何日請長纓 第四百六十四章 貨比三家

    這倆人到底有多大的仇啊！

    劉智峰在心裏感嘆。

    韓偉昌在私底下貶損何繼安的時候，便是什麼話最髒就說什麼話。現在輪到何繼安貶損韓偉昌，同樣是嘴不積德。

    韓偉昌喜歡吹牛，這一點劉智峰也知道。做銷售的人吹吹牛，也不算是啥大事。可落到何繼安嘴裏，就像是韓偉昌做了多丟人的事情一樣，連熟人都不敢說自己和韓偉昌認識了。

    「老韓的話，的確是有些虛多實少。」劉智峰先順着何繼安的話附和了一句，隨即話鋒一轉，說道：「不過吧，他這回說的事情，還是有幾分靠譜的。我們技術部已經分析過他們的資料了，認為他們的方案比較可靠，技術積累也是充足的。」

    「怎麼，你們打算考慮從臨機採購多工位機床？」何繼安試探着問道。

    劉智峰笑着說：「貨比三家嘛，這麼大的一筆採購，我們當然是希望多幾個選擇了。」

    「是這樣？」何繼安腦子有點亂，這個變故對他來說過於突然了，以至於他一下子不知道該如何應對才好。

    臨機在研發多工位機床的事情，何繼安曾經聽人說起過。畢竟他也是在機床行業里混了多年的人，在哪能沒有幾個朋友？臨機研發多工位機床本身也不是什麼保密的事情，何繼安幾乎是在飯桌上和人隨便聊天的時候，就聽到了這個消息。

    乍聽到這件事，何繼安沒有一絲的驚奇。國內汽車行業大發展，各家機床廠都盯上了汽車機床這塊蛋糕，不，確切地說，是一家蛋糕房。各家企業都有自己的汽車機床研發計劃，這是何繼安早就知道的。

    多工位機床是汽車機床中技術要求最高，同時也是利潤最高的一類，像臨機這樣的大型機床企業着手研製多工位機床，也並不是什麼奇怪的事。

    依何繼安的猜想，臨機開發多工位機床，肯定是要循序漸進的，一開始開發最簡單的，比如用於加工法蘭盤的多頭銑床，然後積累經驗，逐步升級技術，花個三五十年，最終掌握汽車專用多工位機床的設計和製造技術。

    照這樣的節奏，何繼安根本不用擔心臨機的研發計劃會對他的業務構成什麼影響，等到臨機研製出足以與染野相競爭的機床，他何繼安早就退休了，哪裏還會在乎誰的產品更有競爭力。

    可沒曾想，臨機的動作有這麼快，距離何繼安聽說臨機開發多工位機床的事情也不過就是大半年的時間，臨機居然就已經能夠上門向浦汽推銷自己的多工位機床了。從劉智峰拿給自己的資料上可以看出，臨機掌握了多種多工位機床的技術，可以為浦汽提供一整套專用設備。

    臨機這是砸了多少錢進去搞研發啊？

    臨機那個年輕的總經理唐子風，可真是太有魄力了。

    何繼安在心裏感慨着，臉上卻不能表現出來。他裝出一副平靜的樣子，說道：「劉總，多工位機床的技術，還是有一些門檻的。臨機過去沒搞過這種機床，現在倉促搞出來，浦汽就不擔心他們的技術不夠成熟嗎？」

    劉智峰說：「臨機也是一家老廠子了，雖然過去沒搞多工位機床，但機床和機床之間，很多原理還是相通的。我相信，臨機既然敢上門來推銷他們的多工位機床，就說明他們對自己的技術還是有信心的，我們也願意給他們這樣一個機會。」

    「關鍵的原因不在這吧？」何繼安盯着劉智峰的眼睛問道。

    劉智峰呵呵一笑，說道：「何總真是快人快語，我們願意考慮臨機的機床，原因當然不止有這一個。臨機的機床價格比染野要低得多，這也是一個很大的優勢。我過去就跟何總說過，楓美這條生產線，我們的投資很有限，如果照染野此前的報價，我們是肯定接受不了的。

    「現在臨機給了我們一個新的選擇，按照他們的報價，我們集團就沒有啥壓力了，所以集團領導對此還是很感興趣的。」

    「劉總的意思是說，如果我們染野的產品不能降價，你們就要選擇臨機的機床了？」何繼安問道。

    劉智峰笑而不語，顯得很是矜持的樣子。其實，他是沒法回答何繼安的問題，因為照莫靜榮的意思，染野的產品即便不降價，浦汽也不會選擇臨機的機床。這個底牌，劉智峰是不可能告訴何繼安的，但要讓他說謊，他又不情願，於是也就只能是笑一笑了。

