返回2006 第620章 要的就是這種效果

    次日上午，孫全再次來到童帥的店——美食美客。墨子閣 m.mozige.com

    這次他不是一個人來的，帶着公司招商部的部長白玉鳳，還有他目前的助理許琴。

    白玉鳳已經按他的要求，提前準備好合約。

    結果，到了地方，見到姚芸、魏軍、童帥和駱欣等人，這兩對夫妻提出一個新的要求。

    是童帥代表他們提出的。

    這個新要求是——總代理權。

    只說「總代理權」的話，可能不大好理解，孫全第一時間也沒聽明白到底是什麼意思，但童帥笑吟吟地給了解釋。

    簡單說就是他們簽下這份合約後，川內省c市的99黃燜雞，他們兩家就是總代理了。

    不僅他們兩家自己能在那裏開加盟店，而且，以後如果c市範圍內有人想要開加盟店，那他們兩家是有權在他們代理的範圍內，收取對方加盟費的。

    有種獨家代理c市範圍內加盟權的意思。

    不同的只是他們兩家共享這個獨家代理權。

    聽完童帥的解釋，孫全皺起眉頭，心裏有點明白這兩家的打算了，無非是想將這個加盟權給利益最大化。

    可能這兩家都自問很難在短時間內，將他們的加盟店開遍整個川內省的整個c市，所以就想通過二次授權的方式，出售c市範圍內的加盟權，收取加盟費。

    一時間，孫全有點佩服想出這個主意的人的頭腦了。

    他還沒出聲，今天陪他一起來簽約的白玉鳳開口了，一邊搖頭一邊說「這不行！幾位，我們公司至今還沒有這樣的先例，你們可以自己開加盟店，這是你們的權利，但你們沒權利授權給別人開加盟店，這個權利是屬於我們99黃燜雞總公司的，從無例外，而且，這種二次授權發展出來的加盟店，我們也不好管理，如果管理不善的話，影響得將是我們整個99黃燜雞的品牌，所以，不行！肯定不行！」

    駱欣皺眉反駁「話不是這樣說，沒有先例，就一定不行嗎？據我們所知，貴公司之前也沒有先例打包出售一個市的加盟權吧？現在不也準備簽約了嗎？

    所以呀！既然這個能開先例，那為什麼我們就不能二次授權呢？對吧？我們就在我們承包的地區範圍內二次授權，並不影響貴公司其它地方的收益，完全對你們沒影響呀！

    至於二次授權，不好管理，可能會影響貴公司整個品牌的口碑……這也都完全可以解決呀！比如我們在給人二次授權的時候，跟對方在合約條款上約定，他們的加盟店，也歸貴公司統一管理，或者由我們代管，但貴公司隨時都可以去檢查，有不合格的地方，貴公司有權提出整改意見，我們全力配合，這還不行嗎？對不對？」

    姚芸和魏軍隨即也跟着附和，一起跟白玉鳳爭辯。

    一時間，席上幾人爭得面紅耳赤。

    只有孫全、許琴和覃玉心沒有參與爭辯。

    孫全沒有急着開口，是因為他在考慮兩個問題。

    這個二次授權的權利能不能給姚芸、童帥他們？

    如果把這個權利給他們，對他以及他的99黃燜雞是利是弊？

    聽白玉鳳的分析，這個權利一旦給姚芸、童帥他們兩家，那對他的99黃燜雞是只有弊，沒有利的。

    聽姚芸、童帥他們爭辯的理由，孫全也沒聽出哪兒對他孫某人有利。

    但他自己卻想到一個有利的地方，而且好像還是一個很大的利。

    運作好的話，接下來一段時間，他的99黃燜雞可能會真的財源滾滾，短時間內就能吸納巨額的財富資金。

    思慮片刻，心中的思路越來越清晰，孫全便假咳兩聲，抬手止住已經爭紅了臉的白玉鳳，也止住姚芸、童帥等人的爭辯。

    將大家的目光都吸引過來，孫全露出笑容，微微頷首，「行！那就如你們所願吧！這個權利可以給你們，但加盟費要再加50萬，就當是我們總公司以後替你們監督二次授權的加盟店的勞務費用了，如果諸位能同意這個條件，我就可以把二次授權的權利交給諸位，諸位要不要商量一下？」

    白玉鳳臉色一變，忍不住低聲提醒「孫總！這個權利不能給呀！」

    姚芸與魏軍相視一眼。

    童帥和駱欣也相視一眼。

    隨即兩家人互相交換幾個眼色，童帥第一個出聲問「孫總，您說的加50萬，是我們兩家共加50萬？還是各加50萬？」

    孫全給白玉鳳一個眼神，才轉臉回答童帥，「放心！咱們都不是外人，我不會獅子大開口的，你們兩家一起給我加50萬就行了。」

    魏軍展顏一笑，一拍桌子，「行！我們家同意！」

    童帥也笑了下，點頭道「我們家也沒有意見！」

    姚芸同樣露出笑容，補充道「童大哥，我們之前說好的，加盟費我們家出260萬，你們出240萬，優先選擇權歸我們，但現在這個50萬，是咱們二次授權後的加盟店監督管理費用，這個咱們要平攤了吧？」

