虧成首富從遊戲開始 第1392章 分開宣傳

    測試廣告1「圍繞這幾個點來進行宣傳……」

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    「嗯，我仔細考慮考慮。燃字閣http://m.wenzigu.com」

    葉之舟眉頭微皺，陷入苦思狀態。

    對於他來說，研究這些宣傳方案確實很難，因為之前基本沒涉及過。

    好在孟暢已經給出了一個比較明確的方向，就像裴總在設計遊戲時給出明確的方向一樣。

    根據孟暢給出的方向，做一份宣傳方案，就像根據裴總給出的方向，設計一款遊戲一樣，二者在某些方面是有共通之處的。

    「我覺得，宣傳語可以定為『足不出戶，也能享受駕駛的樂趣』，這個宣傳語可以貫穿始終。」

    「這個說法聽起來有點愚蠢，但其實真正體驗到整套外設、玩到遊戲之後，就會知道這個宣傳語其實挺貼切的。」

    「此外，可以宣傳『人人都可以成為車神』，大家看到這個宣傳語的第一反應，可能會覺得這是一款飈車類爽游，但實際上它卻是一款對駕駛技術要求非常嚴苛的擬真遊戲。」

    「玩家們確實可以成為車神，只不過是需要大量辛苦的練習。雖然在修車和安全方面比現實要好很多，但實際的訓練量並不會少多少。」

    「設備方面的宣傳語不太好想，我覺得可以強調一些這些設備的價格和吃灰屬性，表面上看起來是一種勸退，但實際上深入研究又會覺得，如果條件允許的話，這其實是一種很划算的長期投入。」

    孟暢耐心聽葉之舟說完，同時在心中對葉之舟說的這幾條方法給出了一個簡單的評價。

    方向是對了，但細節差的太多，而且有些宣傳策略之間的衝突的。

    但畢竟是第一次運用裴氏宣傳法，能找到方向、做到這種程度已經很不容易了。

    這就像搞創作一樣，創作出來的東西很垃圾，這沒事，以後總會慢慢變好，怕就怕腦子裏根本沒東西，連垃圾都創造不出來。

    創造出垃圾，可以通過批判吸收一點點提升，可如果什麼都創造不出來，腦子裏空空如也，那怎麼提升？

    像葉之舟現在的情況，雖然想出來的這幾個點子很不成熟、有很大的提升空間，但終究是想出來了些東西，是按照裴氏宣傳法的正確路子在走的。

    孟暢考慮了一下，提醒葉之舟對一些細節問題再考慮考慮。

    「你能在短時間內想到這些，非常不錯。不過，你提的這幾個點子都太散了，沒辦法形成一個完整的、互相配合的營銷方案。」

    「甚至有些內容還是互相衝突的。」

    「比如說，你想用『足不出戶就能享受到駕駛的樂趣』和『人人都可以成為車神』來宣傳，這就意味着你要用的是裴氏宣傳法中的『片面法』，也就是強調某個商品片面的屬性，從而對消費者造成一種誤導，讓他們發現全貌之後大呼上當。」

    「但緊接着，在消費者對這個全貌仔細琢磨一下之後就會發現，我們之前刻意沒提的缺點反而變成了優點，或者說，有獨特的優勢。」

    「而『強調設備的價格和吃灰屬性』，用到的實際上是裴氏宣傳法中的『勸退法』，或者也可以叫『坦誠法』。」

    「也就是刻意坦誠、甚至強調產品的缺點，在第一時間對玩家們進行勸退，但實際上玩家們深入體驗之後會發現，這種缺點往往伴隨着好處，或者有時候它並不是產品的缺點，而是用戶自己的缺點。」

