我在帝都當大師 084 大師是怎樣煉成的

    胖子這次搞得這個《生命信息與微表情分析專題報告會》，可謂是非常成功的！

    整個會場座無虛席，再加上主持人非常到位的鋪墊，莊千里還沒入場，場子裏的氣氛就被帶熱了。一筆閣 www.yibige.com下來只要莊千里閃亮登場，說點四六不靠的心靈雞湯，這筆錢就賺穩了；如果莊千里再稍微發揮的好一點，那麼在帝都玄學大師圈裏揚名立萬也不是不可能的。

    然而，這種火爆的場面，卻反而讓胖子自己慌的一批！——說白了，他莊千里還只是一個剛剛大學剛畢業的銷售員啊！假裝大師這種事情，他真的沒經驗！

    王丹和小娜這時候正在後台陪着莊千里呢，胖子這個縮卵的樣子很明顯被二人察覺到了。

    &哥，你怎麼了？」小娜有點擔心地問莊千里。

    &本來是想小打小鬧的，但是這麼大場面，我怕鎮不住啊！」對王丹和小娜兩人，莊千里一點也不避諱。

    &實很簡單啊，你記得我們給客戶座市場分析的會議麼？我覺得，你把這個報告會當做市場分析會、把台下的粉絲當做金融客戶就好啊！」

    真是一語驚醒夢中人！

    莊千里做一線銷售員的時候，給曾經組織客戶做過好多次的大型活動。只不過那時，會議主題是金融市場分析，目的是套路客戶，用話術勾引客戶在簽單而已。當時的會銷講師還夸莊千里很有講師潛質，並且一直念叨莊千里，說胖子不做講師簡直就是講師界的一大損失。可惜當時莊千里一直覺得會銷這玩意，套路太深，玩的路子太野，實在是良心過不去！故此一直沒有答應。

    現在，莊千里是真的會看相，而且是那種準確率100%的神奇相術，而台下的這些粉絲，也的確有看相的需求。這麼一想，這個《生命信息與微表情分析專題報告會》還真就是一場關於相術的營銷會啊！

    腦子中轉過這個彎兒來，莊千里頓時就心裏有底了！

    此時台下也響起了歡迎莊千里登台講述的掌聲，莊千里的眼中流露着一種自信的神采，昂首闊步地走上了講台！

    既然心內有了主張，莊千里頓時就拿出做會銷時的狀態來了。

    很多人誤以為做講師的第一要素是知識。其實這個觀點是大錯特錯，對於一個優秀的講師來說，知識永遠是最次要的一點，真正能讓會場宣講質量提升起來的，永遠是調動與會人員情緒的技巧。

    不管是會銷，還是生命信息報告會，最重要的永遠是：一、拿捏好客戶的情緒；二、尋找客戶的真正訴求。

    而對於久經會銷考驗的莊千里來說，這兩點都不在話下。

    昂首闊步地走上台後，莊千里先是一言不發地站在那裏，看着在座的粉絲沉默了大約有十多秒。

    十秒其實是一個很短暫的時間，但是對於現在這個場景來說，台下五百多雙眼睛看着一個人在台上一言不發，那就有點漫長了。甚至在後台觀望的王丹和小娜都有點不知所措了。

    小娜甚至激動地拉着王丹的手道：「丹姐，重哥他是怎麼了？不會真搞砸了吧？」

    終於，在所有人都快要竊竊私語的時候，莊千里才語氣平緩，面帶微笑地開口了：「鄙人我是不太懂命理玄機的！」

    主持人鋪墊的那麼好，那麼神秘，結果「傳說中」的莊大師上來就來一句「不是太懂命理玄機」。這是什麼情況？

    面面相覷的眾人，看着站在台上露出神秘而自信微笑的莊千里，又開始有了點期待。

    果然，在大家的竊竊私語小聲了一點後，莊千里的眼神越過眾人的頭頂，視線仿佛穿透了會場的天花板，看向了深邃的宇宙。此時才慢悠悠地補充一句：「鄙人我，還是懂一點命理玄機的！」

    頭一句話謙虛得很，後一句話又極自負，再搭配上那種賤賤的、又有點睥睨天下的氣勢在裏邊，一下子就營造出了一個高深莫測的命理大師形象。

    這一手，馬上就點燃了全場的氛圍，頓時爆發了熱烈的掌聲！

    看到場面盡在掌控之中了，莊千里內心越發安定，不疾不徐地慢慢地把關於相學的演講展開了。

    甚至，看着台下熱烈的粉絲，莊千里都有點走神。

    他突然想到：在大學上學的時候，老師教了莊千里神聖的知識。可無價的知識，對莊千里的職場之路並沒有什麼不可替代的作用；生活教會了莊千里裝x技能，依靠這裝x的技能，胖子可以在任何場合都混的如魚得水。

