香港1968 613【比馬會還要嚴苛的會員制度】

    第二天一大早，還不等安娜送小寶和小虎去學校，就看到凡娜莎火急火燎的趕了過來，陪她一道的還有布蘭特。筆神閣 www.bishenge.com或許是不太想自己的老婆做生意，布蘭特看起來有點不太情願的模樣。

    「埃文，好久不見了。」

    進了屋，布蘭特笑容滿面的與霍耀文揮了揮手。

    「是啊，好久……」還不等霍耀文說完，就見凡娜莎迫不及待地問道：「埃文，聽安娜說你有投資我美容中心的想法？這可太好了，最近我一直都在忙着這事，有你投資的話，中心的規模還能再上一層！」

    此話一出，布蘭特臉色一變，輕哼一聲，獨自坐到沙發一角默不作聲起來。

    凡娜莎沒有注意到丈夫的臉色，倒是霍耀文看了個真切，心裏大致盤算出可能是因為凡娜莎想要做生意，這讓布蘭特有點接受不了，畢竟他好歹也算是港島政界前十的大人物，老婆出去做生意算怎麼回事。

    「嗯，是有這個打算。」霍耀文看了眼布蘭特，又轉頭盯着凡娜莎問道：「你是準備開一家什麼樣的美容中心？」

    凡娜莎整理了一下自己的想法，「我想的是要有專業的美容技師，一些專業的美容儀器，裝修要高檔一點，這樣看起來的話就會讓人很舒服。」

    「你想要辦一所高檔的美容會所？」

    這幾年隨着經濟越來越好，很多家裏條件不錯的女性都會愛惜自己的容貌，除了購買的護膚化妝品外，她們也會到美容會所、美容中心之類的地方做各種各樣的包養。特別是隨着近些年棒子國的整容技術提高而名聲遠揚後，不少對外貌不自信的人都會遠赴棒子國來改變一下自己的容貌。

    「對對，我就是想開一間比較有規模的美容會所，這樣一來我就能邀請不讓我認識的貴婦們過去。」凡娜莎立馬點點頭，她不是沒有商業頭腦，很清楚自己的優勢，那就是認識很多千金貴婦，只有把會所的檔次提高了，才能夠吸引那些人過來消費。

    聽到凡娜莎的話，霍耀文微微點了點頭，高檔美容中心可能會因為檔次過高的問題，致使大部分普通人望而卻步。但正如凡娜莎所言，要是一開始就奔着那些千金貴婦之類的話，相對來說盈利也是非常可觀的，而且這也很適合凡娜莎的身份。

    凡娜莎是布政司副司長布蘭特的太太，她開一間高檔美容會所要比普通人簡單的多，結交的人非富即貴，顧客方面完全不用擔心，港島名門望族政要大亨那麼多，各家都有女性，這就是長遠的客流了。

    「很不錯的想法。」

    霍耀文認可的讚賞了一句，這倒是讓凡娜莎極為的高興，她跟很多剛創業的人一樣，極為的希望得到別人的認可，特別是在丈夫布蘭特不支持的情況下，霍耀文這番話尤為重要了。

    「這有什麼好的！」布蘭特賭氣的哼了一句。

    凡娜莎回頭瞪了布蘭特一眼，隨即搭理都不搭理他的，直接問霍耀文有沒有什麼好的主意，她雖然設想的很不錯，開一間高檔美容會所，但因為沒有做過生意，光有想法也是不行的。

    看這夫妻倆賭氣的樣子，霍耀文有點想笑，微微搖頭說：「既然你要開一間高檔會所的話，最好不要選擇在鬧市區。」

    「對對，我就是不想在鬧市區開，那樣太吵了。」「聽我把話說完凡娜莎。」「你說你說。」

    看着急不可耐的凡娜莎，霍耀文無奈的搖了搖頭，看來這位是鐵了心的想要開一家美容中心了，看了眼豎起耳朵偷聽的布蘭特，不由露出了一點笑容。

    「美容會所的規模能有多大就建多大的，最好不光要有美容項目，還要帶一點娛樂項目，之後設立會員卡制度。會員卡要分幾個檔次，比如白銀、黃金、鑽石這種級別，最低檔次的白銀會員卡和最高檔次的鑽石會員卡，在美容項目和服務上要有一定的區別。」

    「其次的話，會員卡最好不要售賣，想要會員卡的人，只能通過會員推薦。而且被推薦人只能獲得推薦人下一檔次的，比如有人持有鑽石會員卡，她推薦的人只能獲得黃金會員卡，黃金會員卡推薦白銀會員卡。至於白銀會員卡則沒有推薦資格。」

    說到這，布蘭特突然插話問道：「埃文，你這會員卡制度這不就跟馬會會員一樣嗎？」

    「對，我就是根據馬會會員的想法來的。」霍耀文笑了笑，繼續說道：「布蘭特你在香港待了好幾年了，應該很清楚馬會的馬主會員有多難得。」

    霍耀文說的馬會會員，不是一般的會員身份，而是馬主會員，這類會員一般都是資產千萬起步的，他們在馬會都有屬於自己的賽馬。而想要獲得馬主會員，可不管是有錢就行的，必須要同馬會馬主推薦才可，之後根據個人條件，購買一兩匹賽馬，這樣就有了入局的資格。

    霍耀文提出的這個推薦會員制度，其實要比馬會要困難的多，因為鑽石會員是無法通過推薦獲取的，這樣一來的話，就凸顯出了鑽石會員的重要性。加上鑽石會員在會所內的各類服務都比黃金和青銅的好，就更顯珍貴。

    人性就是這樣，越是得不到的，就越想得到。越是難取的，越是想要取得。

    「那鑽石會員該怎麼得？」

    凡娜莎在香港待了這麼多年，自然耳濡目染下知道賽馬會在香港就類似英國的皇家俱樂部，裏面的會員不是非富即貴者，就是精英人士，一想到自己開的美容中心也能有這個檔次，立馬興奮不已，連忙追問起鑽石會員的獲取方式。

    「這個就簡單的多了，你送或者安娜送。」霍耀文笑着說道：「你是老闆，你認為誰擁有持有鑽石卡的資格，你就親自送給她。當然，最好不要送的太多，你按照自己的想法去送就行了。」

    「如果是這樣的話，那可就太棒了！」凡娜莎一想到自己日後憑藉這個，成為社交場所和沙龍會的主角，那些貴婦千金一個個都求着自己要一張鑽石會員卡，心裏別提有多舒暢了。

    「哦，對了，鑽石會員卡免費。」霍耀文看自己說的有點多，索性一次說個夠，既然凡娜莎有興趣的話，那就把這個美容會所再搞大一點。

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