超品大亨 第681章 發展偏了

    前世連想集團雖然不斷的發展壯大，成為了行業第一，但是卻因為技術上的差距，一直處於被動的狀態。筆神閣 bishenge.com

    好的年頭，可以邁入世界五百強，但淨利潤卻非常的低，只有不足百分之二。也就是說賣了一百億的貨，才能賺不到兩個億。

    而連想的發展也是通過開始的瘋狂擴張，再到後期的不斷裁員，縮減門店等，可以說走了不少的彎路。

    劉傳志看着章楊：「你的表情告訴我，你不太看好這次收購？能說為什麼嗎？」

    「不是不看好，而是覺得連想的擴張太快了，人員增長太多。你可知道，如果連想不收購IBM的PC業務，他們也很難這麼快賣出去，因為其他PC廠商不會收，尤其是還包括了那麼多員工。」

    「我猜合同中肯定包括一定時間內禁止裁員的條件吧？這就讓連想的支出增長了一大截。而你收購IBM之後，IBM的訂單也會減少，美利堅的政斧等部門，可不會將訂單交給一個外企。」

    劉傳志點點頭：「這些我們都考慮過了，但是對方有我們急需的技術。包括產品架構的技術，一些相關的軟件程序，還有全球市場的銷售渠道等，從長遠角度來看，這是划算的。」

    「我們也不只是完全用現金支付，還包括了一些股票等，也不是一次性付清。而且合同中說不準裁員，可沒說不準減薪。」劉傳志有些狡猾的說道。

    章楊豎起大拇指：「這招狠，可以讓他們自己申請離職。我們在國內這邊，連想的門店擴張速度飛快，你想過沒有，這麼多直營店，增加了多少成本？」

    「而且連想為了保證銷量提升，僱傭了太多的銷售人員，很多還都是名校畢業的，真的有必要嗎？」

    一個名校的畢業生，要求的起薪待遇就不低，加上其他福利等，支出可不是小數目。可銷售方面，真的需要這麼高的學歷嗎？真的必須是名校嗎？

    「我們考慮的是銷售人員也要懂技術，這樣才能針對性的為客戶提供好的方案，才能讓產品賣的更好。」

    「我們的銷售人員主要是對政斧、企業等，並不是對個人。而且正因為我們有最多的門店，才保證了我們的產品賣的最好。」

    章楊搖搖頭：「你忽略了一件事，品牌。我們智多星集團宣傳最多的並不是產品，而是品牌。在每一個廣告後面，都要強調品牌，強調我們的行業地位，從而讓消費者知道我們就是行業最好的。」

    「品牌的附加值，讓我們的許多產品明明比同行的貴，銷量卻一樣不差，保證了我們的高利潤率。」

    「你看看連想，利潤率太低了。而利潤率高，利潤多，我們才能有更多的錢投入到技術上，從而保證技術優勢，保證產品優勢，形成良性循環。」

    「我們的許多銷售渠道，都是找的代理商，是我們弄不起自己的直營渠道嗎？而是這樣成本更低，尤其是人工工資越來越高的時候，代理商可以不止代理一款產品，成本也能降低，保證利潤。」

    「老劉，聽我一句勸，多發展一些代理商或者經銷商好了，直營店不能繼續擴張下去了，非技術人員也不能這麼增長下去了。」

    「即使要增長，也沒必要選擇名校的，更應該注重人員的交際能力，還能降低人工成本。」

    劉傳志不贊同：「你知道我們為什麼要名校的當銷售代表嗎？就因為許多企業和機關的領導，都是名校畢業的，我們希望通過校友的關係，打通這些銷售渠道。」

    「而且你不能否認，名校的教育資源更好，成材率更高，甚至就連銷售的時候，名校畢業生都是一個很好的敲門磚。」

    「不對。」章楊搖搖頭，「老劉，你仔細想一下，那些企事業單位，不選擇連想，他們還能選擇什麼？」

    「各大企業都在控制成本，連想的價格最低，這才是那些企事業單位選擇的原因。政斧單位就更不必說了，雖然已經冒出來了其他國產品牌，可是他們的技術還比不上連想呢。」

    「說到底，你還是品牌經營不夠好。你要告訴消費者，連想不只是有性價比，質量也是最好的。」

    「讓消費者詬病質量的，一般就是屏幕、散熱、噪音、卡頓等。屏幕方面，咱們不比國外的大品牌差，大家現在都是這個技術，沒有誰會採用更高的，因為很快就會過時。」

    「卡頓方面，主要是性能，連想的也不差。噪音和散熱，這兩個很考驗技術，散熱也跟能耗有關，未來會有越來越多的低能耗元器件，連想要儘量採購這種。」

    「如果連想的電腦長時間用沒有噪音，散熱也好，沒有卡頓，你覺得口碑會不會提升？這是最容易被消費者體驗到的地方，跟性能一樣。」

    「還有就是外觀設計，我跟你強調過幾次了，看來你還是沒重視。大家買電子產品的時候，很多時候看到酷炫的外觀，就做了決定。還有許多女孩子，甚至會因為顏色而選擇一款產品。」

    「就說我們智多星現在大賣的超薄機，性能方面，不比主流的強多少，可就因為超薄的設計，加上不同的配色，讓消費者非常喜歡。」

    「你如果能把筆記本設計的輕一些，薄一些，賣的肯定會更好。台式機方面不是未來，很多企業都是自己組裝的。」

    「倒是國外現在有一種設計，就是將屏幕跟主機弄到一起，省掉了主機箱的地方，叫做一體機，你可以考慮一下。」

    「當核心技術不如別人的時候，可以考慮從非核心技術做出特色。我們智多星當初的許多產品，也都是如此。」

    「你現在瘋狂的招收人員，擴張市場，那麼過幾年肯定要裁員，裁員對企業的形象有多大負面影響你也清楚吧？」

    「連想需要的是精兵，不是數量。當然，這些都是我個人的建議，聽不聽隨你。」

    章楊翹起二郎腿，喝了口已經不燙的茶，這個溫度剛剛好。

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