何日請長纓 第二百八十章 老肖想吃獨食

    老肖不愧是總工程師，口算能力那是鋼鋼的。見他算得津津有味，唐子風只覺又好氣又好笑，他輕咳了一聲，說道：「肖總工，你是不是忘了一件事？」

    「忘了啥事？」肖明詫異道。

    「這2640萬，不是你們一家的。」唐子風嚴肅地說。

    「不是我們一家的？」肖明愣了好幾秒，這才回過味來，問道：「子風，你不會是說，你們臨一機也要分一份吧？」

    「爸！」肖文珺忍不住了，衝着肖明喊了一聲，「你怎麼過河拆橋啊！」

    這一嗓子出來，唐林夫婦心中大喜。好媳婦啊，這會就已經想着幫夫家爭好處了。這個肖明也真不是東西，女婿想着和他合夥做生意賺錢，他看到利潤高，居然想吃獨食，哪有這樣當老丈人的。

    肖文珺向肖明抗議，可不是什么女生外向的問題，而是她太了解唐子風這個人了。這是一個雁過拔毛的傢伙，不給他一點好處，這件事怎麼可能辦成。肖明是個書呆子，思考問題太簡單，萬一惹翻了唐子風，後面的合作可就麻煩了。

    此外，就算她能夠降服得住唐子風，讓唐子風任勞任怨地給准丈人出主意，自己一點好處都不拿。唐林兩口子還在旁邊坐着呢，肖明如此吃相難看，豈不是也讓人笑話？

    肖明看看唐子風，遲疑着說：「子風，我琢磨着，以我們17所的技術力量，光柵尺這種產品，並不需要和你們臨一機合作，我們自己就能搞出來。這個點子是你出的，可你們臨一機在這件事情里並沒有出力，如果最終的利潤還要和你們分，我怕回所里去，無法向所黨組交代啊。」

    要說肖明的這個想法，還真沒錯。17所名義上是研究所，其實是前店後廠的模式，純粹的技術人員只有1000多人，倒有5000工人，餘下還有幾千是後勤人員，結構與臨一機這種工廠沒啥區別。

    光柵尺這種東西，肖明是見過的。他過去沒想過要生產光柵尺，因此也沒分析過它的生產工藝。剛才聽唐子風說這種產品利潤畸高，肖明在很短的時間內就想明白了整個設計和生產流程，發現其中的核心技術就是光學部分，其餘的都是比較簡單的機加工工藝。

    光學技術這方面，臨一機基本是空白，17所則有很深厚的積累。臨一機無法擺脫17所單獨開發出光柵尺，但17所卻可以在沒有臨一機配合的情況下，把光柵尺製造出來。

    這樣一來，17所與臨一機合作就沒有什麼必要性了，這麼大的利潤，17所自己留着不好嗎？臨一機現在的情況，肖明也有所耳聞，知道一年的產值已經有七八億之多，少這2000多萬也沒多大問題。

    正是帶着這樣的想法，肖明下意識地把光柵尺當成了17所一家的產品，以至於唐子風向他提出抗議的時候，他還有點反應不過來了。

    當然，他倒也沒忘記生產光柵尺這個建議是唐子風出的，他還花了好幾秒鐘思考過該如何獎勵一下唐子風，比如向所里申請給唐子風發個200元的創意獎……

    「肖叔，不是我小氣。」唐子風嘆着氣說，「如果肖叔覺得有了光柵尺這樣一個點子，17所就能夠把產品設計出來，佔領國內1/3的光柵尺市場，我也不和你們爭。不過，我有句話放在這裏，離了我們臨一機，你們17所一家去搞光柵尺，最後會虧得連褲子都穿不上。」

    「什麼意思？」肖明愕然了。離了臨一機，自己就要虧得賣褲子，這是什麼緣故？

    唐子風笑着說：「肖叔，如果我沒記錯的話，17所過去搞過錄音機，最後賺到錢了嗎？」

    「還是賺了一點的……」肖明的聲音明顯地弱了。

    那還是十多年前的事情了，國家提倡軍工企業搞民品開發，17所也不能免俗，湊錢搞了一條錄音機生產線。頭兩年因為市場上錄音機短缺，17所生產出來的錄音機倒也不愁賣，的確賺了一些錢。但好景不長，錄音機市場很快就供過於求了，17所生產的錄音機傻大黑粗，價格上也沒有優勢，一下子就成為市場上的滯銷品。

    最後，這個項目草草收場，為此而投入的資金都打了水漂，細一核算，17所非但沒有賺到錢，反而還虧了不少。

    當然，在項目賺錢的時候，所里給職工發了不少獎金和福利。而建立生產線所用的錢，是所里的建設資金，按規定是不能發給個人的。所以從職工的角度來說，看不到什麼損失，只知道獲得了好處，普通職工談起錄音機的這個項目，對所領導還是大加讚賞的。

