何日請長纓 第二章 迎風飛揚的豬

    「你們知道今年是哪一年嗎？有同學說，今年是公元1994年，恭喜你，答對了！不過，你只答對了一半。我告訴你們，今年不僅是公元1994年，今年還是中國的市場經濟元年。大家記住，是元年！

    「什麼是市場經濟？大家都是大學生，這個問題想必大家都背得滾瓜爛熟了。但是，我要說的，和你們老師說的不同。我要說的是，市場經濟就是一股來自於大漠的狂風，站在這個風口上，連豬都能迎風飛揚！」

    人民大學教二樓的一間教室里，一位身材頎長、相貌英俊的年輕人站在講台上，正對着一屋子比他更年輕的學生侃侃而談。天真懵懂的學生們盯着年輕人一張一合的嘴，只覺得自己都要飛起來了。

    在講台旁邊，有一位與演講者年齡相仿的年輕人，時而看看講台上的同伴，時而看看台下的學生，臉上的表情頗為複雜。

    站在講台上的這位，正是謝天成與周衡說起的機械部二局機電處科員唐子風，站在講台邊的那位，則是唐子風的大學同宿舍同學王梓傑，他現在的身份是人民大學國管系的專職學生輔導員。

    唐子風和王梓傑都畢業於人民大學，是台下這幫學生的正宗大師兄。在王梓傑的印象中，唐子風在上學的時候只能算是不木訥而已，談不上是什麼活躍人物。沒曾想，畢業之後，唐子風便像是換了一個人，非但變得能說會道，而且顯示出了非凡的商業天份。

    去年，唐子風找到王梓傑，讓他幫忙在學校里找了一群管理學碩士，以千字5元的價格雇他們攢出了一本洋洋200萬字的《企業管理知識百科》。可別覺得這個價格太低了，唐子風提出的要求遠比稿酬標準更低。他列出了一張知識清單，讓碩士們按圖索驥，到圖書館去找資料，大多數內容都是直接複印剪貼，充其量是改個標題、加幾句導語之類。這種做法，擱在20年後足夠惹出幾百起版權官司，但在上世紀90年代初，誰會在意這樣的事情呢？。

    付出一萬元的稿酬之後，唐子風又不知上哪聯繫到了一家出版社，買了個書號，把書給出版出來了，厚厚的一大本，還是精裝，用來砸人比板磚還厲害。在時下一本普通教材定價才幾元錢的情況下，唐子風給這本書定了248元的高價，直接把王梓傑嚇得差點栽個跟頭。

    「你抽瘋啊，就這麼點剪貼出來的資料，還定這麼高的價錢，誰會買？」王梓傑鼓着眼睛質問唐子風。

    他的問題很快就有了答案。

    唐子風在學校里招了十幾名農村出身的大學生，交給他們每人兩本書，聲明只要他們賣出去，每本交180元錢回來就行，餘下的都是學生們的銷售提成。

    學生們將信將疑地出門兜售去了，僅僅兩天時間，所有的學生都把手上的兩本書賣出去了，他們的銷售對象清一色都是在京的大國企。

    對於高校里的老師和學生來說，唐子風編的這本書可以說是毫無價值，因為書里的那些理論、概念，都是教科書里講過千百遍的，更何況碩士們抄書的時候難免還有些訛誤，諸如「常凱申」之類的笑話隨處可見。但對於各單位的領導秘書來說，這樣一本書簡直就是他們的寶典，足以救他們於水火之中。

    改革以來，尤其是國家提出市場經濟模式以來，各級領導都在大談更新觀念，領導講話或者交工作匯報的時候，裏面沒有幾個新名詞，不加上幾句「熊彼特指出」或者「瓊-羅賓遜認為」之類的話，你好意思說自己是市場經濟的弄潮兒嗎？

    可是，在沒有度娘的年代裏，這種新名詞、新概念是那麼容易找到的嗎？秘書也是人，不是人形自走圖書館，領導在別的什麼地方聽到一個新詞，回來問你是什麼意思，你如何回答呢？

    就在這個時候，唐子風派出的推銷員出現在他們面前，厚厚的一本管理百科，把領導聽說以及沒有聽說過的概念全盤收入，再也不用擔心不認識凱恩斯是誰了，我還知道薩繆爾森、哈耶克、約翰-穆勒、波多野……呃，不對，是波士頓矩陣。波士頓耶！矩陣耶！今天就可以寫到領導的講話稿里去，肯定把其他單位的領導都給震了！