    「臨機給你們的報價是多少呢？」何繼安直截了當地問道。

    這個問題聽起來有些唐突，但何繼安相信劉智峰是會回答他的。何繼安看出來了，浦汽還是傾向於染野的，只是在產品價格上還有一些障礙。劉智峰向他說起臨機的機床，最大的目的就是用這件事來壓染野降價，那麼劉智峰就肯定要把臨機的報價告訴何繼安，以達到向何繼安施壓的目的。

    聽到何繼安的問題，劉智峰假意地猶豫了一下，然後才伸出一個巴掌，說道：「他們的底價，我不太方便向你透露。不過，我可以告訴你一點，他們的報價，不足染野的50%。而且這還僅僅是報價，實際成交價，他們應當還會給一些折扣的。」

    「這不可能！」何繼安脫口而出，說完又趕緊補充了一句，「除非他們是瘋了，願意賠本賺吆喝。」

    劉智峰說：「何總，你這樣說就沒意思了。染野的機床利潤有多高，大家心裏都是很明白。臨機的報價就算只有你們的一半，也同樣是有利潤的。

    「做企業，賺利潤是天經地義的事情，但是，你們賺利潤也要有點分寸。人家的產品性能和你們差不多，價格還不到你們的一半。你告訴我說你們的產品一分錢都降不下去，你覺得我會相信嗎？就算我相信，你覺得我們集團領導能相信嗎？」

    「這不是相信不相信的問題。」何繼安硬着頭皮辯解說，「劉總，外企的利潤計算方法，和咱們國內企業不一樣，人家還要考慮股東利益，所以不能拿臨機的成本水平來類比我們染野。

    「再說，就算是臨機，如果要生產和染野性能、質量都差不多的多工位機床，價格也絕對不可能降到只有染野的一半，這樣做他們就是完全賠本了。

    「我建議浦汽好好地核實一下臨機的產品情況。我估計，他們這個價格只能做出簡易版的多工位機床，性能和質量方面和染野機床絕對是不可比的。你們浦汽是大企業，使用的設備應當是性能可靠的，可千萬別為了圖便宜，把自己給套住了。」

    劉智峰說：「我們當然會好好地核實臨機的產品，我們技術部已經安排人到臨機去實地考察了，他們會調閱臨機所有的技術資料，察看他們的生產現場，以確定臨機能不能拿出符合我們要求的多工位機床。

    「我提醒一句何總，如果我們到臨機去核實的情況，證明臨機的確有這樣的技術實力。而臨機的產品價格又非常優惠，那我們就很可能會選擇臨機的產品，屆時染野就一點機會都沒有了。」

    何繼安點點頭，說：「我明白了，我會把這個情況匯報給公司的。」

    此前的談判，面對着劉智峰提出的降價要求，何繼安一向都是咬住牙關，絲毫不鬆口，也不給劉智峰任何希望。但這一回，他不敢把話說死了。臨機這個變數的影響，何繼安一時還估計不出來。他需要再進行一些調查，才能確定臨機到底是自己的威脅還是一場虛驚。

    如果臨機的威脅是真實存在的，那麼從競爭角度來說，染野是需要考慮適當降價的。但這個決策也不是何繼安有權力做了的，他需要向染野中國公司的總經理請示才行。

    存在着這麼多變數，何繼安自然就不便再像過去那樣拽了。他就要在劉智峰這裏留出一個活口，以免把浦汽逼到絕路上。

    劉智峰當然聽得出何繼安口氣的變化，同時也知道這種事情是不能操之過急的，需要給何繼安一些了解情況以及向上司請示的時間。他說道：「如果是這樣，那就麻煩何總儘快向公司請示一下，看看你們的產品價格是不是還有一些餘地。從我個人的角度來說，還是比較傾向於採購染野的產品的，但集團領導層有他們的考慮，大家對於價格這個問題，還是比較敏感的。」

    「我明白了，我一定會儘快地給你們答覆。」何繼安點頭允諾道。

    何繼安離開，劉智峰趕緊向莫靜榮匯報這次談判的情況。莫靜榮聽說何繼安口風有所鬆動，大為興奮，指示劉智峰要繼續向何繼安施壓，同時還要穩住韓偉昌，讓韓偉昌配合浦汽唱好這齣雙簧。

    就在劉智峰抓耳撓腮不知如何誘騙韓偉昌給自己幫腔的時候，與他英雄所見略同的何繼安卻已經約上了韓偉昌，在浦江邊一家頗為高檔的飯館裏共進晚餐，暢談往日情誼。