何日請長纓 第五百六十一章 哪有放着生意不做的道理

    「怎麼回事，海姆薩特還是不鬆口嗎？你們有沒有告訴對方，價格方面還可以商量，關鍵是他們要儘快向我們供貨。」

    寧鄉省新維風電設備公司的總裁辦公室里，總裁楚占龍正對着一干手下大發雷霆。

    新維風電設備公司是國內排名前列的大型風電裝備製造企業之一，其成長的歷史堪稱是傳奇。

    僅僅在十年前，新維公司還不過是維西市一家普普通通的機械企業，職工不足百人，年產值不足千萬。一個偶然的機會，楚占龍接觸到了風電設備行業。在幾位業界前輩的指點下，楚占龍傾盡家產從國外引進設備，專注於生產風電機上的某幾個配件，為大型風電裝備企業提供配套。

    過去這十年，恰是中國風電迅猛發展的十年。用唐子風的話說，在這樣的風口上，一隻豬也能迎風起舞。楚占龍從做風電配件開始，逐漸向風電主機滲透，企業規模也像是吹氣一樣地迅速膨脹起來。去年，新維公司的年產值已經突破了70億元，成為維西市一家赫赫有名的明星企業。

    楚占龍從自己的發家史上總結出一個經驗，那就是要認準一個高速發展的行業，做高起點的產品，成為行業中的高端玩家。

    楚占龍意識到，中國已經走過了資金短缺的年代，尤其是對於風電這樣的新興產業而言，業主方對於產品的價格並不十分敏感，更重視的是產品的技術含量。而要提高產品的技術含量，很重要的一個條件就是使用第一流的設備。

    那麼，什麼是第一流的設備呢？

    楚占龍給出的答案非常簡單，那就是進口設備，德國的第一，日本的第二，實在不行，美英法意的也可以。至於說國產設備，楚占龍是完全不屑一顧的。

    「中國人哪造得出好機床啊！」楚占龍在與朋友們喝酒聊天的時候，屢屢用鄙夷的態度這樣評論着，「人家德國人講究的是工匠精神。德國的工人都是好幾代人只做一個零件的，咱們中國人行嗎？不說別的，就咱們工廠里那些工人，往上數兩代，有一個算一個，都是扛鋤頭出身的，跟人家比工業，咱們不靈啊。」

    「可是，楚總，上次你接受寧鄉日報記者採訪的時候，不是說你們新維公司的風機比歐洲同行的風機質量更過硬嗎？」酒友中難免有人要嗆聲了。當然，這只限於大家的酒喝得有點上頭的時候，清醒狀態下，誰會在意楚占龍吹什麼牛逼呢。

    「我們的風機……那是因為我們用的都是德國的機床啊。」楚占龍勉強給自己找了個理由，心裏也泛起了一絲嘀咕：

    是啊，我們造出來的風機不比歐洲人差，憑什麼機床就一定會比歐洲人差呢？

    當然，這樣的念頭在楚占龍心裏也只是一閃而過，每逢公司需要採購新設備的時候，他還是吩咐採購經理，主要設備只能買進口的，有些無關緊要的輔助設備，用用國產的倒也無妨，畢竟國產設備既便宜又皮實，服務也好，似乎還真沒什麼缺陷。

    這一次，新維公司拿到了西北一個新建風電場的設備訂單，合同金額有30多億。要完成這個訂單，公司需要新添一大批機床，其中有十幾台高精度龍門鏜床，依舊例是要從德國海姆薩特公司採購的。可就在這個時候，卻發生了變故。

    發往海姆薩特的採購訂單，被對方退回來了。對方聲稱，新維公司需要的這批高精度龍門鏜床，已經被歐盟列入了暫時禁止向中國提供的設備名錄，因此無法交易。至於歐盟的政策何時會取消，海姆薩特公司無法做出預測。

    乍接到這個回復，楚占龍有些懵。以往，他也聽人說過西方向中國限制出口某些技術的事情，但那都是與軍工、高科技之類相關的技術。風電機一度也可以算是高科技，但據說自從中國人掌握了風電機的設計和製造技術之後，這種產品就被從高科技名錄上剔除了，轉而被納入了「大白菜」的行列。