    駱欣一聽，急了，張口就要爭辯，卻被童帥按了按手臂，勸住，童帥笑吟吟地看了眼一旁陪坐的覃玉心，笑道「行！這點小錢，就當是給覃老師的面子了，我們同意了！」

    「孫總，這個權利真的不能賣呀！」白玉鳳忍不住再次低聲勸孫全。

    孫全再次抬了抬手，示意她別說了。

    因為她不同意賣這個權利的理由，她剛才已經說了很多遍，他都聽見了，而他決定賣這個權利的理由，他還沒跟她說，他相信待會兒出去以後，他的理由能說服她。

    見孫全再次制止白玉鳳的勸說，姚芸等人心情都很好，可能是怕夜長夢多，怕時間一拖延，回頭孫全就會被白玉鳳勸得改變主意，反正姚芸和童帥他們都當場催孫全這邊趕緊修改協議，都表示要馬上就把協議簽了。

    這兩對夫妻都顯得有點迫不及待，比孫全急得多的感覺。

    孫全沒有讓他們失望，轉過臉對白玉鳳點點頭，示意她去修改協議，白玉鳳欲言又止，最終還是妥協了，說了句「我去找個打印店去修改……」，就起身出去了。

    沒辦法，她畢竟不是99黃燜雞的老闆，連股東都不是，在大老闆已經拍板的前提下，她就算有再多意見，也只能服從。

    白玉鳳一走，席上的氣氛就輕鬆了。

    大家一邊等白玉鳳修改協議回來，一邊喝茶聊天，聊一些別的輕鬆話題，孫全有一句沒一句地陪着。

    白玉鳳沒耍什么小手段，出去沒多久，就帶着幾份修改好的協議回來，並在孫全的示意下，把協議分發給那姚芸和童帥兩家。

    孫全自己也拿了一份，一目十行地掃着協議的條款。

    幾分鐘後，大家看完協議，都沒什麼意見，便當場簽約。

    在正式簽字之前，孫全和姚芸、童帥他們約好付款的方式和時間，然後唰唰唰，三下五除二，乾淨利落地就把幾份協議全部簽完。

    最終，簽好的協議，三方各執一份。

    一份歸孫全這邊，一份歸姚芸那邊，一份歸童帥那邊。

    當這三份簽好的協議交到三方手中的時候，大家都笑了，除了一直都不同意出售二次授權權利的白玉鳳。

    「合作愉快！」

    「合作愉快！」

    「合作愉快！」

    孫全起身和姚芸等人握手，三方互道合作愉快，最後，孫全伸手到覃玉心面前，笑道「老師！謝謝您這次為我們牽線搭橋了，謝謝了！」

    覃玉心抬眼看了看他，微微笑了笑，起身握着他的手，嘆道「生意的事我是不懂的，我只希望你們這次……能共贏吧！希望你沒有因為我的面子，而吃了虧，那不是我想看到的。」

    孫全失笑，「覃老師您多慮了！別的不說，我這協議一簽，即將到手的加盟費就有550萬，您說我能吃什麼虧？呵呵，謝謝！謝謝！」

    「希望真的是這樣吧！跟我你就別這麼客氣了。」

    ……

    因為協議達成，店主人童帥熱情邀請大家中午在他這裏用餐，算是慶祝今天的成功簽約。

    孫全和覃玉心推辭不掉，只好答應。

    因為不僅童帥和駱欣夫妻倆熱情相邀，姚芸和魏軍夫妻倆也熱情挽留，都想趁着今天高興，大家一起慶祝一下，喝幾杯。

    於是，這天中午孫全不可避免地被敬了不少酒下肚。

    如果不是他有意控制，這一餐飯結束的時候，他肯定得醉得不省人事。

    但即便他有意控制了，這頓飯結束，他從店裏出來的時候，走路也有點歪歪斜斜了，得虧有喝酒不多的白玉鳳和沒有喝酒的許琴攙扶着才上了車。

    回去的車上，許琴開車，白玉鳳坐在副駕駛座上，孫全一個人坐在後座，半眯着眼睛對抗暈乎乎的酒勁。

    車子上路沒多久，副駕駛座上的白玉鳳就忍不住回頭問「孫總，您為什麼要給他們二次授權的權利呀？這個口子一開，以後咱們的工作就不好做了，萬一再有新的加盟商要這樣的權利，可怎麼辦呀？」

    孫全淡淡一笑，暈乎乎地說「要的就是這種效果，有什麼不好辦的？」

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