孓然踽行 第23章 預算上的那點兒事

    第二天晚上，張洋去大坪把幾家客戶的圖紙方案效果圖什麼的用u盤拷了回來。

    預算他自己可以做。

    裝修的行業利潤有一半都是在預算表上面，各個裝修公司各有不同，但又大同小異，基本上都是整空間零散化報價，基材主材分開，一個百來平方的房子預算表能打出十幾頁甚至二十頁。

    一項一項密密麻麻的單價合價解釋說明工藝描述材料講解，其實真正的用處就是注水，往裏加利潤，這裏幾塊那裏幾十，最後落到大合計項上就是幾萬塊出來了。

    說設計費不收，說管理費不收，還有說稅金不計的，反正就是好像活一樣把好事全做了，不圖名不圖利，但事實上什麼沒收？不收設計師吃什麼？業務員吃什麼？老闆用什麼出去花？

    你買了房子裝修的漂漂亮亮的，設計師業務員也想買呀，錢從哪來？還不就是廣大的業主們給湊？老闆還要賺錢，而且要的更多。

    辦公，車輛，擺展，宣傳，什麼不是錢？錢從哪來？大公司一出來就是幾十號人十幾台車，租着高檔寫字樓，打造着豪華展廳，得多少錢？賺少了他吃什麼？

    很多業主就想不明白，感覺大公司辦公室那麼豪華，車輛人員整整齊齊，肯定就做的好些，其實只是賺的多些，工程和材料上並沒有任何區別，甚至可能工人都是同一個。

    裝修公司沒有養工人的，都是臨時僱傭。

    當然，太水的公司和游擊隊性質的私人承包隊也並不就能肯定他便宜，而且質量上也確實有些存疑的地方，但大公司也並不是說你撒手了他就能做的特別好。

    所以選擇公司的時候，真的特別重要，一定要多比對，多問詢，多考慮一下，一般來說，排除掉所謂大公司和散兵游勇，在其餘的裏面選擇就沒有錯。

    工人幹活不要撒手，不要依靠裝修公司的所謂監工人員，他們可能懂的還沒有你多，他也就是做點跑腿的活兒，有時間還得去盯着，多和工人接觸。

    一般這種情況下工人的話可信度更高一點兒，必竟他不是公司的員工。但你得避着點公司的人，別當面問什麼或者讓他證明什麼，他還得從公司那邊拿錢的。

    對工人好一點兒是有好處的，買桶水，甩幾盒普通的煙，沒幾個錢。

    ……

    張洋沒打算像公司那樣做預算，他不想弄那麼複雜，然後就得拼命的忽悠，一個謊一個謊的圓下去。

    他想做最簡單的預算表，一頁紙就夠了，只計總項加上損耗，然後明碼實價的寫上自己的利潤和稅金。

    他相信只要溝通到位，話說的誠懇點，把事情做好，客戶會接受他這種直白的方式的。

    回到家，把資料拷到電腦上，他開始做自己的預算表還有材料表。

    做表格是個慢工活，要羅列出所有的大小項目，一項都不能落，要熟悉了解整個市場的行情，不能有偏差，然後一點一點兒的按着設計圖紙計算。

    如果你不了解市場行情，材料價格還有人工單價，那你這個預算就只有兩個結果，要麼太貴客人走了，要麼你自己虧掉褲子，僥倖蒙對了的時候也會有，但不可能長久。

    因為所有的條件都是動態的，在變化。

    做這種純成本性質的表格要比做那種複雜的加入各種利潤在裏面的表格簡單，因為你只考慮損耗就可以了。

    等到楊洋回來把張洋驚醒，外面天色已經暗下來，要黑天了。

    「你在忙什麼？燈也不開。」

    「做幾張表，以前沒弄過，全得自己來，以後再用就好了，只填數據就行。」

    「電子表格啊？你還會這個？」

    「簡單的可以，複雜的另請高明。包括ad，ps，ppt，還有這個，電子表格，我一個快捷鍵也記不住，全靠硬操，速度你能想像，太複雜的得累死我。」

    「你從哪學的呀不會快捷鍵？」

    「哪也沒學過，下個軟年就用唄，慢慢試驗，我就這麼學的。誰教我？」

    「不是有學習班嗎？有吧？有，我看有好多地方都在招生教畫圖。」

    「有啊，我有時間嗎？我又不是專職設計師，再說那東西會了就行了唄，我又不是要參賽，能畫出圖能用就可以了，客戶和不和你成交不在於你ad用的有多熟練。」

    「做好沒？」楊洋放下包包走過來俯到張洋後背上看着電腦。

    「差不多了，主要是要來回算有點費時間，這個必須要精確，不能出問題，有些客戶真的會較真去量一量。」

    「看着都頭疼，你今天就弄這個了？」楊洋把臉靠在張洋臉上膩乎。

    「沒，那邊下班了過去拿的圖紙資料，讓別人看見不好。」

    「你原來的公司啊？」

    「嗯，原來這幾個客戶是在設計師手裏。」

    「那他怎麼不交給公司？給你你給錢？」

    「成交了就給提成，不成交不用給，規矩就是這樣的。」

    「得給多少？」

    「看成交額，一般三個點左右，基裝這塊，主材不算。」

    「當設計師也挺好，不用天天在外面跑，畫畫圖然後就等着提成。」

    「很辛苦的，沒天沒夜的畫圖，有的催的很急的，熬夜加班是家常便飯，而且成交率並不高，這個主要還要看公司的政策和業務員那邊，但是現在業務員普遍談單都不太行。」

    「設計師自己不談啊？」

    「要談，業務員是找客戶，把客戶信息搜集回來交給設計師，然後設計師畫圖，再由業務員去約客戶，客戶來了以後就是設計師談了，以後主要也是設計師跟單。

    但事實上，起主要作用的還是公司的價格政策，客戶對業務員的印像也有一定關係，如果業務員能行的，像我這樣，成交率就高一些。

    他們平時一個月比如畫三十份圖紙，成交的可能也就是三單五單，這已經算不錯的業績了。」

    「那也掙不到多少錢哪？」

    「收入還是可以，一單提成最少一千多，多的有五六千，再加上底薪，設計師的底薪比業務員高。」

    「聽着都累。」

    「是挺累的。業務員也累，哪有容易的？」