    肖明不是普通職工，所以他知道這個項目是失敗的，被唐子風一問，他自然就說不出硬話了。

    唐子風也是偶然聽說過17所的這段往事，所以才拿出來懟肖明。聽到肖明的口氣軟了，他用推心置腹的口吻說道：

    「肖叔，做市場，不是光有技術和生產能力就夠的，營銷的作用也非常大。過去咱們國家是短缺經濟，只要企業能夠生產出來的產品，就不愁銷售。但現在情況已經不同了，很多產品都是產能過剩的，能賣出去的產品才是好產品，賣不出去的產品，技術再先進也是白搭。

    「你們17所沒有市場經驗，就算你們能夠把光柵尺設計出來，也賣不過別人，最後這些產品全都會砸在手上，血本無歸，你信不信？」

    「子風說的這個，我也有些體會。」唐林插話了，他覺得唐子風作為一個晚輩，這樣教訓肖明，有些不妥。他以平輩的身份來附和幾句，或許會讓肖明覺得更舒服一些。

    「老肖，我現在在幫子風他們管公司。子風他們搞的幾種教輔材料，老師用了都說好。可光有好產品，如果營銷跟不上也不行。我們現在每年都要花很多錢去做廣告，還有子風說的軟性宣傳。另外，我們還有一支很大的銷售隊伍，要經常到各個學校去推銷，稍微鬆懈一下，銷量就嘩嘩地往下落呢。」

    「老唐你說得有理。」肖明明白過來了，「我倒是把事情想簡單了。」

    「我看你是財迷心竅了。你，還有蔣叔叔，都是財迷心竅」

    肖文珺撅着嘴評論道。肖明剛才的表現，讓她覺得有些丟人了，這句抱怨，算是以退為進，尤其是把蔣會也捆綁進來，肖明就沒那麼尷尬了。

    聽肖文珺批評了肖明，唐子風也就不便再咄咄逼人了，他說道：「肖叔，17所這邊有光學技術，也有生產能力，但在營銷方面，17所恐怕是有些力不從心的。光柵尺是和機床配套的，機床廠不會為了光柵尺而修改自己的設計，反而是光柵尺的生產商需要按照機床的需要來修改光柵尺的設計，這種和客戶溝通的工作，17所能做得了嗎？」

    「不對啊，你們現在用國外的光柵尺，也能讓人家照你們的要求去改設計？」肖明反駁道。

    唐子風說：「國外當然不會照着我們的需求來改設計，因為現在是賣方市場，人家說了算。但正是因為如此，我們才有機會。你想想看，我們的光柵尺能夠按照客戶的需求調整設計，價格還比進口光柵尺便宜得多，客戶會怎麼選擇？」

    「有道理。」肖明聽出點門道來了，同時也意識到，和臨一機合夥還是有必要的。臨一機是專業的機床企業，比17所更懂得機床，在如何迎合客戶需要方面，臨一機的確有17所不具備的優勢。

    「其次，產品銷售出去之後，是要有售後服務的。如果我們的光柵尺一年銷售5萬支，裝配我們光柵尺的機床遍佈全國各地，你們17所能建立起一套售後服務體系嗎？」

    「……」

    「我們臨一機有現成的售後服務體系，如果我們兩家合作，光柵尺的售後服務可以與我們的機床銷售服務使用同一套體系，連人手都不用增加一個，這樣節省下來的錢，不比從你們那裏分到的利潤更多？」

    「我倒是沒算這筆賬。」

    「最後一點，也是最重要的一點，不知道肖叔想到沒有。」

    說到這，唐子風打住了，笑嘻嘻地看着肖明。肖明想了一下，搖搖頭，說道：「我想不出來，你說吧，是什麼重要的一點。」

    唐子風說：「一年5萬支以上的光柵尺，是一個很大的生產任務。17所現在任務不滿，所以想留在自己手裏做，好賺這中間的工時費。可肖叔想沒想過，萬一明年國家突然給17所下達了一大批任務，你們忙國家的任務都忙不過來，這些光柵尺你們還造不造了？」

    「這……」肖明被問住了。

    正如唐子風說的，他的確是因為17所的生產任務不足，所以想留下這批光柵尺的生產任務給車間去做。可如果真的有了一大批國家訂貨，車間還有空閒去生產光柵尺嗎？到時候，豈不是白白扔掉了一個利潤豐厚的好產品？

    肖明之所以想不到這一點，是因為他在潛意識裏就不覺得國家會向17所下達一大批任務。如果是一小批任務，17所肯定是可以在不耽誤光柵尺生產的前提下，把國家軍工訂貨完成的。

    可如果唐子風說的情況真的出現了呢？