回到過去當大咖 第127章 會場(求求求)

    9月21日，對陳大河而言這註定是一個不一樣的日子。

    因為今天就在西城，匯聚了全國大量的優秀的有實力的服裝人。

    也許這樣一場訂貨會下來，讓他的品牌會有一個不一樣的高度。

    而同時進行的批發客戶那邊的訂貨情況，也會和以往大不一樣。

    雖然整個訂貨會的開幕式是在一個會場進行，但是真正的訂貨情況卻是分兩個會場同時進行。

    因為批發客戶與品牌客戶是不一樣的兩個群體。而且貨品和商標品牌也不一樣。

    如果走直營品牌店的貨品，市場隨處可見，可以拿到，那價格豈不是要亂套了。

    所以在直營店稍微有點規模的時候，陳大河其實早就在着手這件事了。

    多品牌運作，市場批發的品牌就是主打性價比和市場款。

    而李露露代言的品牌則是慢慢的轉為設計款，和一些市場上的流行款。

    整體而言，品牌這邊的利潤會遠高於批發那邊的運營。因為有品牌附加值。當然整體的原材料成本及人工成本也會比市場貨講究些。

    陳大河其實也在慢慢的把批發那邊的業務在收縮，慢慢的往品牌零售這邊轉移。

    電商時代的到來，最難受的應該是中間的批發，雖然眼下還並沒有什麼下滑趨勢。

    但有些歷史趨勢無法改變。電商大時代的到來，沒有品牌價值的產品只有拼價格。

    而到時候批發商的業務會有一個大的衝擊，如果手上的客戶都是這類客戶。

    到了那一天，下線客戶的收縮也會影響到他的業務發展。所以他必須提前做好佈局，讓一切走到前面。

    人無遠慮，必有近憂。

    雖然公司有很多人不太理解陳大河的這種操作方式，為什麼批發那邊的業務現在發展得這麼好，卻不大規模擴張。

    電商大時代的到來，消費者可以直接從網上買到批發市場同樣的衣服，價格可能和批發價差不多。

    那麼這些衣服批發商又如何批出去給下線的零售客戶呢？好歹要加點利潤吧。

    零售客戶從批發客戶那邊拿過來的衣服，線下銷售可能隨着時代的發展，拿貨價與網上直接到消費者手裏就相差不大了。

    這樣的價格競爭趨勢下，線下小店主還能怎麼做生意。

    所以電商最開始衝擊的一波人就是那些小店主。慢慢的隨着有實力的甚至廠家加入電商。

    所有的實體店都開始受到衝擊，信息化的透明，讓市場貨的價格沒法控制。

    最後形成一種單純的只是價格上的競爭。剛開始的電商經營成本相比線下太低。

    所以有些人就是趕上這個好時候，有了第一桶金。

    當然隨着時代的發展，電商的經營成本也會越來越高，各種制度也會越來越嚴格越規範。

    在商業里，任何時候，誰變成強勢的那一方，誰就有資本來制定規則。

    你不遵守，可以出局，反正有大把的羊在等着被薅羊毛。

    所以只有讓自己強大了，成為制定商業規則的那一方，你才能是最後的大贏家。

    商業上，誰有制定規則的權利，誰就有主動權。哪怕一開始虧一點，只要有強大的資金做支撐，熬到最後也會成為贏家。

    所以真正的商人，都耐得住寂寞。

    當然在耐得住寂寞的同時，你得先生存下去，如果連生存都生存不下去，還談什麼宏圖大業。

    陳大河的開幕式及訂貨會的地點選在西城的體育館。

    現在這些關係，對於陳大河而言都不在話下。而且西城政府一直是支持服裝產業的發展的。

    如果不選在體育館那邊，真的找不到那麼大的會場和場地啊。

    西城的這個體育場是新建的，雖然位置不在市中心，但是位置夠大，場地設施夠新這就足夠了。

    紅色的巨型拱門遠遠看上去特別顯眼。活動的氛圍佈置得很好。

    有明星來西城開演唱會，基本都是在這裏。

    很多時候比較火的一些歌星到西城來開演唱會，會給這個地方不大，但是經濟很發達的小城造成交通大堵塞。

    西城只是一個小小的縣級市，但經濟一直在縣級市裏面經濟實力排在前五。

    今天的西城新體育館雖然只是一場普通的服裝訂貨會。但因為有李露露這樣的當紅女星會出現，再加上還有超級女聲裏面的熱門歌手登台獻唱。

    所以一些狂熱的粉絲分子也是一直定點蹲在周圍，想碰碰運氣，看看能不能偶遇自己的偶像。

    雖然他們並沒有進入會場的資格，但是在外圍看看也很好。

    整場訂貨會安保很嚴格，必須憑特質的邀請函才能進入。

    原本只是一場普通的商業訂貨會，因為娛樂明星的加入，變得氛圍也大不一樣。

    交通部門倍感壓力增大，再加上上面叮囑下來必須確保訂貨會安全有序的召開。

    所以新體育場周邊的所有馬路，都有正兒八經的交警留守，而不是一些輔警在那邊充人數。

    這種陣勢足可以見到陳大河而今在西城的分量。

    遠道而來的客戶昨夜都入駐在酒店，今天都是由東道主統一安排大巴車從酒店出發開往訂貨會現場。

    他們這些人來來回回跑過許多的城市，走過很多的地方。

    參加過太多公司的訂貨會，但一路走來，越到會場附近，越感覺到路上的交通壓力。

    看到那些交警在指揮交通的時候，這些有統一編號的大巴車有優先通過權。

    這也讓他們不得不高看陳大河一眼。

    從昨天入駐酒店，看到這麼多的人來參加訂貨會，本就讓他們感覺到不可思議。

    關鍵是這麼多人到場，有新客戶有老客戶，東道主的安排和接待都能恰到好處。

    看一個團隊的能力，很多時候就是看這種細節。

    將近2000人的客戶招待，分別入駐了六個酒店。但這些客戶沒有一個客戶挑出東道主的大毛病來。

    這樣的團隊確實很厲害。他們走南闖北，有些公司做得廣告很厲害，吹牛也是很有一套。

    但是到了真正顯真章的時候就原形畢露。莫說2000人的場子，就是100多號人的場子也是各種環節出問題。

    甚至會出現，連午飯都有人吃不到的笑話。那樣的公司，先不說產品，就是單單這個細節就讓客戶失去信心。

    有了好的開始，或許結局不會差。

    這些客戶們從內心開始期待這次訂貨會，不止是為了明星，歌手這些虛頭巴腦的東西。

    更多的還是貨品的質量和款式。

    訂貨會訂貨會，貨才是主角。再好的氣氛，貨品不行想讓客戶們買單那也很難。

    這可是他們吃飯的傢伙。

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