我不僅僅是個理論帝 第四十章：VIP

    這本書會講很多行業之間的一些東西，有助於創業。筆神閣 bishenge.com

    廖敏解釋，「現在這年頭雖然婚慶行業賺錢，但是不好做，就算你門頭再響亮，如果不能持續創新，給出有創意的方案，顧客就不會選擇你。」

    方汝仁點頭，「說到底還是靠腦袋吃飯。」

    廖敏看着方汝仁沒有感到意外，因為對於他的理論，她是佩服的。

    「是啊，這就好比美團，以前點餐的人都是看銷售數量，現在都是看好評數量，如果你的差評多於好評，那麼除了沒有回頭客之外，路過的人就會主動過濾。」

    聽完，方汝仁嘿嘿一笑，「那你可千萬別用腦過度禿頭了，要不然就真的沒人要了。」

    廖敏冷笑，「要說用腦過度，我可比不上你，按照你的速度，沒幾年就該禿了。」

    方汝仁頓時大怒，「毛線，我這麼旺盛的毛髮，禿不了！」

    廖敏呵呵笑，「當年是誰，毛都沒幾根，數都數的過來。」

    「看了我身子，你還沒付錢呢。」

    「你還沒賠我眼睛污染費。」

    「絕交。」

    「絕交就絕交。」

    ·····

    「你在這裏坐一下，我去安排下事情就帶你去找酒店。」廖敏將方汝仁安置在大廳里後就進去了，她畢竟是總監，不好帶着外人進去，免得有人說閒話，雖然她不怕，但這不是怕男朋友吃醋嘛。

    「去吧去吧。」

    在廖敏進去之後，方汝仁好好地打量着這家婚慶公司，規模不大，只有二百多個平方，只能說是小公司。

    此時正舉行着熱火朝天的婚慶簽單會。

    看起來很熱鬧，但方汝仁發現一點，成功率也太高了！

    大部分的客戶最後都會愉快的簽下合同，和客戶經理微笑握手，說着合作愉快之類的話。

    這裏就要扯到一些行業的無形法則。

    就算是成功率再高的公司，總的成功率也不會超過85%，但這裏的成功率接近90%！

    正所謂，事出反常必有妖！

    在方汝仁看來，如果這成功率是真的，那麼這家企業是真的牛逼，但如果這成功率是假的，那麼只有一個可能：vip。

    vip，外行指會員，內行指自己人，也就是所謂的托。

    這裏就要科普一下，會議營銷。

    會議營銷，即以會議的形式舉行大型銷售現場，利用vip，帶動全場節奏，炒熱全場氛圍，烘托出成功的假象，讓客戶信以為真，以此拉高真正的成功率。

    這倒不能說是企業黑心，沒有誠信，因為現在很多公司企業都會這麼做，已經成了行業之間的『明文規定』了。

    說白了就是一種銷售手段，並沒有違反什麼。

    因為人家企業所做的一切只是造成一種假象，並沒有拿着刀架在你脖子上逼你付錢，最終的選擇權還是在顧客自己的手上。

    所以方汝仁並不是說看不起這家企業，他只是想知道，如果這些人里大部分都是vip，那麼最終會成交多少真正的客戶，成功率多高。

    所以方汝仁坐在角落裏，帶着帽子、口罩，仔細的看、仔細的聽，等待着最後的結果。

    1號情侶說：「雖然方案挺好的，但是價格有些。」

    客戶經理說：「我覺得錢不錢無所謂，重要的是你們會永遠記得一生中最美好的那一刻。」

    2號情侶說：「錢無所謂，只要你們能保證圓滿舉行我就簽合同。」

    客戶經理說：「先生，沒有人敢打包票不會有意外，但我們相信，在我們的共同努力下，一定可以呈現最完美的婚禮。」

    ·····

    諸如此類，情侶很多問題，客戶經理都會一一解決，最後成功簽單，愉快結束。

    很多位客戶經理成功簽單後，都會有意無意的將客戶帶到那些尚在猶豫的客戶面前走一圈，示意已經簽單成功。

    而那些還在猶豫的客戶有的在猶豫一番之後也跟着簽單，當然，也不乏猶豫再三，還是決定去別家看看的。

    到了這裏，方汝仁已經能確定，這就是一場會議營銷，那些簽單成功的客戶就是vip，那些個猶豫很久的才是真正的客戶。

    不過可惜，方汝仁沒能看到最後的結果，因為廖敏來了。

    「走吧，我帶你去如家酒店。」廖敏招呼着方汝仁上車，去往宜欣市的如家酒店。

    車上，方汝仁笑問，「你們舉辦的會議營銷成功率多高？」

    廖敏有些驚訝，反問：「你居然還知道會議營銷？」

    「當然，想當年我還是方老師的時候，會議營銷我是專業的。」

    廖敏難得的對這位『老友』刮目相看，「厲害了我的方，來說說，你們當年的會議營銷成功率多高。」

    方汝仁坐在後排中間位置，坐正姿勢，清清嗓子，「以前是70%。」

    廖敏不屑一笑，「也不是很高嘛，我們的平均成功是80%。」

    方汝仁不屑一笑。

    通過內後視鏡看到方汝仁的不屑一笑，廖敏撇了撇嘴，問道：「你說以前是70%，那麼如果現在讓你做會議營銷，你預估有多少成功率？」

    方汝仁自信滿滿，脫口而出：「99%。」

    廖敏好奇，「為什麼不是100%？」

    方汝仁眯眼，「因為還有1%的不可控因素，也就是意外。」

    廖敏來勁道了，「方老師，請問你是憑什麼做到99%的？」

    「因為我近乎完美的理論。」

    「理論帝附身？」

    「準確的說是理論帝和實操帝附身。」

    「讓我見識見識唄。」

    「好啊，你要讓我策劃並且操作一場婚慶簽單會嗎？」

    「你先寫出一套方案來。」

    「給錢嗎？」

    「沒錢。」

    「看我眼神。」

    ·····

    廖敏是開玩笑的，方汝仁是認真的，前者覺得沒意義，後者覺得小意思。

    廖敏之所以覺得沒意義，是因為就算她也寫不出那麼完美的理論，所以她不認為方汝仁可以寫出來。

    而方汝仁覺得是小意思，理由只有一個：他有理論實操判斷系統，專治不完美理論和不確定現實。

    縱使他的腦袋再笨，通過不斷修改，理論、實操也可以臻至完美，達到成功率99%。

    十五分鐘後，方汝仁想好了，他將自己的《婚慶簽單會》理論方案告訴廖敏。

    起初廖敏只覺平常，後來真心佩服。

    閱讀悅,閱讀悅精彩!

    (www.玉edu玉e.com = )