    至於說一本書248元，很貴嗎？

    能開發票的東西，有誰會嫌貴呢？

    更何況，今天上門來賣書的大學生頗懂一些規矩，開了248元的發票，只收了220元錢就走了，這種書，再來五本十本又有何妨呢？

    賣書的學生們每人都拿到了100元以上的銷售提成。在機關幹部的月薪不到200元的今天，兩天時間就賺到100元，對於這些農村出身的孩子意味着什麼呢？

    還有啥說的，唐師兄，王老師，還有多少書，我們包銷了！

    首印的4000冊書不到一個月就銷售一空了。參與賣書的學生們每人都賺到了好幾千元，把從家裏穿出來的舊中山裝換成了全新的立領夾克衫，進食堂也不再往大窗口擠了，而是成了小炒窗口的常客。

    至於唐子風和王梓傑，收回了足足70萬元的書款，扣去出版印刷費用和找人代開發票支付的營業稅，每人名下都分到了十多萬，立馬就成了全班的首富，括號，是並列的。

    沒等王梓傑把分到手上的錢捂熱，唐子風又生出了新點子。他把兩個人的錢湊在一處，用各自父母的身份證，註冊了一家文化公司。照唐子風的說法，他自己在部委工作，王梓傑在學校當老師，用自己的名義開公司有諸多不便，借父母的身份證來客串一下，問題就不大了。

    對於不能直接出面辦公司這點，王梓傑是十分認同的。上次賣書的那批學生，曠課太多，已經引起了學校的注意。如果讓學校知道是他在僱傭這些學生幹活，他的這個輔導員還能不能幹下去都兩說了。

    可是，明明不辦公司也能賺到大錢，為什麼還要註冊公司呢？

    唐子風在當時給出的回答就是這樣一句：在風口上，豬都能飛起來。錯過這個村，就沒有這個店了。

    公司的名字是兩個人一起討論出來的，叫做雙榆飛亥文化傳播有限公司。雙榆取自於人民大學所在的位置雙榆樹，飛亥就是飛豬的意思，這其中既有唐子風此前所說的那個意思，還有一層含義就是唐子風和王梓傑二人是同年，都是屬豬的。

    公司成立之後，唐子風一下子啟動了五本書的寫（拼）作（湊）計劃，分別是《行政管理幹部知識大百科》、《市場經濟大百科》、《新企業會計準則1000問》等等，總之，就是瞄準了市場上最熱門的話題，不求最好，只求最厚。

    更多的學生被招募過來，成為飛亥公司的銷售員。他們有一個共同的特點，那就是缺錢。招募這些學生來推銷圖書，讓王梓傑內心的罪惡感稍稍有所削弱，他總是安慰自己說，雖然自己引誘這些學生曠課了，但好歹也是在幫助貧困學生勤工儉學，這也是符合自己這個輔導員身份的。

    每一次招募了新的推銷員進來，唐子風都要給他們進行一次宣傳鼓動，用唐子風的話說，推銷是一件需要勇氣和毅力的事情，必須先對他們進行洗腦，否則他們遇到挫折就會灰心喪氣。此時，唐子風正在做的，就是這種鼓動演講。

    「同學們，師弟師妹們，市場經濟已經來臨，在中國，即將湧現出數以萬計的百萬富翁，甚至億萬富翁。任何一個領域，只要你專注地做下去，就能夠成就一番大事業。沒錯，你們現在還是學生，還不到去創業的時候，但是，你們不想為自己未來的發展做一些準備嗎？你們不想去接觸一下社會嗎？你們不想在自己畢業之前，擁有數萬元的存款嗎？

    「祝賀你們，機會來了！飛亥公司是一家屬於咱們人大學生自己的公司，它的成立，完全是為了幫助你們各位師弟師妹成就自己的市場經濟夢想。在過去一年中，已經有22位你們的師兄師姐在公司賺到了5000元以上的提成，其中我們的銷售冠軍，新聞系的包娜娜師姐，已經賺到了超過2萬元！你們想成為這樣的富翁富姐嗎？」

    「想……」

    台下一位臉漲得通紅的小女生情不自禁地低聲附和道，說完才發現其他人都沒有說話，不由窘得想把臉藏進課桌里去了。

    「說得好！」唐子風卻是一眼就盯上了她，「這位是勞人院的彭心怡師妹吧？彭師妹說得非常好，你們大家呢，想成為存款超過2萬的富翁嗎？」

    「想！」

    這一回，所有的人都憋足了勁，大聲地喊了出來。人大學生可不知道啥叫怯場，剛才大家沒接茬，並不是害羞，只是覺得這樣回答問題顯得太傻。現在有人帶了頭，大家還有什麼可猶豫的。平日裏，大家或許還算是比較淡定的，被唐子風這一煽動，每個人心裏都燃起了小火苗。畢業前存款超過2萬，換成誰能不血脈賁張啊！

    「喵的，畢業這兩年，老八不會是去參加傳銷了吧？原來怎麼沒覺得他這麼會忽悠啊！」

    王梓傑看着只差口吐蓮花的唐子風，在心裏暗暗地想道。