逆流1982 第七百章 代工企業

    段雲親自接待了幾天客商，感覺到張秀蘭已經熟悉自己的銷售套路之後，就讓她獨自接待客商，自己則開始其他的工作。

    其實相對而言，張秀蘭做銷售也是很有天分的，他本身長得也挺漂亮，言談舉止也更有親和力，所以即便沒有段雲在身邊，張秀蘭也能夠遊刃有餘的應付這些客商。

    說起來張秀蘭是勞動服務公司的銷售科科長，但實際上勞動服務公司的銷售科平時根本就沒有任何的工作，主要原因是現如今勞動服務公司已經轉型為外貿企業，每年會通過兩次廣交會和其他一些國家級展會爭取國際訂單，暫時並不打算針對國內客戶，而和這些外國人打交道主要靠英語水平非常好的段雲，所以現在的銷售科就是個擺設，根本沒什麼用處，這個時候把張秀蘭調到電子廠這邊搞銷售，也算是物盡其用。

    從目前的情況看，自從央視廣告播放之後，段雲的廠子現在已經不缺訂單了，甚至最近幾天簽訂的訂單，交貨日期都已經拖到了兩個半月之後，如果後續還有源源不斷的客商過來購買產品，恐怕一年的生產任務都會排滿。

    不過市場是瞬息萬變的，考慮到目前國內還沒有專利這個說法，所以隨着天音低音炮在市場上的熱銷，國內肯定很快就會有大量的電子廠仿冒他們廠的產品，這都是可以預見的。

    所以段雲打算是，一方面投入大量人力，物力和資金在全國一步步建立完善的銷售和售後服務體系，另外一方面就是打算要儘快的提高音箱的產能，趁着市面上還沒有同類產品，段雲必須加大產量，加快給供貨商供貨的速度，避免因為交貨周期太長，而導致被其他的同行廠家趁虛而入，搶走本應該屬於自己廠子的訂單。

    不過就目前而言，段雲電子廠的生產速度已經接近上限，即便有其他三家當地電子廠配合，產能也不可能提高太多了。

    對於這種情況，最好的辦法還是把產品訂單分包下去，自己這邊提供設計和技術支持，產品檢驗合格後，就可以貼上自己的天音牌子賣出去。

    這其中有技術泄露的危險，但實際上只要掌控強大的銷售和售後服務渠道，以及天音音響這個品牌效應，其他廠子就算能生產出產品，短期之內也很難大批量銷售出去。

    品牌是一個企業的基石，段雲目前靠着60萬元的央視廣告費，使自己的產品在國內有了很高的知名度，也正是因為如此才能獲得現在源源不斷大量的訂單，而其他廠子就算做出的產品質量比段雲的天音音響強，沒有知名度也很難獲得大量的訂單。

    而且段雲電子廠的音箱會逐漸對產品進行升級換代，等對方掌握了他們廠的生產技術，準備降價進行市場競爭的時候，段雲這邊已經生產出了第二甚至第3代質量更好，價格更低廉的產品。

    除了音箱產品，如果將來廠子資金雄厚，技術積累足夠的情況下，段雲還打算生產隨身聽這樣的新潮時尚的產品，另外還有像vcd遊戲機這樣的產品，段雲同樣也可以進行嘗試開發。

    總而言之，段雲是不會在一棵樹上吊死的，企業產品必須領先時代，只有這樣，企業才能夠經久不衰，有長足的發展力。

    至於眼下電子廠產能嚴重不足產品分包的事情，段雲打算尋找新的合作企業。

    目前大興的三家電子廠都已經和段雲電子廠簽訂了長期的分包合同，但總的來說這三家電子廠規模不大，產能也非常有限，遠不能滿足段雲目前訂單的生產量。

    段雲最開始打算在尋找大興周邊諸如朔州陽泉等地的電子廠進行分包，但過年期間拜訪了大興三個電子廠的廠長，了解了山西目前電子行業的情況之後，段雲發現事情並不像他想的那麼簡單。

    主要原因就是山西從來都不是電子電器業發達的省份，整個山西除了大興這邊的三家電子廠，還有省會太原有兩家大型國營電子廠，太原電子一廠和太原電子二廠，除此之外，山西其他城市的電子廠規模都非常小，有的乾脆就是十幾人幾十人的小作坊，設備技術落後，產能也更是低的可憐，段雲就算和這些廠家合作，對方一年也根本沒有多少產量，甚至可能還不如段雲以前的小作坊。

    而資金技術相對比較雄厚的太原的那兩家大型電子廠，段雲想尋求和對方合作可能性也非常渺茫，一方面人家畢竟是大型國企，面對段雲這樣的私營企業有天然的優越，況且太原這兩家廠子據說效益還都不錯，根本沒必要「自降身價」給段雲這種小電子廠「打工」。

    另外一方面則是體制問題，太原的這兩家電子廠都是省屬企業，產品都是統購統銷，除非省廳的領導點頭同意，否則是不可能和段雲合作的，其實就算是大興的這三家電子廠，當初如果沒有市局和瑞陽的支持，也同樣不可能幫段雲生產產品。

    省內找不到合作夥伴，段雲只能放眼全國尋找合作生產廠家。

    思來想去，段雲最終決定在南方尋找天音低音炮的合作生產廠家。

    現如今深圳經濟特區已經進入了成立後的第4年，整個特區正在發生着日新月異的變化，高樓拔地而起，各種工廠和企業也都快速建立，甚至形成了規模，其中就有很多的電子廠。

    這些電子廠毗鄰香港，很多廠子都有港資的背景，資金技術雄厚，勞動力密集，主要靠的一些低端電子產品的代工生存，而且這裏的政[筆神閣 www.biqugew.me]策條件非常寬鬆，物流運輸等等方面也比內陸其他城市要方便的多。

    段雲目前廠里的產品發往南方物流運輸成本偏高，而且和鐵老大打交道不太容易，產品經常不能按時發貨，所以如果段雲能在南方找到代工廠家的話，光是物流這一方面，就能省下很多的成本。