    這麼一個白菜化的產品，怎麼就惹動了歐盟祭出技術禁運的法寶了呢？

    「這會不會是海姆薩特的一個藉口，目的是要漲價？」楚占龍這樣猜測道。

    「我們試過對方的口風，對方好像沒有這個意思。」採購經理徐金雲報告說。

    「不要光試口風，你們可以明確地告訴他們，我們可以接受價格上調10%，如果超出這個限度，……那就需要再談了。」楚占龍作出了一個授權。

    採購部把這個意思轉達給了海姆薩特的銷售部，對方答覆卻是冷冰冰的：對不起，這不是價格的問題，而是涉及到了歐盟的政策，我們對此愛莫能助。

    「他們到底想幹什麼！」楚占龍惱了，「哪有放着生意不做的道理！十幾台龍門鏜床，好幾千萬歐元的買賣，他們憑什麼不做？」

    「楚總，這件事，可能真的不怨海姆薩特。」有手下人開始給楚占龍分析開了。

    楚占龍自己讀書不多，但發家之後，還是招了好幾個名校博士來給自己當智囊，幫他解讀國家政策和國際貿易環境。說話的這位，名叫盧玉傑，畢業於北大，師從某位赫赫有名的經濟學家，無論學識和口才都是頗為了得的。

    「要怨，還是得怨咱們自己。過去這幾年，咱們國家在宣傳上太高調了，動不動就說咱們的經濟發展得多好，技術水平有多高。吹牛吹多了，人家外國人能不反感嗎？人家對咱們反感了，順手制裁咱們一下，不是很正常的嗎？」

    盧玉傑這樣解釋道。

    「你是說，歐盟禁止海姆薩特向我們出口龍門鏜床，是因為我們國家在宣傳上太高調了？」楚占龍有些不敢相信。

    中國是不是在宣傳上過於高調，楚占龍不清楚，但以他的閱歷，覺得國際間的事情應當不至於這麼兒戲吧？就因為中國的媒體吹了點牛，歐盟就興師動眾地對中國進行技術制裁，這怎麼聽都像是劣質電視劇里的情節。

    「當然了，除了宣傳上過於高調之外，我們搶了人家的市場，也是一個原因。」

    盧玉傑好歹也是有點智商的人，楚占龍能夠想得到的事情，他也能想得到。把貿易戰以及最近西方的聯合行動完全解釋為一時賭氣，似乎的確是有些說不通的，所以他還得再找出一些新的理由。

    「咱們的市場不夠開放，光往外賣東西，不買人家的東西，導致我們和西方各國的貿易都是大額的順差，這也是人家要制裁我們的原因之一。如果我們能夠自我控制一點，不要去搶別人的市場，我們和西方國家的關係也會緩和得多的。」盧玉傑說。

    「可是，並不是我們故意要去搶他們的市場，而是他們的產品競爭力不如我們，人家客戶更喜歡我們的產品，我們有什麼辦法？」楚占龍下意識地反駁道。

    盧玉傑說的這後一個理由，可犯了楚占龍的忌諱。新維公司這幾年在海外市場上發展很快，搶了不少歐洲風電設備企業的份額。如果照盧玉傑的說法，這就是導致歐盟要限制海姆薩特機床出口的理由，那麼可就是一個死結了。

    楚占龍不可能為了獲得海姆薩特的機床，就拱手讓出海外市場。他買機床的目的就是為了擴大生產，而擴大生產就意味着要佔領更大的市場。如果不能到海外去開拓，他買機床又圖個啥呢？

    「大家應當公平競爭啊。都是做風機的，大家比技術，比成本，比服務，都是可以的。做風機做不過我們，就卡我們的機床，這也太不講規矩了吧？」楚占龍嘟噥道。

    「人家對規矩的理解，和咱們可能不太一樣。人家西方人的事情，我們理解不了的……」盧玉傑支吾着，卻也不知道該如何自圓其說了。

    在讀博士的時候，他學過很多西方理論，能夠把西方國家的所作所為都給出一個合理且圓滿的解釋。在這些解釋里，西方國家無疑代表着高尚、睿智、寬容、正義，而與之相對立的中國，則是奸滑、無知、狹隘、醜陋的典型。

    到了新維公司之後，他漸漸發現自己的知識與現實存在着很大的差距。楚占龍這些人雖然沒學過什麼經典理論，卻深諳市場之道，也有與西方企業打交道的豐富經驗。

    盧玉傑所描述的西方，與楚占龍他們實際接觸過的西方，是兩個完全不同的概念，這導致盧玉傑說的很多理念，會在公司管理層會議上遭到高管們的恥笑。

    「我倒覺得，這些洋鬼子根本就是輸不起，跟咱們玩賴，還說什麼規矩不規矩的。」徐金雲不屑地說，「我做採購這麼多年，和這些洋鬼子打交道多了。這些人也和咱們一樣，兩個鼻孔一張嘴，沒啥了不起的。生意上的那些貓膩，他們玩得比我們更溜，一不留神就會被他們坑了。什麼規矩之類的，都是騙人的。」

    「可是，現在人家就跟咱們玩賴了，咱們該怎麼辦呢？」

    楚占龍沒好氣地說道，心裏滿是鬱悶。