    「如此一來，很多人反而會產生逆反心理，越是勸退越要購買。」

    「但問題在於，這兩種方法其實是互相衝突的，因為前者要強調優點、引導消費者自己發現缺點，然後再反轉回來；而後者則是要強調缺點，讓消費者自己發現優點。」

    「如果混在一起用，很容易互相產生干擾。要麼只用一種，要麼就分開。」

    葉之舟：「分開？」

    孟暢點了點頭：「嗯，分開。」

    「比如說，遊戲的部分由觴洋遊戲來宣傳，而設備的部分，由鷗圖科技來宣傳。」

    「兩個宣傳的時間可以稍微錯開，打一個時間差，宣傳的方式也可以做出差異。」

    「遊戲可以用遊戲特有的宣傳方式，比如遊戲平台上的宣傳物料、詳情頁介紹；而設備那邊可以用科技產品特有的宣傳方式，比如開發佈會。」

    葉之舟恍然：「原來如此，懂了！」

    「也就是說，遊戲其實更適合用『片面法』來宣傳，就像《奮鬥》當時的宣傳方案一樣；而這些外設則是可以用『勸退法』來宣傳，就像初代的鷗圖手機和智能健身晾衣架一樣。」

    孟暢很高興：「嗯？你能想到這些案例太好了，省掉了我很多解釋的工夫。沒錯，這就是裴氏宣傳法的經典案例！」

    「回頭你可以稍微花點時間把這些案例研究一下，模仿這些案例的具體流程，同時結合這次的遊戲和外設產品的特點，出一個新的宣傳方案。」

    葉之舟點點頭：「明白了！非常感謝！」

    「現在我明白裴總的良苦用心了，讓各部門負責人都能掌握宣傳營銷手法，自行制定宣傳方案，確實能起到更好的效果！」

    他本來以為孟暢不給《安全文明駕駛》做宣傳方案是想要偷懶，但現在看來並不是。

    孟暢如果想偷懶的話，敷衍一下就完事了，何必跑過來特意把裴氏宣傳法傳授給自己呢？

    葉之舟也不會覺得宣傳的工作跟自己無關，畢竟裴總向來是希望負責人們可以成為多面手的。

    宣傳營銷其實也算是產品的一部分，作為項目負責人，一點都不懂、全指望着廣告營銷部來安排，那肯定是不合適的。

    一來廣告營銷部那邊的人手也是有限的，不可能每個項目都做到面面俱到，難免有不那麼到位的地方；二來廣告營銷部的人短時間內體驗一下項目，了解不夠深刻，給出的方案也不一定就是最好。

    而項目負責人對產品才是最了解的，只要掌握了正確的方法，做出來的方案肯定是最貼切、最適合的。

    孟暢微微一笑：「確實，而且如果讓我來做宣傳方案，有些方法我是不能用的，會有一些限制，但你們負責人就無所謂了。」

    葉之舟愣了一下：「嗯？這個具體是指？」

    孟暢搖了搖頭：「沒什麼。」

    他的意思是說，如果讓他來做宣傳方案，肯定還是會考慮提成的問題，這樣一來，很多效果特別爆炸的宣傳手法、壓抑之後見效特別快的宣傳手法，就不能用了。

    孟暢現在的宣傳方法，還是主要以投入大、效率低的渠道為主，比如在網上鋪天蓋地地給《繼任者》買廣告。

    當然，這不是裴總的問題，因為裴總通過反向提成的方式來教孟暢使用「裴氏宣傳法」，主要是因為這樣比較好入門。

    在孟暢初期一次次的挫折和碰壁之後，能通過這種巨大的差異和反差，更深刻地了解到裴氏宣傳法的強大之處。

    但對於負責人們來說就完全不存在這種限制了，對裴氏宣傳法的運用會更加自由。

    這些宣傳經費，自然可以在利用裴氏宣傳法的同時，選擇最高效的宣傳方案。

    ……

    離開觴洋遊戲之後，孟暢不由得開始回想自己自己來到騰達的整個經歷。

    之前還不覺得，但現在越想越覺得不對勁，巧合很多。

    真的很像是裴總全程規劃好的！

    在冷麵姑娘的時期，裴總應該已經就注意到了他這個人在宣傳營銷方面很有天賦，只不過路子徹底走歪了，過於重視營銷而完全忽視產品，說好聽點是愛吹牛逼，說難聽點就是騙錢。

    於是裴總就默默地盯上了他。

    冷麵姑娘幾經周折，確實成功地騙到了一些投資人，但裴總早就看穿了一切，始終笑眯眯地看孟暢發揮，在冷麵姑娘快要火起來的時候，就澆一點冷水；等孟暢快堅持不下去的時候，又輕輕地拉扯一把，讓他保持希望。

    後來，冷麵姑娘黃了，孟暢背了一身債，裴總就非常慷慨的把債務轉移到自己身上，順理成章地把孟暢收到騰達來，負責騰達的宣傳營銷工作。

    表面上看起來很費勁，但實際上對裴總來說可能就是捎帶手的事。

    而且還通過冷麵姑娘的倒下，給了很多創業者一種啟示，順便也警告了那些想從圓夢創投騙投資的人。

    當然，這些就扯遠了，關鍵是裴總要把孟暢收歸騰達，讓他來做騰達宣傳營銷部門的負責人。

    孟暢現在回想起來才意識到，當初裴總對騰達的宣傳營銷工作肯定很是頭疼，所以才找來自己。

    因為從當時的情況來看，騰達雖然看起來人才濟濟，但唯獨在營銷宣傳方面，沒人能做裴總的接班人！

    裴氏宣傳法是反常理、反邏輯的，需要極強的逆向思維，這不僅需要非常聰明的頭腦，還需要非常特殊的腦迴路才能駕馭。

    之前騰達的絕大多數優秀的營銷方案，都是裴總親自做的。

    但裴總作為整個騰達集團你的掌舵人，這種事情總不能一直都自己親力親為。

    因為越往後項目越多，就算裴總每個項目都簡單指點幾句，那也會佔用大量的時間。測試廣告2