，要爭取把更多的國外企業吸引過來，把這個平台做成一個國際平台。」

    「可是，我還是沒明白這和你們的利益有什麼關係？」肖文珺笑着說道。她倒沒有嫌唐子風兜的圈子太大，有些事情是需要兜個圈子才能說明白的，和唐子風在一起20多年，肖文珺已經習慣於唐子風的風格了。

    「你想，如果全世界的製造企業都被納入到你們的平台里，那麼它們使用的設備，是不是也得遵循你們平台的標準？」唐子風問。

    肖文珺點點頭：「的確，雖然我們的平台能夠容納各種型號和標準的設備，但符合特定標準的設備是更容易與其他企業共享的。對於一些企業來說，老設備無法更換，也沒辦法，但在採購新設備的時候，他們或多或少是會考慮一下遵循我們的平台標準的。」

    「這不就得了？」唐子風陰險地笑道，「你們的平台標準，其實就是我們的標準。加入了這個平台的企業，就相當於被這個標準綁架了。在同等條件下，他們會更傾向於採購符合我們標準的設備。而西方那些機床企業，要麼照着我們的標準生產，要麼就會被用戶拋棄。

    「你說說看，這對我們來說，是不是一個絕對的利好消息？」

    「還真是這樣！」肖文珺一下子就聽明白了。

    跨企業的機床共享，其實是改變了機床利用的規則。原先企業購買機床，只需要考慮自己的需求。而現在，它們要考慮這些機床是否可以在閒置的時候為其他企業代工，還要考慮自己的機床與其他企業的機床相匹配，以便在生產緊張的時候，借用其他企業的機床來為自己代工。

    規則的改變，必然導致市場的重新洗牌。能夠掌握規則的企業，就將成為這一輪洗牌的受益者。

    機床共享平台是由中國機床企業推出的，如果這個平台擴散到國外，乃至成為全球製造企業共同使用的平台，就意味着中國機床企業主導了平台的規則。這時候，只要在平台規則上做點手腳，就能夠牽着機床用戶的鼻子，讓它們更傾向於選擇中國機床。

    在目前的規則下，中國機床是處於競爭劣勢的，要扭轉劣勢，需要大量的投入，還需要足夠的時間。而如果能夠改變規則，則中國機床的劣勢就會縮小，優勢會擴大，這可的確是一個利好消息。

    「子風，你怎麼不早說？」肖文珺抱怨道，「你如果早說，我們在設計算法的時候，就會更多地偏向咱們中國的機床企業，哪怕只是改變一下權重，也能影響用戶的選擇。」

    「你怎麼知道我沒這樣做呢？」唐子風得意道，「關於這一點，我早就跟曉惠說過了。你們的算法和權重不都是曉惠那個團隊在做嗎？他們在裏面可沒少藏私貨，而且是那種誰也看不出來的私貨。」

    「居然還有這樣的事情，你怎麼沒跟我說呢？」肖文珺惱道。

    唐子風說：「我這不是擔心肖教授有學術潔癖嗎？我們搞的那些名堂，太俗氣了，怕污了肖教授的眼。」

    「那你現在怎麼又跟我說了？」

    「因為現在系統已經運行起來了，告訴你也無妨。」

    「呸！你就是故意的！」肖文珺說。

    到了這一步，她倒是有些明白唐子風的用意了。調整權重之類的事情，原本也不需要肖文珺親自去做，而且肖文珺也不一定做得好。什麼樣的設定能夠更有利於商機集團的機床銷售，只有商機自己的技術部清楚。肖文珺是做理論的，對於這些具體的數據，反而不如於曉惠他們掌握得更清楚。

    肖文珺的確是個有些學術潔癖的人，如果讓她參與到這些事情里，她心裏肯定會有一些疙瘩。搞學術還是需要心思更單純一些，這樣才能做出更好的成果。唐子風瞞着她這件事，也是有道理的。

    「難怪人家都說，你們這些搞戰術的心都太髒了。」

    肖文珺瞪着唐子風，恨恨地說道。