    燃爆了全場的情緒，莊千里就知道今天的講座一定會圓滿成功的。

    和單個人相處，每一個人都需要迥然不同的相處方法才能彼此和諧。但是當人們聚集到一起，成為一個小集體，那麼和這個小的聚集體交流，那就只有一個辦法：操弄他們的情緒。

    作為的優秀基層業務員，莊千里很擅長操弄聽眾的情緒。

    如果把台下的這些聽眾看做是客戶，那麼莊千里需要銷售的產品就是他的相術理念和相術服務。

    而向一個潛在客戶兜售產品，最下層的銷售員是坐等客戶挑產品的毛病；中層次的銷售員，是不斷向客戶灌輸產品的優勢；而高層次的銷售員，則是在努力探尋客戶的真實需求，然後再把可以解決客戶需求的產品提供給客戶。

    換言之，真正厲害的銷售員，從來都不是銷售產品，而是在銷售問題的解決方案！

    當你找到了客戶隱藏在種種焦慮之下的真實需求，那麼銷售將是一件水到渠成的簡單事情。

    對於今天在場的聽眾來說也是這樣。

    他們真的是來探求什麼生命信息的真諦的嗎？不，絕對不是。

    莊千里可以肯定，至少99%的聽眾是絕對對相術原理毫無興趣的，他們有興趣的只是如何解決他們自身的問題，他們自身心靈上的問題。

    更進一步講，心靈上的問題也是次要的，他們真正希望的是和命運作弊！

    家庭遇到危機的，希望搞清楚家庭危機的源頭在哪裏，如何解決；生意遇到麻煩的，他希望看到自己到底還要不要繼續堅持下去，繼續堅持下去還有沒有希望，如果沒有希望必須轉變方向的話，哪裏又是光明的希望；愛情遇到挫折的，已經被上一段戀情折磨到體無完膚，脆弱的他希望知道自己真正的歸宿在哪裏；健康遇到問題的，希望知道自己的壽數到底還有多久……

    看上去似乎每一個人都抱着不同的目的而來的，但實際上歸攏起來，還是兩個字「命運」！

    再進一步說，他們只是希望得到肯定的答案——他們只是來尋求命理大師的慰藉的。

    命理大師如何使人幸福？從宏觀角度來講，就是給陷入危機和迷途中的眾生以深層次的慰藉。

    有了這些慰藉，枯萎的生命就可以重新煥發出光輝。所以，站在這個層面來說，很難評論那些真的、假的的大師，到底是在作惡還是行善。

    看着台下的這些熱切的眼睛，莊千里仿佛看到了那些想要盲目投身股市賺錢的客戶。事實上每一個潛在的客戶都曾被反覆告知「股市有風險，投資需謹慎」，可每一個人都盲目地堅信自己是最幸運的那一個，不僅他們自己堅信這一點，還希望所有金融銷售員都承認他們是幸運的、不一樣的、聰明的。

    如果你給客戶分析的越接近事實，你的成交量就越低；相反，如果你不顧事實，只是把客戶內心存在的僥倖，當做市場規律講給他們聽，他們反而會大為高興，然後毫不猶豫地簽單、委託。

    莊千里這個生物工程專業的外門漢，是怎樣在三個月之內搖身一變就成為了帝都投資圈的新星呢？的開掛只是一個契機，更重要的是莊千里對客戶心理的恰到好處的把握。

    現在，莊千里只是要把對付客戶那一套，拿過來對付眼前的這些人而已。

    &水裏放一顆糖不會太甜，但放一勺醋就會很酸；撿到錢不會太高興，丟了錢卻懊惱不堪；人不能因為一件喜事高興一整年，但會因為一個創傷鬱郁終生！痛苦給人的刺激往往大於快樂，所以人們寧可不得到，也不願意失去。快樂或許總比痛苦短暫，但我仍希望你們有一顆不懼怕失去的勇氣！」

    在開頭的裝逼之後，莊千里又用了幾個問題就探求出了客戶最普遍的擔心！

    這就相當於知道了客戶的真實需求，而知道了客戶的真實訴求之後，表面上看起來困難萬分的銷售，就變得簡單了起來。

    現在，台下聽眾的普遍訴求是要獲得幸福感。

    他們已經有了一定的經濟實力了，所以對於他們來說，阻礙其獲得幸福感的已經不是簡單的財富因素了。本質上來講，錢帶給人的，只是一種獲得感，獲得感就是幸福感最重要的一部分。可是在財富帶來的獲得感之外呢？

    財富給人的幸福是一切幸福的基礎，可是幸福的基礎，並不等於幸福本身。財富給人的幸福，也一定是有限的。希望用有限的財富來獲得無限的幸福，最後肯定是流之於四個字。當人們用財富也無法獲得幸福以後，他的苦惱就來了，不幸福就來了。

    人不會因為一直沒有災禍的降臨而感到幸福，卻一定會因為一直沒有驚喜而感到不幸。

    把日子過成白開水一樣平淡，就是絕大多數人的不幸所在。

    用銷售學的話講，就是預期太高，預算太少的問題。怎樣解決這個問題呢？胖子自有妙招。