逆流1982 第八百五十九章 黑貓白貓

    中午怎麼不等我？剛才我去家用電器展廳的時候，發現咱們的展位已經沒人了。」段雲來到食堂看到角落裏坐着的妻子後，立刻上前問道。

    「我有點難受，所以先回來了……」程清妍淡淡的回了一句。

    「難受？你是不是生病了？」段雲關切的問了一句，隨即輕輕的用手撫摸了下她的額頭。

    「沒生病，就是心情不太好……」程清妍輕聲說了一句。

    「呵呵。」段雲見狀，頓時明白了什麼，於是微笑着對妻子詢問道：「上午咱們電子廠展位拿下訂單了嗎？」

    「沒有。」

    「不用氣餒，當初我第1次參加廣交會的時候，前三天也是一張訂單都沒拿下，外國人的錢可不是那麼好掙的。」段雲微微一笑，接着說道：「你等着，我先去領餐。」

    「嗯。」程清妍點了點頭，但神情依然有些失落。

    片刻後，段雲端的兩份套餐重新回到了桌前，將飯菜擺好之後，微笑的給妻子餐盒了夾了一塊肉，說道：「老婆辛苦了，先吃塊肉補補。」

    「段雲……」

    「怎麼了？」

    「我覺得我真不適合談生意，上午我也很努力了，可是始終沒有談下一筆生意……」程清妍看了一眼段雲給她夾來的肉片，輕嘆了一聲說道。

    「沒有誰是天生適合做生意的，你以前在廠里一直都是搞技術工作的，很少拋頭露面，所以肯定不會適合這樣的場合。」段雲頓了頓，接着說道：「其實做生意沒那麼難，三分運氣七分努力，只要你夠努力，運氣就不會太差，今天上午的時候，我已經為咱們的勞動服務公司簽下了270萬美元的訂單……」

    「這麼多！？」程清妍聞言頓時一驚。

    要知道，上午她在家用電器展廳的時候，儘管來的外國客商人流量很大，但整個上午家用電器展廳總成交量也還不到40萬美元，而自己的丈夫段雲僅憑他一個人，就拿下了270萬美元訂單，這已經是整個家用電氣展廳，上午成交額的將近7倍之多！這個數字不能不讓程清妍感到震撼。

    「其實大部分都是前兩屆廣交會認識的老客戶，你的產品質量過硬，能夠按時交貨守信用，回頭客自然就多。」段雲微微一笑，接着說道：「不過對於你來說只要困難的多，正所謂萬事開頭難，咱們的低音炮音響今年春季廣交會才第1次參展，沒有多少訂單和客商，很多客戶還需要你重新發展挖掘，所以你現在面臨的困難要比我難得多，但你這麼聰明能幹，我覺得拿到訂單是遲早的事情，你不用太着急。」

    「可是我覺得我們家用電氣展廳這邊的很多廠家代表真的很不老實，而且也不遵守規則，好幾次從我這裏面搶客商，我覺得他們素質太差了。」程清柳眉微皺說道。

    「呵呵，你說他們不老實沒素質？」段雲聞言笑了笑，接着說道：「這麼和你說吧，老實人不適合做生意，為什麼人們總說奸商奸商，無奸不商？其實說白了就是因為商業競爭殘酷，從來沒有真正的公平性可言，做生意雖然必須要堅守信譽和底線，但是在手段上你不能太過保守，這樣會很吃虧的。」段雲眉頭一挑對妻子說道。

    「可是……」

    「有原則有底線是對的，但在這種利益攸關的事情上，可以不用在乎小節。」段雲又將一塊剔了刺的魚肉放在了妻子的碗裏，接着說道：「其實我前兩次參加廣交會的時候比他們這些人做的更過火，不光是當面和他們搶人，而且背地裏還給他們下過絆子，用一紙專利證明，把十幾個廠家都已經談好的訂單一夜之間全部搶了回來，為了這件事，組委會的領導還找過，我和其他廠商代表差點沒打起來……」

    「還有這樣的事情？」程清妍驚訝的說道，他是第1次得知段雲以前居然還有這樣的黑歷史。

    「……這件事兒於淑蘭和張秀蘭他們也在場，另外還有咱們省的領隊劉主任，都是見證人。」段雲微微一笑，接着說道：「其實上級的領導只看成績，不看過程，咱們國家有個偉人曾經說過，不管黑貓白貓，你能抓住老鼠就是好貓，儘管我違反了一些廣交會的規定，但我那次為咱們大興電子拿到了300萬美元的外貿訂單，廣交會結束之後，省廳的領導親自接見表揚了我，還給了我很大的鼓勵，而那些當初被我搶了生意的廠家，後來也選擇和我合作，現在跟咱們合作的各省的外包電子廠家，當初可都在廣交會少罵過，可那又如何？人總是要為現實低頭，我手裏拿的訂單，他們想賺錢就只能和我合作，那段時間你吃的各省的土特產，其實就是他們送過來的……」

    「……」

    聽到這裏，程清妍頓時陷入了沉默。

    「所以我還是那句話，做生意不能太老實了，因為你不能保證別人都是老實人，歷史從來只會銘記勝利者，你看我現在是全市的勞模，今年有可能會被評為全省勞模，勞動服務公司和咱們電子廠現在都是全省重點外貿企業，有誰還會記得你當初在廣交會上用的那些看起來不光彩的手段？各種利益和榮譽還不是拿到手軟？」段雲一攤手，接着說道：「如果你拿不下訂單，哪怕你再守規矩，再有誠信，在別人眼裏失敗者，甚至有人還會在背後恥笑，這難道不是現實嗎？」

    「你說的對……」

    片刻後，程清妍長出了一口氣說道。

    「你這麼聰明，在商業上的成就，將來肯定會超過我，和做其他事情一樣，多學多看，你就會進步很快。」段雲鼓勵道。

    「對了，中午那會兒我路過機械廳的時候看見你了，你好像挺受歡迎的嘛，我見你和那些其他廠家的女同志聊的挺歡的……」程清妍突然直視着段雲說道。

    「這個很正常，機械廳那些廠家代表都認識我……」段雲立刻就反應了過來，只見他故作正經的說道：「而且今天確實有很多廠家的女同志找我交流推銷方面的經驗，我也打算送幾個女徒弟……」

    「你敢！」程清妍聞言立刻氣呼呼的用小拳頭捅了段雲肩膀一下，隨即又捂嘴咯咯笑了起來。