重生之商海巨鱷 第四百五十三章 精耕戰術（二）

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    第四百五十三章精耕戰術（二）

    「林總的擔心不無道理，不過呢，我可以確然地說，這種情況肯定不會出現，首先，我們公司的產品質量是有保證的，價格麼，兩塊五的零售定價，雖稍高了些，可也還在民眾的承受範圍之內，只要廣告效果不差，銷路就不會有太大的問題，當然了，為了確保能全方位地佔領市場，我們還得在銷售體系上做些文章，蘇總，你那頭的市場銷售人員招聘情況如何了？」

    對於林、孫兩位搞技術出身的正副廠長之擔心，郭文峰可以理解，畢竟市場營銷這一塊，他倆不能說是門外漢，可頂多也就是二把刀的水平，錯非如此，郭文峰也不會把蘇馨這員大將調來主管銷售了的。

    「我們從四月中旬開始招聘，到如今，陸續定下來的銷售人員已經有四十五人，距離郭董您的要求還差五人，預計這幾天還會有些銷售人員到位，已到崗的所有銷售人員全部都是大專以上學歷，應該不會影響到市場開拓計劃的。」

    談到了市場銷售人員的招聘一事，蘇馨顯然有些頭疼，沒旁的，郭文峰對這一塊的學歷要求偏高，哪怕魔都每年畢業的大專以上學生不少，可真願意到民營企業任職的還是少數，近兩個月的層層篩選下來，居然連五十人的基本要求都沒能達成。

    「四十五人麼？那也勉強夠用了，前些天，我撰寫了份市場營銷體系架構，你們幾個先看看，待會咱們再具體來聊。」

    企業能否長久經營下去，關鍵在產品本身的生命力，可要想賺大錢，那就得靠市場營銷了，尤其是快速消費品行業，進入的門檻低，若是不能將市場營銷做到極致的話，很快就會被競爭對手擠垮，在這一點上，郭文峰可是不敢有絲毫的懈怠的，在港城辦事的閒暇時間裏，他便已抽空將市場營銷方略整理了出來，撰寫了一份足有三萬餘字的體系架構，並複印了幾份，此時既是談到了市場營銷，郭文峰緊着便從公文包里取出了三份複印件，分發給了林成斌等人。

    「郭董，這市場營銷架構會不會太大了些，我粗略地算了一下，按您的規劃，到架構健全之後，市場營銷人員的總數恐怕不下三千人，這會不會造成嚴重的浪費？」

    林成斌雖是當過廠長，多少也懂得點市場營銷，當然了，也就只是皮毛而已，只一看郭文峰所給出的市場營銷架構示意圖，額頭上頓時便見了汗。

    「不會，林總放心好了，初看起來，市場銷售人員是多，可從壓制競爭對手的角度來看，卻是值得的，再者，我們公司的產品並不只有方便麵這一塊，將來還要上飲料、膨化食品等等快速消費品，沒有一支強有力的銷售隊伍，是無法支撐起我們公司的飛速擴張的，從長遠來看，精耕市場還是很有必要的，不要怕花錢，只要銷量上去了，這麼點營銷費用根本不算什麼大事情。」

    精耕市場的戰略戰術就起源於那幾個在津門搞碗面的寶島人，剛開始時，不少國內的所謂經濟專家可是沒少嘲笑寶島人的模式浪費嚴重，還斷言寶島人的企業很快就會被龐大的銷售隊伍所拖垮，可事實卻是狠狠地打了那些磚家叫獸的臉——寶島人就靠着這麼一招，強勢地把控住了國內的碗面市場，後來又強勢地佔據了飲料市場的半邊天，打得國內外其它快速消費品企業暈頭轉向，到了末了，就連兩樂都不得不拿起了精耕戰術，以此來保衛自己的市場份額，對此，郭文峰可是清楚得很，這一世，他可不會給那幾個寶島人有做大做強的機會，在所有的方面都要強勢地壓倒對方，左右他目下不差錢，虧得起。

    「郭董，那考核指標該怎麼定？」

    蘇馨對新概念的接受能力明顯比林、孫兩位廠長要強得多，對這麼份市場精耕計劃也自更為的看好，她倒是不在意手下管理的兵多，然則對考核指標的設定難度卻是不免有些擔心不已。

    「這個問題比較麻煩，目下我們公司的產品尚未面市，各地區的銷售情況暫時無法預估，此時盲目定下考核指標的話，難以起到應有的激勵作用，這樣好了，先暫定月銷售額的百分之十為市場營銷費用，扣除掉實際銷售成本之後，剩下的作為當月的獎金發放，具體的考核指標等試銷三個月後，蘇總再跟集團人力資源部商榷一下，拿出個合理的考核方案，到時候我們再來定奪也就是了。」

    考核指標牽涉到的方方面面極多，着實不是那麼好定的——定得高了，市場銷售人員根本完不成，也就起不到激勵作用，定得低了，那公司所要付出的代價就未免太大了些，同樣也不合適，在這一方面，郭文峰本人其實也沒太多的經驗，畢竟他也是第一次搞快速消費品而已。

    「也好，那我們市場營銷這一塊就先按郭董您給出的這份計劃展開相關培訓了。」

    對於郭文峰的難處，蘇馨顯然能理解得了，自然不會有啥異議可言。

    「行，那就先這樣好了，林總、孫總，你們生產這一塊也得抓緊安排，尤其是採購上，務必嚴抓，任何有質量問題的原材料都不准進入生產環節，另外，在產品檢驗上也不能放鬆，一旦出了生產事故，無論牽涉到誰，都絕不輕饒。」

    金石食品公司這一塊，但凡能想到的方面，郭文峰都已經竭盡全力去做到最完美了，剩下的麼，那就只能靠市場去檢驗了，成與不成，說實話，還真就只能看天意如何了的，此時此刻，說得再多，那也都是廢話，他自是沒打算再多言羅唣，揮手間便已表露了結束會議之意。

    「明白。」

    這一見郭文峰已然下了逐客之令，林成斌等人自是不敢再多蘑菇，齊齊應諾之餘，便即就此告辭而去了……