超品大亨 第702章 庫里申科的擴張計劃

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    劉傳志晚上仔細想了想，終於是明白章楊那翻做法是什麼意思。一筆閣 m.yibige.com 更多好看小說就是告訴大家，連想是華夏的，現在要擴張了，但是國外的其他品牌擔心連想做大，所以橫生阻攔，讓大家支持連想。

    如果在前世，這一招或許效果沒特別好，畢竟還有許多人就是喜歡外資品牌，覺得外國的月亮就是圓。

    可是這一世，有智多星、萬燕等珠玉在前，告訴大家華夏也能有全球頂級的品牌，壓得國外的企業抬不起頭。

    智多星和萬燕的售價也並不便宜，可是國外的消費者一樣喜歡。同時國內政斧也有意的引導大家重視國內品牌，增加了對國內品牌的宣傳力度，比如現在收視率還不錯的幸運五十二。

    而章楊已經想到了一個前世華夏很久之後才推廣的計劃，他準備讓那個計劃提前出現。

    這方面國外早就在做，就像他們除了有五百強企業排行榜，還有品牌一百排行榜，其中智多星也榜上有名。

    行業第一的品牌，銷售額和利潤都那麼高，是不可能不上榜的。

    劉傳志也希望連想能夠登上這些榜單，成為真正的巨頭企業，這條路任重道遠。

    得到了劉傳志電話傳授「秘訣」的人，也快速的做出反應。這時候戴爾等剛開始宣傳，剛開始簽訂一些看起來不錯的代理商，準備大肆進攻華夏市場呢。

    他們不知道，這次的進入，會讓他們步履維艱，從而進一步成就連想。

    ……

    第二天上午，劉傳志再次見到章楊的時候，發現章楊的邊多了一個人。

    「庫里申科，你是剛到的？」劉傳志的伸出手，他們也是合作關係，畢竟互相代理對方的產品銷售。

    「哈哈哈，是啊，剛到一會兒。是我請章把你留下的，因為遊戲事正好找你面談。」

    庫里申科這次特意趕到美利堅，也是為了找劉傳志談進一步的合作。

    「什麼事，這麼着急？」

    「不能不着急，耽誤的時間越長，變數就越多。這次連想成功的併購ibm，那麼相關的銷售渠道也拿到手了吧？」庫里申科看着劉傳志。

    「是併購ibm的pc業務。」劉傳志補充道，「相關的銷售渠道，自然包含在內，ibm留着也沒用，還要養許多銷售人員。」

    其實劉傳志知道，ibm將許多想要裁掉的人，提前調入pc業務這邊的部門來了，還包括了一些負債。

    可也正因為如此，他才能用較低的價格，完成這次併購，同時在合同上，還添加了一些對連想有利的條款。

    「那就好。我記得咱們兩家企業之間的銷售代理協議中，包括了一些隱形條款，比如擴大代理權的優先權，連想打算要嗎？」

    劉傳志敏銳的發現了庫里申科這番話里的玄機：「莫斯科電子的pc品牌，打算進入北美市場？」

    「對，而且不只是北美，而是整個英語系的市場。我們自己也在開拓德語系和法語系的市場，主要的產品就是筆記本電腦。」

    庫里申科既然做了電腦，就不想只偏安一隅，他也要擴大，到國際市場正面競爭。只是缺少好的銷售渠道，正在物色呢，發現連想的銷售渠道擴大了，簡直是天賜良機。

    「你們只做筆記本電腦，不賣台式機？現在台式機才是主流，筆記本的能無法跟台式機相比，不會被那些公司大量採購的。」

    劉傳志覺得莫斯科電子的發展模式有些偏了，筆記本的利潤確實更高，可銷量卻比台式機小太多了。連想也是靠着台式機，才在華夏市場保證了那麼高的份額。

    當初莫斯科電子在華夏只賣筆記本電腦，劉傳志還以為對方是不想爭搶市場，現在才發現，對方就是單純的放棄了台式機。

    「劉，我明白你說的那些，可是台式機運輸、儲存等更難，如果有訂單，我們也不介意發貨。我們的代工廠，更適合做筆記本電腦，我覺得這個產品未來會更好賣。」

    章楊笑眯眯的坐在一邊，也不吭聲，就讓那兩人交流。他兩邊都有股份，做個中間人就好了。

    「那代理的費用怎麼算？」劉傳志倒不介意多賣一個品牌，這樣更好可以幫他們佔領市場。

    而且很多時候競爭一些訂單的時候，有多個品牌報價，會更容易成功。尤其是莫斯科電子只有筆記本電腦，變相的襯託了連想。

    「比華夏市場的高百分之零點五，這是我能給出的最大誠意了。」

    他們的產品利潤率本來就不高，百分之零點五，已經不是小的讓步。可比起莫斯科電子自己拓展渠道，或者找其他的代理商，他們還是更相信連想。

    劉傳志看向章楊，章楊低頭喝着咖啡，似乎很喜歡這個味道一樣。

    「我考慮一天，這件事需要經過董事會的討論，明天給你答覆。」

    庫里申科鬆了口氣，劉傳志答應下來，那麼事就成了一半。董事會上只要章楊幫着說一句話，基本就成了。

    別看章楊只是連想的外部董事，可地位擺在那，話語權很重。

    「我再告訴你一個消息吧，寶島那邊的幾家odm廠商，他們的自有品牌也會進入華夏內地市場，我們的筆記本就是那邊企業代工的。」庫里申科說道。

    劉傳志眯了下眼睛，果然如同章楊說的那樣，寶島的廠商也要發力了。今年是他們連想對外擴張關鍵的一年，偏偏其他品牌都開始進攻華夏內地市場。

    連想要多面作戰，消耗的精力和成本都會增加，可也絕對不能放棄。

    「多謝。那些品牌不會大賣的，我會讓他們明白，什麼叫做國民品牌。」劉傳志嘴角勾起一個弧度。

    在得到章楊提醒之後，他已經知道了怎麼解決這件事。而且這次回去，他就會跟章楊一起聯手推動這件事。

    當然，要想成功，還需要政斧的支持。他相信跟章楊聯手諫言，有很大的可能成功。

    對了，還可以拉上boe等幾家企業，讓上頭更加重視。

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